運(yùn)動(dòng)服飾這個(gè)行業(yè)的領(lǐng)先者一直由大集團(tuán)把控，不論是耐克、阿迪達(dá)斯，還是安踏，旗下都有不止一個(gè)品牌，涉獵的運(yùn)動(dòng)也盡可能多。但就是在這樣一個(gè)市場(chǎng)里，一個(gè)主營(yíng)單個(gè)小眾運(yùn)動(dòng)服飾的品牌，銷售額還不到耐克的十分之一，市值居然排到過全球第三，僅此于耐克阿迪，這就是lululemon。
lululemon如今已經(jīng)是一個(gè)經(jīng)典的商學(xué)院案例，它在很多地方一反行業(yè)常規(guī)，并取得出眾效果。產(chǎn)品上，它重新定義了瑜伽服這個(gè)品牌；銷售上不依賴經(jīng)銷商，而是完全直營(yíng)；營(yíng)銷上不聘請(qǐng)?bào)w育明星當(dāng)代言人，而是把KOL模式發(fā)揚(yáng)光大。同時(shí)，它在遭遇低谷，犯下一連串錯(cuò)誤的情況下，能重新振作，在2020年疫情陰影下，股價(jià)大漲。
這一期節(jié)目，我們首先總結(jié)了lululemon生意中有價(jià)值的經(jīng)驗(yàn)，然后也預(yù)測(cè)了它接下來的發(fā)展。不過在第二部分，兩位主播的觀點(diǎn)并不一致。
| 主播 |
肖文杰 | 《第一財(cái)經(jīng)》雜志主筆
許冰清 | 《第一財(cái)經(jīng)》雜志主筆
| 時(shí)間軸 |
02:54 創(chuàng)始人前傳：游泳、滑雪和沖浪
07:15 品類殺手：從技術(shù)和設(shè)計(jì)上定義瑜伽服
15:48 歷史的進(jìn)程：運(yùn)動(dòng)休閑風(fēng)
19:45 經(jīng)營(yíng)策略：直營(yíng)和KOL
25:35 危機(jī)：如何犯錯(cuò)，如何走出
30:19 未來前景：lululemon是不是太貴了？
| 延伸閱讀 |
作者: 奇普·威爾遜（Chip Wilson）
出版社: Rosettabooks
lululemon創(chuàng)始人奇普·威爾遜（Chip Wilson）在2018年出版的品牌自傳《Little Black Stretchy Pants》，從企業(yè)文化、商業(yè)模式、錯(cuò)誤與經(jīng)驗(yàn)等方面講述了lululemon品牌成長(zhǎng)的故事。
| 后期制作 |
董思哲
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用戶評(píng)論
曾不是曾經(jīng)的曾
很棒，加油
聽友475638256
你是欺負(fù)我沒腦子還是怎么樣？你這是打廣告，打廣告打的他媽都不認(rèn)識(shí)了吧，廣告方給你多少錢呀？讓你打這么大廣告,我是來增長(zhǎng)知識(shí)的，不是來看廣告的啊
1363487hmdd
對(duì)于一個(gè)男性用戶來講，lulu lemon對(duì)身材要求還是挺高的！
susuaimomo
女主播好了很多，贊
聽友110318655
哈哈哈，Under女裝真的一件都選不出來