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不是每個拿著單反相機的人都能拍出漂亮的照片，不是每個學習了法商知識的人就能夠開出大額保單。法商知識是銷售大額保單的必備技能，針對不同客戶靈活運用才能轉化為生產力。
本系列課程，彭靜瑞老師總結多年來的個人實戰(zhàn)案例，整合成幾種實戰(zhàn)中常見的客戶類型，還原銷售現(xiàn)場，分享實戰(zhàn)落地保單的過程，啟發(fā)您在大額保單銷售中的想法和思路。
課程研發(fā)背景
彭靜瑞老師是從2011年開始研究高端客戶大額保單的開發(fā)，從2015年開始學習法商在高端客戶開發(fā)中的作用。舉辦過很多場高端客戶法商沙龍，面談了大量的高端客戶。在大額保單銷售的實操過程中發(fā)現(xiàn)雖然很多銷售人員學習了不少法商知識，但是仍然不能將知識轉化為生產力，不能靈活使用知識點，從而導致最終保單遲遲不能落地。
本系列課程是針對法商學習初期的學員設置，能夠通過典型類型客戶的實戰(zhàn)案例分享，讓大家能夠了解典型類型客戶的需求點以及如何運用法商實戰(zhàn)落地保單，啟發(fā)大家的銷售思路。
課程亮點
1.全部實戰(zhàn)案例總結
2.語言表達通俗易懂
3.一案一策實戰(zhàn)性強
4.通過案例學習知識
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