引言
我最近跟一位以前負(fù)責(zé)淘寶直播的阿里人聊關(guān)于他們現(xiàn)在淘寶直播的情況，聊完之后，我還是有比較多的感觸，所以給大家做一些簡(jiǎn)單的分享。
現(xiàn)在其實(shí)不止淘寶直播，抖音、快手等所有的直播帶貨平臺(tái)基本上都是這樣子，有做達(dá)人主播的，也有做店鋪直播的，基本上就是這兩種類(lèi)型。
我們先說(shuō)達(dá)人主播，像薇婭也好，李佳琦也好，羅永浩也好，達(dá)人主播本質(zhì)上他的直播間是會(huì)場(chǎng)的邏輯，這些人的直播間有一個(gè)特點(diǎn)，就是標(biāo)品的效率會(huì)比較高。
什么叫會(huì)場(chǎng)邏輯？就是人形聚劃算的一個(gè)邏輯，只不過(guò)聚劃算以前是一個(gè)頁(yè)面，現(xiàn)在換成了一個(gè)直播間，拿著東西跟你一個(gè)個(gè)講，但本質(zhì)其實(shí)還是聚劃算。
所以這些達(dá)人主播收的是坑位費(fèi)，拿的是傭金，其實(shí)都很合理，因?yàn)榫蹌澦阋彩歉犊游毁M(fèi)，也是付傭金，大主播去把大盤(pán)的流量帶起來(lái)，所以才會(huì)有往下的一個(gè)生態(tài)。
所以大家不要覺(jué)得說(shuō)，很多大主播把我們的流量都搶完了，我們還有什么流量可以去分，其實(shí)如果淘寶直播沒(méi)有薇婭、李佳琦的話，基本上別的直播間都不用干了。
抖音如果當(dāng)初沒(méi)有羅永浩的話，直播其實(shí)也一直起不來(lái)，快手也是一樣靠辛巴，所以沒(méi)有那么幾個(gè)標(biāo)桿型的人物，去把這個(gè)平臺(tái)的直播帶起來(lái)的話，根本就沒(méi)有普通人發(fā)揮的余地，所以這是達(dá)人直播間，在平臺(tái)里起到的核心作用。
第二種是店鋪?zhàn)圆?，雖然都是直播，但是完全不一樣，店鋪?zhàn)圆サ暮诵谋举|(zhì)上是效率的邏輯。比如賣(mài)女裝，我們有一個(gè)供應(yīng)鏈很強(qiáng)的朋友，他每個(gè)禮拜200+款上新，如果一周有200+款做上新，要拍200+套照片，做200+詳情頁(yè)，這是巨大的成本和工作量。
既然有了直播，我還需要去做那么多的詳情頁(yè)跟拍照嗎？好像不需要了是吧，所以說(shuō)，店鋪?zhàn)圆サ谋举|(zhì)是看，對(duì)你來(lái)講自己的品類(lèi)有沒(méi)有效率的提升。比如賣(mài)文玩孤品，當(dāng)然是要去做直播的，不然每個(gè)珠子都要拍個(gè)照，上個(gè)詳情頁(yè)，修個(gè)圖。
直播對(duì)于店鋪來(lái)講，是一種全新的媒介形式，需要找到契合度極高的產(chǎn)品，才能發(fā)揮作用，直播應(yīng)該是為了解決圖文短視頻這些舊媒體解決不了的問(wèn)題，而不是為了直播去做直播。
店鋪直播效率是關(guān)鍵，標(biāo)品相對(duì)來(lái)講效率就不是很高了，只有達(dá)人直播的效率才高，所以很多同學(xué)問(wèn)我這個(gè)東西到底要不要做直播，就看是一個(gè)標(biāo)品還是非標(biāo)品，如果你覺(jué)得做了直播，能明顯提升自己店鋪效率的，當(dāng)然應(yīng)該做自播。如果就是一個(gè)標(biāo)品，就賣(mài)個(gè)杯子，當(dāng)然應(yīng)該去找達(dá)人幫你播。
現(xiàn)在平臺(tái)逼著我們要去做直播，因?yàn)樘詫氁埠?，抖音也好，都有直播入口，如果你不做直播，?huì)發(fā)現(xiàn)這些流量就拿不到了，這個(gè)其實(shí)也沒(méi)錯(cuò)，但問(wèn)題是，如果你今天不做直播，你的業(yè)績(jī)就會(huì)明顯下滑嗎？其實(shí)也不見(jiàn)得。
我們有很多標(biāo)品的商家迫不得已去做直播，但是不直播的話，貨也照樣賣(mài)，而且因?yàn)楝F(xiàn)在入口太多了，哪都是直播間，我明明不想看直播，一不小心點(diǎn)進(jìn)個(gè)直播間，萬(wàn)一我買(mǎi)了也算直播業(yè)績(jī)。所以直播間的數(shù)據(jù)多少會(huì)虛高。
現(xiàn)在所有的直播平臺(tái)都有一個(gè)問(wèn)題，就是直播間的邏輯還是直播的聚劃算，顧客最終要的還是大牌低價(jià)，要的還是便宜，因?yàn)槭菚?huì)場(chǎng)邏輯，所以店鋪直播永遠(yuǎn)做不過(guò)達(dá)人直播。
現(xiàn)在直播間有沒(méi)有機(jī)會(huì)？其實(shí)有很多各種各樣的機(jī)會(huì)，舉例，抖音因?yàn)樗惴ǖ年P(guān)系，現(xiàn)在有很多低粉達(dá)人，就是2-5五萬(wàn)粉絲的達(dá)人，他們現(xiàn)在處于一個(gè)價(jià)值洼地，如果去找這些低粉達(dá)人合作，基本上就是純傭。
以兒童健身器材舉例，我們有一個(gè)商家去找了300多個(gè)喜歡分享日常的寶媽做低粉達(dá)人的帶貨，讓員工一個(gè)個(gè)去聊，第一是純傭，第二是免費(fèi)寄樣，寶媽想反正自家寶寶也要玩，收到后發(fā)現(xiàn)還挺好，就純傭給你發(fā)一條。
其實(shí)也不用太刻意，自己家里的寶寶怎么玩這個(gè)東西的，去把它給拍下來(lái)，然后發(fā)布，給你掛一個(gè)小黃車(chē)，給你掛一個(gè)鏈接，現(xiàn)在通過(guò)這樣子的玩法，一個(gè)月都能賣(mài)300多萬(wàn)，所以低粉達(dá)人也是有價(jià)值洼地的，就看你有沒(méi)有發(fā)掘的眼光了。
抖音最終還是一個(gè)長(zhǎng)板理論，就是要發(fā)揮某一個(gè)方面的優(yōu)勢(shì)，你就很容易爆，如果你有兩個(gè)優(yōu)勢(shì)，你就沒(méi)有道理一個(gè)月做不到100萬(wàn)，抖音有三個(gè)：好服務(wù)，好內(nèi)容跟好產(chǎn)品，好服務(wù)是基本要求，店鋪信用分跟店鋪口碑分如果做不好就完蛋。
第二個(gè)叫好內(nèi)容，如果你的短視頻很牛，你可能不需要直播，就靠短視頻賣(mài)貨都行，我們有很多做3C的同學(xué)很少直播，就是靠短視頻，如果你的直播間人貨場(chǎng)很牛，直接干直播就可以了，但最終還是好產(chǎn)品，因?yàn)楹玫漠a(chǎn)品可以碾壓一切玩法。
用戶評(píng)論