聊到大唐的話題，我們都會想到“貞觀之治”和“開元盛世”。這兩個時代分別產生了四個賢相：前有房玄齡、杜如晦，后有姚崇、宋璟。這幾天我們談到的張說（yuè），他在武則天時期跟姚崇就是同事，一開始兩人相處得還不錯。不過正所謂“時位之移人也”。隨著身份地位的變化，兩個人的矛盾開始突出起來。
唐玄宗李隆基后來想提拔姚崇來做宰相，張說就極力反對，不過李隆基還是比較支持和賞識姚崇的。這樣一來不要緊，張說和姚崇的仇疙瘩就結下來，個人恩怨逐漸加深。在后來的共事過程中，表面上還是彬彬有禮、禮貌客氣，但私下里邊那都是咬牙切齒，恨不能將對方置之死地而后快。
姚崇比張說大十多歲，就像我們在很多歷史故事和職場故事當中看到的，健康是斗爭最后的一張底牌。你再有本事，你歲數大身體不行了，那就沒戲。
這姚崇也是犯到這條上面了，歲數太大，身體不行了。在臨終之前，他特別擔心這張說會報復自己的家人，于是姚崇就把孩子們叫到了自己的病床前。看著大家滿面愁容，非常傷心哭哭啼啼的樣子。
姚崇非常嚴肅地跟大家說：“你們就不要哭了，現在咱們家到了生死關頭。這張說是我的宿敵，很擔心我死之后他要報復咱們家。此需要做一件事來保住全家人的性命?！?/span>
什么呢？姚崇就安排，他告訴兒子：“在我死之后，張說出于面子，他肯定會來吊喪吊孝。你們就一定要把家里那些古玩寶貝都拿出來，擺在棺材前邊讓他看。張說這個人他很貪財，他喜歡寶貝，如果他眼睛看這些寶貝露出了喜悅之色，露出了喜愛之心，咱們全家就有救了。如果他對這些寶貝視而不見的話，咱們全家就沒救了，你們就得趕緊收拾東西，要遠走他鄉(xiāng)、遠走高飛?！?/span>
孩子們就不明白，如果他看著寶貝面露喜色，那我們怎么就有救了？姚崇接下來就設計說：“你們這樣。如果張說看這些寶貝動了心，你們就上前跟他說，張相爺，你跟我父親是同事，您這個碑文寫得好，墓志銘寫得好，天下?lián)P名。所以請您來為父親寫一個墓志銘，這些寶貝就算作酬勞，都奉送給您。
那張說貪財，他肯定會高高興興地寫。他寫完以后，你們就抓緊時間，這邊刻碑那邊就呈給皇上看?；噬峡赐暌院?，就算生米做成熟飯了。等到他事后納過悶來想明白了，要反悔要毀掉這文章的時候，生米做成熟飯已經沒有機會了。接下來他就不會再誣告再陷害我們家，我們全家人就能保住一條命了。”
在姚崇死后，他的兒子們按著他的囑咐就做了這件事兒，在靈堂上擺了很多古玩珍寶。張說愛財啊，一看就心花怒放，面露喜色。這孩子們就邀請他給姚崇寫一篇墓志銘。這張說為了拿到這些寶貝，當即就答應了。而且他才華橫溢，思維敏捷，落筆如飛，很快就寫了一篇墓志銘。
這文章寫得好，總結了姚崇的一生，有很多贊美之詞。姚崇的兒子很快就把這個文章呈給皇上看，皇上批了以后很快就刻成碑文了。結果過了幾天，張說納過悶來了，這是要封我的口啊。所以他就派手下人過府來商量，說文章寫得不夠嚴謹，想拿回去再改一改。
姚崇的兒子就說了，改不了了?；实鄱家呀浥?，御筆親題！并且都已經刻成碑文，這碑都已經豎起來了，感謝張相爺的文章，這一個字也改不了了。最后這張說就感嘆，算計來算計去，我還是不如這個姓姚的。這段故事就叫做“死姚崇算計活張說”。
在這個故事背后包含著一個基本的心理學原理，就是我們大家都知道的“承諾一致原理”。這人們必須要保持前后一致，前面說過的話后邊就不會違反。而且從社會信用上來講，你前面如果說的是白的，后邊立刻反轉了，又說的是黑的。一方面別人不相信你的反轉，另外一方面你自己的信用也會受質疑。
姚崇就很機智地利用了這種“一致原理和“信用原理”，他先讓張說給自己寫一篇充滿贊美之詞的墓志銘。寫好了以后，生米做成熟飯刻到墓碑上，皇帝批示了以后。這張說就沒有機會再當眾說自己的壞話了，這樣家里人就能夠安全，自己死后的聲譽也能得到保護。
進一步大家就會發(fā)現，當眾表態(tài)這件事特別地重要。一個人當眾說了，那么他就會落實。他說到了他就能做到，他說到了他就會保持前后一致。這種方法我們在日常管理團隊的時候，跟別人打交道的時候都可以用得上?？磥響獙β殘鲲L波和辦公室斗爭，還真得懂點社會心理學。
好了，今天內容我們就講到這兒。平講平說，咱們明天接著說~
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