招商不是戰(zhàn)術(shù)而是戰(zhàn)略
渠道就是軍隊(duì)、沒(méi)有渠道所有項(xiàng)目都是紙上談兵
以前做生意有魄力有膽量
現(xiàn)在做生意有系統(tǒng)有模式
做任何事情一定要靜心、萬(wàn)法都由心想生，所有的智慧都在你的內(nèi)心里。
海鷹老師
18127812883《希望能夠幫到你》
海鷹老師給中小企業(yè)家的三個(gè)建議：
第1個(gè)最大化減少負(fù)債
第2個(gè)最大化變現(xiàn)資產(chǎn)
第3個(gè)聚焦個(gè)人成長(zhǎng)當(dāng)中。
干好招商三部曲
第一、走起來(lái)
第二、跑起來(lái)
第三、飛起來(lái)
（站在風(fēng)口上，豬都會(huì)飛，勢(shì)能對(duì)老板最重要）
如何設(shè)置招商道場(chǎng)？
如何線上、線下、人網(wǎng)、三網(wǎng)布局？
前端透過(guò)什么產(chǎn)品項(xiàng)目跟人發(fā)生關(guān)系？
后端透過(guò)什么產(chǎn)生價(jià)值進(jìn)行變現(xiàn)？
（從經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品到、經(jīng)營(yíng)用戶的生活方式）
為什么要打造招商場(chǎng)景？
有互動(dòng)、有溝通、有交流、
有鏈接、有培訓(xùn)、有賦能、有裂變，把自己的公司變成高鐵站、資源聚集中心
帶領(lǐng)客戶參加招商三部曲
第一、放視頻
第二、聽(tīng)培訓(xùn)
第三、做簽單
必須讓公司的部門經(jīng)理、骨干、核心層優(yōu)秀的員工、標(biāo)桿榜樣，能夠賦能下面的渠道商，代理商。
如何把店面設(shè)計(jì)的有感覺(jué)有調(diào)調(diào)？
好的場(chǎng)景一定是溫馨的，不要商業(yè)味太濃
三種類型的公
第一、產(chǎn)品賺差價(jià)
第二、行業(yè)賺差價(jià)
第三、金融賺差價(jià)
招商不僅僅是賣貨
賣公司、賣項(xiàng)目、賣未來(lái)、賣收益、賣地盤、賣案例
弟子密訓(xùn)
第1句話、夢(mèng)想有多大收入就有多大
第2句話、夢(mèng)想有多大團(tuán)隊(duì)就有多大
第3句話、級(jí)別有多高成功就有多快
你要思考如何幫助代理商
第一、輸出方案
第二、輸出海報(bào)
第三、配好產(chǎn)品
第四、定好利潤(rùn)空間
第五、設(shè)計(jì)銷售步驟
第六、具體落地話術(shù)、錄音、圖片、文字、掰開揉碎、嘴對(duì)嘴喂給他
第一、打造學(xué)習(xí)組織
第二、持續(xù)訓(xùn)練軍團(tuán)
第三、考核執(zhí)行落地
為什么不能單獨(dú)賣產(chǎn)品，一定要懂得用你的主營(yíng)產(chǎn)品+引流產(chǎn)品融合在一起進(jìn)行組合
傳統(tǒng)企業(yè)打法
先研發(fā)設(shè)計(jì)、在原料采購(gòu)、生產(chǎn)制造、物流倉(cāng)儲(chǔ)、訂單處理、渠道建設(shè)、招募代理
新型商業(yè)的打法
先融資（融資背后的核心本質(zhì)在于資源和魚塘）在招募代理、訂單處理、研發(fā)設(shè)計(jì)、原料采購(gòu)、生產(chǎn)制造、物流倉(cāng)儲(chǔ)
先融資、融的不是錢、融的是背后的資源和魚塘塘主。
一場(chǎng)招商會(huì)如何做？
交多少錢、給多少錢的貨如何設(shè)計(jì)？
代理的級(jí)差、出國(guó)旅游、如何設(shè)計(jì)？
砸金蛋、美圖手機(jī)、年會(huì)資格、如何設(shè)計(jì)？
為什么還要設(shè)計(jì)送無(wú)形的價(jià)值？
第一、形象課程
第二、心態(tài)培訓(xùn)
第三、個(gè)人旅游
第四、親子教育
第五、兩性關(guān)系
真正讓代理商、渠道商、來(lái)到咱們這變成一個(gè)更加美好的自己
招商會(huì)的錢如何收
第1步、收錢之前先收心
第2步、組合產(chǎn)品比零售更有效
第3步、過(guò)濾人群統(tǒng)一思想、統(tǒng)一行動(dòng)
第4步、參加年會(huì)資格推廣出貨方案
第5步、提前收掉核心人物的錢
第6步、完美的人格體策劃IP
第7步、沒(méi)有產(chǎn)品、賣地盤也可以收錢
如何讓自己的庫(kù)存一銷而空？
產(chǎn)品+資格+對(duì)付型產(chǎn)品+回本機(jī)制+旅游+禮品+招商會(huì)+商機(jī)課+業(yè)績(jī)對(duì)賭機(jī)制+年度獎(jiǎng)勵(lì)
企業(yè)有兩種垃圾
有型的垃圾、庫(kù)存
無(wú)形的垃圾、認(rèn)知
沒(méi)有渠道你的產(chǎn)品再好，品質(zhì)再好也很難流通出去
中小企業(yè)的八大認(rèn)知：
第1個(gè)批發(fā)認(rèn)知
（做強(qiáng)等于完美，做大等于批發(fā)）
第2個(gè)共享認(rèn)知
（你到底是利己主義還是利他主義？）
第3個(gè)誘惑認(rèn)知
（到底長(zhǎng)什么能夠引發(fā)對(duì)方的興趣？）
第4個(gè)聚焦認(rèn)知
（為什么說(shuō)精誠(chéng)所至，金石為開）
第5個(gè)入口認(rèn)知
（我們的路口到底在什么地方？）
第6個(gè)平臺(tái)認(rèn)知
（如何全方位立體的實(shí)現(xiàn)公司盈利？）
第7個(gè)跨行認(rèn)知
（除了主營(yíng)業(yè)務(wù)，還有哪個(gè)板塊能夠獲得收益？）
第8個(gè)生態(tài)認(rèn)知
（和讓自己具備核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？）
董事長(zhǎng)抓現(xiàn)金流
總經(jīng)理抓利潤(rùn)
母公司分拆成
第一、引流公司
第二、平臺(tái)公司
第三、資源公司
第四、金融公司
引流公司、是負(fù)責(zé)收錢的
服務(wù)公司、是有錢的
平臺(tái)公司、是賺錢的
金融公司、是值錢的
每一個(gè)公司的目的不一樣。
老板一定要把各自擅長(zhǎng)的優(yōu)秀精英，放到他所擅長(zhǎng)的板塊領(lǐng)域里、發(fā)揮他的最大價(jià)值，獨(dú)立核算，自負(fù)盈虧，有成本，有利潤(rùn)有營(yíng)業(yè)額。
老的公司、研究產(chǎn)品、公司、主業(yè)、資源
新型公司、研究入口、平臺(tái)、跨行、生態(tài)
