中小企業(yè)招商如何推廣？
用什么樣的媒介推廣？
怎么樣做招商會(huì)銷？
怎么樣借別人的場(chǎng)？
怎么樣制定策略？
海鷹老師
18127812883《希望能夠幫到你》
牢記招商、首先是一個(gè)戰(zhàn)略規(guī)劃
也就是你的公司、只要開(kāi)始做招商這件事，你的公司戰(zhàn)略方向必須發(fā)生改變、一個(gè)公司要招商，要建渠道，不是戰(zhàn)術(shù)、不是方法，而是公司戰(zhàn)略、
從產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)邁向、渠道驅(qū)動(dòng)
因?yàn)橹行∑髽I(yè)真正最有價(jià)值的戰(zhàn)略、是你的銷售網(wǎng)絡(luò)、總部把這些銷售網(wǎng)絡(luò)集中起來(lái)，最后實(shí)現(xiàn)管道變現(xiàn)、而變現(xiàn)管道就是、招商
中小企業(yè)招商如何推廣曝光？
中小企業(yè)招商如何操作會(huì)銷？
中小企業(yè)招商如何借力使力？
中小企業(yè)招商如何操作策略？
推廣曝光：
互聯(lián)網(wǎng)推廣、電子商務(wù)
實(shí)體門店推廣、店商
口碑傳播推廣、直銷
微信推廣、微商
抖音推廣、抖商
以前的運(yùn)營(yíng)方式：
第1產(chǎn)品、第2定價(jià)、第3渠道、第4推廣
如何運(yùn)用抖音、快手、小紅書(shū)、視頻號(hào)、進(jìn)行、分享、傳播、轉(zhuǎn)介紹？
如何玩轉(zhuǎn)個(gè)人號(hào)，朋友圈、社群、跟更多人產(chǎn)生鏈接？
準(zhǔn)備四大素材：
第一文案、第二圖片、
第三語(yǔ)音、第四視頻
哪里有流量就在哪里發(fā)布，產(chǎn)生更大的曝光率，從公域到私域進(jìn)行引流
會(huì)銷方式：
會(huì)銷最可怕的行為就是、形式大于內(nèi)容
手術(shù)做得很成功、可惜病人死了
落實(shí)會(huì)銷的方式
第一、見(jiàn)人分享
第二、多去串場(chǎng)
第三、組織小場(chǎng)
第四、組織中場(chǎng)
第五、組織大場(chǎng)
馬斯諾的人性需求
第一、生理需求
第二、安全需求
第三、社交需求
第四、尊重需求
第五、自我實(shí)現(xiàn)
真真正正招商會(huì)銷，核心本質(zhì)一定是最基礎(chǔ)的是，你們家的產(chǎn)品，你們家的用戶、你們家的代理，之前什么樣、現(xiàn)在什么樣、將來(lái)什么樣、重點(diǎn)講案例
借力使力
真正推廣最好的方式，借助別人已經(jīng)有的渠道來(lái)去推廣
第1個(gè)大咖
第2個(gè)大V
第3個(gè)團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)
深度思考為什么要先融有資源的股東？
作為老板一定要教會(huì)你們的資源股東、以后遇到任何人、只要他手里有資源，他的整個(gè)溝通談話流程、給他設(shè)計(jì)好
利用銷售的法則、A、B、C運(yùn)用到公司內(nèi)部
牢記一句話
真正的招商、招代理、加盟、一定要找本來(lái)有資源的人
如何讓他的資源、借助你的模式變現(xiàn)，大家各取所需，透過(guò)資源股東第三方，讓你想要的資源反客為主，不是你找他、而是他找你
推廣策略
中小企業(yè)招商四句話
第一、由下至上
第二、由下至上
第三、中間裂變
第四、找到大咖
由下至上、
先從有資源的股東開(kāi)始干
由下至上、
讓客戶變成我們的加盟商、讓加盟商變成代理商
中間裂變、
代理介紹代理、合伙人介紹合伙人
未來(lái)的底層商業(yè)思維、顧客介紹顧客、加盟介紹加盟、代理介紹代理、股東介紹股東、合伙介紹合伙、海鷹老師
