喬布斯臨終的遺言：
我們引以為豪的認(rèn)可和財(cái)富，在即將到來(lái)的死亡面前，變得如此的蒼白和毫無(wú)意義。
當(dāng)我們積累了足夠的財(cái)富來(lái)維持我們的一生時(shí)，我們應(yīng)該去追求其他，與財(cái)富無(wú)關(guān)的事情。
比如說(shuō)：一段愛(ài)情，或者一件藝術(shù)品，或者年輕時(shí)的夢(mèng)想。
海鷹老師18127812883（希望能夠幫到你）
世界上最貴的床是什么？是病床
我們可以雇人為我們開(kāi)車(chē)，為我們賺錢(qián)，但卻不能雇人為我們承擔(dān)病痛
物質(zhì)失去了丟失的可以找回來(lái)，但是有一樣?xùn)|西丟失了，再也找不回來(lái)那就是生命。
股權(quán)融資七大步驟及關(guān)鍵點(diǎn)
一、必須講清楚起心動(dòng)念
一、 我是誰(shuí) 2.干什么 3.為什么
（動(dòng)機(jī)至善，結(jié)果至美）投資人永遠(yuǎn)，以人為本
一個(gè)企業(yè)的戰(zhàn)斗力是由老板的靈魂所決定的
創(chuàng)始人身上散發(fā)著：一身正氣、一腔熱血，很有活力
二、必須講明白運(yùn)營(yíng)模式
1、 盈利模式 2.業(yè)務(wù)模式 3.營(yíng)銷(xiāo)模式
盈利模式說(shuō)白了怎么賺錢(qián)的問(wèn)題
業(yè)務(wù)模式就是我們的交易結(jié)構(gòu)
營(yíng)銷(xiāo)模式就是如何推廣裂變，建立三網(wǎng)合一。
三、必須講明白項(xiàng)目趨勢(shì)背景
1.公司的歷史沿革
（過(guò)去公司的經(jīng)歷，曾經(jīng)做過(guò)什么，以及成功案例）
2.國(guó)家的產(chǎn)業(yè)政策
（任何一個(gè)投資機(jī)構(gòu)，他一定會(huì)選擇一個(gè)優(yōu)勢(shì)行業(yè)，當(dāng)中的優(yōu)勢(shì)企業(yè)
什么叫優(yōu)勢(shì)行業(yè)？
發(fā)展前景廣闊，國(guó)家政策支持，市場(chǎng)空間巨大
未來(lái)20年哪些產(chǎn)業(yè)符合發(fā)展趨勢(shì)，大教育，大健康，大環(huán)保，新能源，新技術(shù)等等
什么叫優(yōu)勢(shì)企業(yè)？
也就是在優(yōu)勢(shì)行業(yè)里面選擇具備核心競(jìng)爭(zhēng)能力，細(xì)分行業(yè)，排名靠前技術(shù)，門(mén)檻比較高，團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力比較強(qiáng)，是行業(yè)當(dāng)中的前幾名）
人活著到底為了什么？
永遠(yuǎn)不要活在別人的眼里，而是活在自己的心里。
如果人生還可以重新再來(lái)，怎么準(zhǔn)備過(guò)好這一生？
從80歲讓你倒過(guò)來(lái)活，你會(huì)不會(huì)活得更加美好，更加灑脫，更加綻放？
人的成就永遠(yuǎn)是做自己，你永遠(yuǎn)無(wú)法成為完美的別人，你可以成為完美的自己。
3.公司的五大架構(gòu)
1. 股權(quán)架構(gòu)
（在前面我講到眾星捧月型架構(gòu)，群星閃耀型架構(gòu)）
2. 高管架構(gòu)
（夢(mèng)幻團(tuán)隊(duì)組合，資本型股東，資源型股東，能力型股東，智慧型股東）
（有專(zhuān)門(mén)做財(cái)務(wù)的，有專(zhuān)門(mén)做研發(fā)的，有專(zhuān)門(mén)做市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的，有專(zhuān)門(mén)做內(nèi)部人才孵化的，有專(zhuān)門(mén)做客戶(hù)服務(wù)的，簡(jiǎn)稱(chēng)金木水火土。）
3. 業(yè)務(wù)架構(gòu)
（就是咱們的市場(chǎng)布局，咱們離開(kāi)誰(shuí)都能夠自動(dòng)運(yùn)轉(zhuǎn)，不受影響，不受制約）
（咱們到底靠撈鯨魚(yú)發(fā)財(cái)，還是靠蝦米發(fā)財(cái)？）
四、客戶(hù)架構(gòu)
五、供應(yīng)商架構(gòu)
