贏單九問--分享千萬大單成交心得

一個(gè)銷售菜鳥怎樣成長為銷售精英？一個(gè)靦腆的銷售新手如何贏取千萬大單？沒有神秘莫測的秘訣，沒有讓人興嘆的技巧，解答下面最普通、最平實(shí)的九個(gè)問題，就掌握了銷售的制勝武器。

問題一：客戶究竟要什么？

問題二：我的位置在哪里？

問題三：如何識別關(guān)鍵人？

問題四：客戶如何評價(jià)我？

問題五：究竟是誰說了算？

問題六：客戶到底想什么？

問題七：如何應(yīng)對關(guān)鍵人？

問題八：如何的有效資源？

問題九：面對競爭怎么辦？