第四集 經(jīng)典營(yíng)銷三步曲

?歡迎您關(guān)注訂閱，我們相信你通過(guò)學(xué)習(xí)應(yīng)用，一定能夠?qū)崿F(xiàn)你的夢(mèng)想與價(jià)值。 ? ? 歡迎學(xué)習(xí)交流。 QQ/微信：244056922 ? ? ? 驗(yàn)證：學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)??? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ??

? ? ? ? ? ? ? ? ? ?第一步深度市場(chǎng)分析。講述了市場(chǎng)分析的原則，包括必要性原則、系統(tǒng)性原則和全面性原則。內(nèi)容：弄清楚消費(fèi)者需要什么產(chǎn)品、需求關(guān)注點(diǎn)在哪里、需求量及發(fā)展趨勢(shì)和影響市場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)、政治、文化、政策法規(guī)和競(jìng)爭(zhēng)得等分析。
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?第二步是目標(biāo)市場(chǎng)選擇和產(chǎn)品定位。市場(chǎng)細(xì)分可以發(fā)現(xiàn)新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)并設(shè)計(jì)差異化策略。選擇目標(biāo)市場(chǎng)的基本策略包括：把整體市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng)的無(wú)差異性營(yíng)銷策略、根據(jù)細(xì)分市場(chǎng)設(shè)計(jì)差異化營(yíng)銷策略和集中性營(yíng)銷策略。在目標(biāo)市場(chǎng)選擇基礎(chǔ)上進(jìn)行科學(xué)產(chǎn)品定位。論述了定位機(jī)理，定位方式與策略和市場(chǎng)定位應(yīng)注意幾個(gè)問(wèn)題。
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 第三步是強(qiáng)力營(yíng)銷推廣舉措。重點(diǎn)介紹三個(gè)方面策略，一是品牌策略包括品牌的真正內(nèi)涵、品牌命名的基本規(guī)則與誤區(qū)、品牌統(tǒng)分策略分析及其運(yùn)用的品牌忠誠(chéng)培養(yǎng)。二是介紹了人員推銷。包括人員推銷本質(zhì)、推銷人員素質(zhì)等。三是廣告策略。分析了廣告發(fā)揮作用的環(huán)境、受眾和媒體選擇，對(duì)其廣告作用進(jìn)行理性評(píng)判，最后，介紹廣告設(shè)計(jì)與創(chuàng)意原則。
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