成為頂尖銷售的五顆心：
1相信自我之心
2相信顧客相信我之心
3相信產(chǎn)品造福顧客之心
4相信顧客現(xiàn)在需要我之心
5相信顧客使用完之后感謝我之心
員工跟老板之間最大的本質(zhì)區(qū)別在于哪？
在于老板100%的相信產(chǎn)品相信自己，員工不太相信產(chǎn)品，也不太相信自己。
海鷹老師18127812883（希望能夠幫到你）
如何解除客戶內(nèi)心的抗拒點(diǎn)？
1客戶說太貴了
潛臺(tái)詞就是同類產(chǎn)品還有沒有比這更便宜的地方，怕同樣的產(chǎn)品自己買貴了。
承諾顧客在同一時(shí)期買到比這更便宜的，便宜多少、返還多少。
2客戶擔(dān)心質(zhì)量問題
潛臺(tái)詞需要的是你的保證和承諾，而并不是讓你證明產(chǎn)品質(zhì)量沒問題，因?yàn)槟銦o論如何證明、他都不太相信。
3客戶擔(dān)心我們的服務(wù)
首先了解客戶需要什么樣的服務(wù)，最好為他定制服務(wù)，客戶不在乎你有多少服務(wù)體系，他在乎的是、你能否滿足對(duì)我的服務(wù)。
一個(gè)銷售人員的力量來自于什么地方？
為什么一個(gè)人連續(xù)見客戶見10次、客戶打不走罵不走，核心是因?yàn)樗銐蛳嘈女a(chǎn)品，相信客戶使用了他的產(chǎn)品，100%會(huì)感謝他
哪怕客戶現(xiàn)在不理解他、不認(rèn)可他、不相信他，但是他堅(jiān)信、我一定能夠幫助客戶，這種力量就能夠觸動(dòng)到客戶的內(nèi)心，是一種感覺，非常的微妙。
要想對(duì)接大客戶，跟他產(chǎn)生合作發(fā)生關(guān)系，一定要透過了解他身邊的人，透過跟他身邊的人產(chǎn)生鏈接，了解大客戶的信息，只有了解的越多，才能夠真正幫到客戶，乃至最后達(dá)成合作。
人生不要時(shí)刻贏，關(guān)鍵時(shí)刻一定要贏
真正的高手懂得給自己做規(guī)劃，因?yàn)槿f丈高樓圖之氣，做什么事情不要看短期，而是要看長期主義、只要能夠?yàn)榭蛻魟?chuàng)造價(jià)值解決問題，這個(gè)社會(huì)一定會(huì)給到我們豐厚的回報(bào)。
要想讓自己的人生不一般，實(shí)現(xiàn)自己價(jià)值和意義，遇到高手一定要懂得虛心請(qǐng)教，告訴他我需要你的指導(dǎo)，透過你的指導(dǎo)，讓我的人生變得與眾不同，因?yàn)檎嬲母呤忠欢ǘ贸删腿恕?/p>
因?yàn)樗莱删蛣e人就是成就自己最好的方式，本欲渡眾生，反被眾生渡。
凡事一個(gè)人業(yè)績不理想，生活不理想，核心就在于只想收獲結(jié)果。
做銷售要像農(nóng)民種地一樣：
春種、（了解客戶，播下種子，做好準(zhǔn)備）
夏長、（建立鏈接，發(fā)生關(guān)系，產(chǎn)生對(duì)接）
秋收、（產(chǎn)生合作，收獲果實(shí)，滿載而歸）
冬藏、（持續(xù)學(xué)習(xí)，自我迭代，自我優(yōu)化）
你只管去愛老天自有安排
只問付出，不問收獲，則收獲必豐
但行好事，莫問前程，則前程似錦
動(dòng)機(jī)之善、結(jié)果之美。
人生只有兩條路
要么精進(jìn)、要么墮落
身不苦福祿不厚、心不苦智慧不開
當(dāng)你每天在成長自己，強(qiáng)大自己，你會(huì)發(fā)現(xiàn)財(cái)富像浪潮一樣向你滾來，賺錢就是順帶的事。
如何進(jìn)行有效的時(shí)間管理？
1最重要，最緊急
2最重要，不緊急
3最緊急，不重要
4不重要，不緊急
深度思考到底是做最重要最緊急的、還是做最重要不緊急的？
你把時(shí)間精力放在什么地方，你的人生結(jié)果就會(huì)在什么地方。
第一做有價(jià)值的事情
第二做價(jià)值能夠增值的事情
當(dāng)內(nèi)心長滿鮮花的時(shí)候，雜草就會(huì)自然而然變得更少
了解顧客、滿足顧客需求
了解顧客身邊最親近的人、從而了解顧客、幫助顧客。
