公眾號:“bathewind”
面對繁雜的商品競爭,人們的需求越來越不容易被滿足,傳統(tǒng)銷售模式已經(jīng)失靈,保險經(jīng)紀(jì)人應(yīng)該如何進行銷售才能快速促成成交?本課程將為你系統(tǒng)介紹顧問式行銷的營銷理念,結(jié)合多個情境案例,解析需求導(dǎo)向銷售的方法,呈現(xiàn)大病險銷售的必備話術(shù),幫助保險經(jīng)紀(jì)人快速抓取客戶需求,輕松成交。讓保險機構(gòu)找到行之有效的營銷方式,突破保險銷售瓶頸。
課程大綱:
一、顧問式行銷介紹
1、目前銷售遇到的問題
2、客戶為什么會買保險
3、顧問式營銷理念
4、營銷出發(fā)點
5、需求導(dǎo)向營銷
二、需求導(dǎo)向銷售方法
1、FABE的基礎(chǔ)理論
2、情境案例:如何銷售一款面膜
3、情景演練:4S店汽車顧問銷售汽車
三、如何銷售大病險
囧說招生
主播講的很好學(xué) 招生 也可以關(guān)注我哦
聽友192111857
很精彩,不談特點談價值