如何實現(xiàn)銷售網(wǎng)絡、渠道建設、快速招商
最大的成長就是與人合作的能力
最大的資本就是無法復制的時間
最大的財富就是無限的想象未來
要想成為精英、必須系統(tǒng)學習
掌握外在所有的資源、都不如掌握你自己
我是一切因、一切是我心
知道在恰當?shù)臅r候、做出恰當?shù)倪x擇、做正確該做的事情
海鷹老師
18127812883《希望能夠幫到你》
招商的核心本質(zhì)到底是研究買家、還是研究賣？
傳統(tǒng)的渠道
工廠賣給省級、省級賣給地級
地級賣給縣級、縣級賣給門店、門店賣給消費者
從本質(zhì)上來講、工廠跟所有的省級、地級、縣級、門店屬于合作伙伴，我們共同要服務的是消費者，因為只有消費者買單，我們的企業(yè)才能夠發(fā)展
對于我們來說、真正需要招募的是、商業(yè)合作伙伴
一個公司最大的創(chuàng)新一定是老板本人，把招商這個工作做好，就有源源不斷的優(yōu)秀的人才、商業(yè)合作伙伴、進入到我們平臺上
為什么說把運營做好、最重要的一件事情、就是砍掉運營？
傳統(tǒng)的思維、就是追求利潤最大化、成本最小化。
對于一個企業(yè)來說、關于運營最重要的事情就是、渠道建設
如何構(gòu)建自己龐大的銷售網(wǎng)絡？
有了銷售網(wǎng)絡，就可以把很多產(chǎn)品、制造商、供應商裝進來、借助你的網(wǎng)絡推廣出去
當你覺得公司管理不好的時候、切記這是表象
核心本質(zhì)是在于公司不賺錢、公司不賺錢，問題就會一大堆，而公司賺錢的核心本質(zhì)、就是搭建銷售網(wǎng)絡、海鷹
有了資金就有管理能力的人成為你公司事業(yè)部
就有具備供應產(chǎn)品的人成為你的供應商
表面看的是開招商會、實際上本質(zhì)是在做渠道
砍掉運營、去掉運營、不去運營、就可以把更多的成本轉(zhuǎn)嫁設置架構(gòu)、和分配體系
傳統(tǒng)的公司都在追求、如何自己利潤最大化
優(yōu)秀的公司都在追求，如何讓他的代理商、合伙人利潤最大化
滅亡的國家都在追求、國家富裕
興盛的國家都在追求、老百姓富裕，把基礎建設做好，所有的一切不求皆可自得。
老板有三性
第一、獸性
第二、人性
第三、神性、你要思考你在哪一個層次？
得道多助、失道寡助、當你做的事情是在替天行道，老天爺都會幫你，代理商都會幫你、用戶都在幫你，員工也會幫你。
所以我們要研究的到底是國富論、還是民富論、這是非常關鍵的。
為什么說市場有一雙看不見的手、它會自動調(diào)節(jié)，在整個市場的競爭中、它會自動優(yōu)化、自動完善，這是自然法則。
一個國家要研究要思考的事情是、如何釋放每一個人的生產(chǎn)力，不去管他，不去約束他，而是更好的服務老百姓。
砍掉運營的第一件事情、就是砍掉我們心中、總是把自己的收入最大化的這個思維砍掉
我們要研究如何幫助、代理商收入最大化。
為什么說當我們建立銷售網(wǎng)絡、銷售渠道的時候、就不再是所謂的管理體系，應該是服務體系。
什么叫服務體系？
服務的定義就是成就你、成就更多人。
《中間商的盈利體系》
真正高手的底層邏輯到底是什么樣子的？
中間商最大的優(yōu)勢，對上了解上游、對下了解市場，所以這個環(huán)節(jié)是最容易出現(xiàn)奇跡的
任何一個國家都是
從農(nóng)業(yè)時代、走向工業(yè)時代、走向信息時代、走向互聯(lián)網(wǎng)時代、走向移動互聯(lián)網(wǎng)時代、走向萬物互聯(lián)時代
為什么說忘掉自己的工廠，忘掉自己的門店，因為所有的商業(yè)模式的創(chuàng)新、都是從中間這個板塊切進去的
所見所聞改變一生
不知不覺葬送一生、海鷹
三種公司類型：
第一、產(chǎn)品為中心
第二、渠道為中心
第三、用戶為中心
三種類型、三種維度、每一種盈利的方式都不一樣
以用戶為中心、可以無邊無界
以渠道為中心、可以范圍更廣
以產(chǎn)品為中心、則處處受限
以京東為例
京東平臺賺一筆、倉儲掙一筆、物流配送掙一筆
平臺扣點掙一筆、整體進場掙一筆、盈利的空間越來越大、互聯(lián)網(wǎng)的公司它的基因就帶著壟斷性。
為什么海爾要搭建自己的銷售網(wǎng)絡？
因為只有、有了自己的銷售網(wǎng)絡才有自主權，才能夠?qū)崿F(xiàn)利潤最大化，有更多的現(xiàn)金流研發(fā)，做品牌，做銷售，做網(wǎng)絡，做平臺，最后實現(xiàn)生態(tài)商業(yè)模式
