知道自己為什么而活，為什么而干，這是人生最快樂最幸福的事情。
任何人的改變從心開始，真正的改變從意識改變，在改變思維，在改變行為、在改變結(jié)果。
海鷹老師18127812883（希望能夠幫到你）
經(jīng)歷造就精彩
作為老板：歷經(jīng)紅塵終是夢，不愿茍且度此生。
真經(jīng)不在真經(jīng)中，真經(jīng)就在九九八十一難當中。
作為老板一定要懂得征服員工，因為員工永遠只會跟隨一個讓自己心服口服的老板。
《印象定位》
一個人對另外一個人，某種特質(zhì)印象特別深刻，這種光環(huán)就會向外擴散，讓別人看不到其他特質(zhì)，以自己所看到的，作出判斷。
（在商場上你給別人的印象，就代表你的全部）
賣產(chǎn)品就是賣印象
經(jīng)營公司就是經(jīng)營印象，你能否持續(xù)十年給顧客一個印象。
公司所做一切決定都必須圍繞印象，凡是長不大的企業(yè)都是沒有抓核心。
深度思考是了解自己產(chǎn)品重要、還是了解顧客如何產(chǎn)生印象更重要？
兩軍對壘是了解對方比較重要，還是了解自己比較重要？
知彼知己、百戰(zhàn)不殆
公司第一產(chǎn)品就是老板本人、老板的賣點是什么？
讓員工得利、讓員工得名、讓員工發(fā)展。
員工跟什么樣的老板？
有追求，想成事，真正干事的老板。
有多少人愿意追隨你，你就能夠干多大的事兒。
老板動不動發(fā)火，情緒失控就是無能的表現(xiàn)。
老板應(yīng)該賣什么印象？
思考、員工是跟一個很有才華的人，還是會跟一個讓他過好日子的人。
員工會跟一個稱兄道弟的人，還是跟一個能夠讓他吃飽飯的人。
（老板要安排別人，不是被別人安排，尊重自己的時間和精力）
《七歲理論》
為什么很多人60幾歲說生氣就生氣，說翻臉就翻臉？
全世界的人只有7歲，不要期望人能懂事，每個人內(nèi)心里、都住著一個小孩。
1、喜歡簡單、厭煩復雜~簡單印象才深刻，經(jīng)營企業(yè)遵從人性。
2、變心的快、以不變應(yīng)萬變，唯一的方式就是變化，顧客喜歡神秘，喜歡探索。
人如果5年沒換房換車、代表你沒有發(fā)展。
做事要有意識的做、經(jīng)商要有意識的經(jīng)
3、沒有耐心，人為什么喜歡刷抖音，看小視頻，不喜歡看書。
（真正的高手對自己是反人性，對別人是順應(yīng)人性）
《尋找顧客空白心智》
原理：顧客心理一旦滿了，再也裝不下同類印象了。
讓自己的公司，產(chǎn)品走出差異化，搶占用戶的眼球，搶占用戶的心智。
老板最值錢的兩條
第一：專注
第二：節(jié)奏
低成本+差異化+集中化
《某一方面第一印象》
原理：顧客認為第一就是好
人性：永遠只會記住第一
波司登
銷量第一、全省第一、全國第一、全球第一
（人性只能記住第一名，很難記住第二第三名）
企業(yè)最值錢的三個要素：
第一產(chǎn)業(yè)
第二團隊
第三領(lǐng)袖
《條件反射》
原理：開始不喜歡、重復久了開始依賴
例如：香水的味道、王老吉的味道、果味酸奶、農(nóng)夫山泉有點甜。
一個企業(yè)能在市場上活下來，印象是最關(guān)鍵的。
精通人性，了解人性，才是核心。
《最貴、最高品質(zhì)、最有象征性》
原理：一部分先富起來的人，買什么都追求高品質(zhì)，那是一種象征，一種身份的體驗。
如：買自己喜歡的東西，所有的疲憊都值得，喜歡被別人羨慕的感覺，希望收獲尊重。
永遠有20%的人買真品，永遠邪不壓正，所有一線品牌都是這樣成功的、大品牌都是滿足象征產(chǎn)品，不是滿足功能，大品牌是滿足某種感覺。
《最便宜、最實惠》
原理：有無數(shù)顧客一生只會買便宜的產(chǎn)品
企業(yè)競爭就兩條路：
低成本和差異化
如果走低成本，一切要簡單化，滿足基本功能就可以。
給人的印象最實惠，最便宜的印象。
《最有歷史淵源的印象》
原理：人們內(nèi)心的感覺，認為流傳久遠的就是好。
例如：劉備借助歷史淵源，阿里巴巴借助40大盜，品牌的力量是無價的。
《利用某種文化道義習俗》
原理：顧客永遠是被自己打動
例如：愛他就請他吃哈根達斯
孝敬父母、送禮就送腦白金。
成功的企業(yè)家都是一等一的社會學家，人文學家，心理學家。
每個行業(yè)的老板都能成功，是因為他對這個行業(yè)有獨特的理解
凡是企業(yè)做得好，都是對此行業(yè)和人文社會，有獨到的理解，和深刻的把握。