（跟業(yè)務(wù)型架構(gòu)底層原理一模一樣，）
4. 必須講明白企業(yè)發(fā)展規(guī)劃
（說(shuō)白了，這是咱們的企業(yè)未來(lái)發(fā)展是怎么一步一步走的？）
1. 必須講清楚三層業(yè)務(wù)鏈設(shè)計(jì)
第1個(gè)核心業(yè)務(wù)，當(dāng)下靠什么賺錢(qián)？（產(chǎn)品思維）
第2個(gè)增長(zhǎng)業(yè)務(wù)，未來(lái)靠什么賺錢(qián)？（平臺(tái)思維）
第3個(gè)種子業(yè)務(wù)，未來(lái)靠什么裂變？（生態(tài)思維）
透過(guò)產(chǎn)品跟用戶(hù)發(fā)生關(guān)系
透過(guò)平臺(tái)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)以及現(xiàn)金流
透過(guò)生態(tài)解決用戶(hù)的衣食住行，吃喝玩樂(lè)，康養(yǎng)游學(xué)。
2. 必須講明白實(shí)現(xiàn)規(guī)劃的配套措施
（有了三層業(yè)務(wù)鏈規(guī)劃，如何實(shí)現(xiàn)？怎么實(shí)現(xiàn)？用什么方法實(shí)現(xiàn)？配套措施輔助措施是什么？
3. 必須講清楚與之配套的財(cái)務(wù)預(yù)算
財(cái)務(wù)預(yù)算多少費(fèi)用？投入成本為多少？ A輪B輪C輪融資的額度
比如說(shuō)組建一家公司，研發(fā)團(tuán)隊(duì)要花錢(qián)，運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)要花錢(qián)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)需要花錢(qián)，等等等等）
五、必須講明白合作具體條件
1.融資的額度和釋放的比例
（說(shuō)白了就是我要多少錢(qián)，我打算釋放多少股權(quán)？）
2. 合作的股東類(lèi)型
（就是我要哪方面股東，比如說(shuō)一個(gè)只有錢(qián)的股東，和一個(gè)既有錢(qián)又有資源又能支持到我的股東，我肯定會(huì)選擇后者，同時(shí)在專(zhuān)業(yè)上還能給到我一定的支持賦能我，就像拼多多為什么跟騰訊合作，僅僅只是因?yàn)殄X(qián)嗎？一定不是是因?yàn)榱髁亢唾Y源）
3. 股東的義務(wù)
（講清楚股東的責(zé)權(quán)利，比如說(shuō)你雖然投資給我錢(qián)，占得股份比例比較多，但是你只有建議權(quán)，沒(méi)有決策權(quán)，以及控制權(quán)，我們前期做好三權(quán)分離，簽訂好一致行動(dòng)的協(xié)議等等）
六、必須講清楚項(xiàng)目的預(yù)期
1. 最大的風(fēng)險(xiǎn)是什么？
跟任何人合作一定要坦誠(chéng)，把最壞的結(jié)果告訴他，因?yàn)闊o(wú)論做什么生意都是有風(fēng)險(xiǎn)的，沒(méi)有什么穩(wěn)賺不賠的。
2. 是否有保障機(jī)制？
第1個(gè)叫保底收益
第2個(gè)叫優(yōu)先分紅
比如說(shuō)每年最低給你分紅多少？提前約定好
哪怕公司沒(méi)有利潤(rùn)，大股東補(bǔ)都得補(bǔ)上，這叫保底收益）
而優(yōu)先分紅就是每年必須確保你20%的收益，如果利潤(rùn)不夠，想辦法把他的20%補(bǔ)齊，剩下的我們有多少就分多少，要優(yōu)先分紅。
當(dāng)然也可以提前約定好，如果中途退出凈身出戶(hù)拿一塊錢(qián)走人，或者說(shuō)退還10%，50%本金，沒(méi)有什么所謂的對(duì)和錯(cuò)、有約定就對(duì)沒(méi)約定就錯(cuò)，提前把約定必須黑紙白字寫(xiě)清楚。
3. 預(yù)期最大回報(bào)是什么？
（最大的收益是什么？有可能這個(gè)收益是你想象不到的，甚至比你想象的還要多得多，因?yàn)榍懊嬉呀?jīng)把最壞的結(jié)果告訴他，對(duì)方能夠承受再進(jìn)入，所以說(shuō)做任何事情把最壞的打算做好，是否能夠承擔(dān)得起，把最好的結(jié)果提前設(shè)想好、是否能夠達(dá)到）
