心理 |《理性的非理性》:人人都需要的十堂營銷心理課

2019-04-30 23:00:0118:05 12.1萬
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關(guān)于健身:家里貼上理想身材海報+參加日常健身打卡群,可能比會員卡沉沒成本更有激勵~~在多家健身中心競爭的社區(qū),推出階梯制、達到一定運動時間而部分退款的活動,對健身者來說比沉沒成本更有動力,商家被跟風(fēng)模仿前,也能吸引到大量新客戶

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文中大多數(shù)非理性行為,基于信息不對稱、收集信息的時間成本和皮鞋成本,但在網(wǎng)絡(luò)發(fā)達的當代,這種不對稱正在大幅縮?。罕热鐑r格,很容易借助數(shù)據(jù)網(wǎng)站價比三家、瀏覽歷史最低記錄,虛假促銷不攻自破。除非經(jīng)銷商形成價格同盟(大多數(shù)國家不允許)否則利潤縮水,但實現(xiàn)了有效市場假說。

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折中效應(yīng),預(yù)期,實際價格比預(yù)期價格低就覺得很劃算,比例,打折,錨定,參考原價,對半砍,損失厭惡,小孩子踢足球,失去健康,能夠抵御的誘惑只是不夠大而已,已經(jīng)投入的成本,股票下跌,會員制超市,買的更多,減肥,主動制造沉沒成本,隨著時間

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