我愛你為什么不能像老鼠愛大米呢？

按照孔子的說法，一首音樂歌曲確實能夠觀其志、觀其人。通過一個歌曲，我們可以看到演唱者的心理狀態(tài)、生活狀態(tài)以及需求層次。

按照著名的心理學家亞伯拉罕·馬斯洛的研究，人的需求分為兩大類，第一個是低層需求，包括生理需求和安全需求，比如吃喝拉撒睡、飲食、男女、為物質(zhì)而生活、為掙錢而上班，這都是低層的需求。

那還有一種是高層需求，比如說，友誼、尊嚴、榮譽、自我實現(xiàn)。為低層需求而努力工作，這叫職業(yè)；為高層需求而努力工作，那才叫事業(yè)。

在一首歌曲的背后，我們大概也能感覺到這種需求層次。因為需求層次呈現(xiàn)主導性的特征，就是一個人，在一段時間之內(nèi)，做一件事的時候，他的主導動機一定是某一個需求層次，而不是好幾個需求層次。

比如，有人打麻將為了贏錢，有人打麻將就為了一樂呵；有人上班為了掙錢，有人上班就為了尋找更廣闊的發(fā)展空間，這都是主導需求。

那我們給大家分析一首歌曲，大家感覺一下這首歌曲的主導需求，歌的名字叫做《我愛你，就像老鼠愛大米》。

這歌你聽起來入耳不入耳，順耳不順耳？我身邊有很多人，特別是女孩，都覺得這歌不太順耳，但也不知道為什么。其實，分析分析你就能得出結(jié)論。

首先，老鼠對大米的愛是低層需求還是高層需求？答，低層需求，屬于生理需求，為了解決溫飽嘛。那么，人類一個男性對女性的愛這是什么需求呢？高層需求。是愛情，是包含了詩和遠方，包含了付出、奉獻，這種相濡以沫、同甘共苦、認同感的感情。

所以，要把愛這種情感，形容成老鼠對大米的需求層次，這屬于把高層需求描述成低層需求。這不好啊，這叫做退化，叫墮落。

人類生活方式的基本規(guī)律就是，決不能把高層需求描述成低層需求。你可以再往上描述，我愛你就是自我實現(xiàn)；我愛你是我一生的光榮、一輩子的牽掛；我愛你越奉獻越快樂，成全你的時候我就忘了我自己；你在的時候你就是全世界，你不在的時候全世界都是你……

你往高層上說，這個就比較好。如果你要說我愛你就像老鼠愛大米，這就是低層需求了。大家想一想，哪個男生敢對女生說，我對你的愛是生理需求？你找抽呢？

所以，當你覺得這首歌有點不入耳的時候，說明你感受到了它的需求層次有點退化、有點低。那為什么這種需求層次，它會成為歌曲的主導呢？很簡單，因為寫歌者他自己的生活方式就是以低層需求為主導的，在這過程當中，人不可能跨越自己的需求狀態(tài)去理解別人的需求狀態(tài)。

所以很多人都跟我說：“趙老師，你講課不會為掙錢，你圖個什么？你這么累，一點錢都不掙，你傻啊！”你看，如果你是低層需求，那你就不太理解為高層需求努力的人。

所以，我們來理解這個作者的需求層次，他肯定是溫飽問題沒有解決，很長時間沒吃過香噴噴的大米飯了。地下通道啊，馬路歌手啊，彈著琴、唱著歌，肚子里面咕咕叫啊。

所以在這種低層需求的驅(qū)動下，什么感覺最強烈？那就是饑餓的感覺。所以，那就寫出了“我愛你，就像老鼠愛大米”。這個層次就有點低了。

人類的高層需求當中，有一種叫審美需求，有一種叫游戲需求，這都代表著人不同于動物。假白菜它滿足人審美需求，宣紙上畫一顆白菜就值錢；真白菜滿足人們的生理需求，白菜燉豆腐。

那么，滿足低層需求的就不值錢，滿足高層需求的就值錢。因此，真白菜它就不如假白菜值錢，真的大白菜就不如宣紙上畫出的那個值錢。這就是人類高低分層的需求特征。

同樣，網(wǎng)游戲的時候，為什么很多人他就放不下這個王者榮耀、擼啊擼，一天到晚要玩呢？即使是玩連連看、玩那個消消樂，它也有這高層需求的滿足在里邊。

高層需求時間長了，強化成模式了，它就會上癮。所以玩連連看玩上癮了，你知道最高境界是什么嗎？馬路上走，碰到倆雙胞胎，忍不住走上去，一個腦門摁一下。這太像了，不連一下心里不舒服。這就是高層需求的印刻效果。

在表達愛的時候，一定要用高層需求的方法，但是，如果要說“我愛你就像老鼠愛大米”，這個境界就比較低了。那我想告訴大家，生活是復雜的，但是生活規(guī)律是簡單的。

用簡單的需求層次規(guī)律去理解復雜的生活，我們就會在五花八門、眼花繚亂的生活現(xiàn)象背后，找到基本的原理和基本的解釋方式。這也是我們管理學一直在追求的一種境界——以簡馭繁、由表及里。

好了，今天的內(nèi)容就講到這兒。大千世界奇妙無窮，平講平說愿意和您一起探討，一起去分析。咱們明天接著說~