引言
自從淘寶APP左下角做了一個直達猜你喜歡的按鈕之后,猜你喜歡的流量比以前更恐怖了。這種非搜索的主動推送行為正在變得越來越受歡迎,你應該格外重視。
1.??首先從入口上手淘首頁等于猜你喜歡,所以如果我們在后臺的生意參謀發(fā)現(xiàn)手淘首頁的流量之后,大家要知道這個其實就是猜你喜歡。這種通過大數(shù)據(jù)千人千面的算法,猜到你喜歡的寶貝,主動推送給你的做法正在變得越來越流行。
2.?我們站在消費者的角度看待問題,第一個是喜歡。當我們要買一雙球鞋的時候,經(jīng)??辞蛐?,把球鞋加入收藏、購物車、甚至是下單,并且對于球鞋有一定的瀏覽深度,那么系統(tǒng)將會自動判斷為我要買球鞋了。猜你喜歡的核心是喜歡,所以如果你只看了五分鐘、十分鐘,那么系統(tǒng)自然只能判斷你為不喜歡,所以推薦量可能非常少。
3.?第二個叫猜,就是不看屬性,只看類目和人群匹配度。如果我想買一雙球鞋,我一直在看白色的球鞋,但它不可能只推薦白色的球鞋給我,它會猜我可能喜歡黑色、喜歡長釘、喜黃色的。既然要猜,那么最簡單的方法就是看跟我一樣的人喜歡什么樣的球鞋,那么我喜歡這雙球鞋的概率會更高。
4.?我們從用戶的角度來看一下。比如說三個用戶,用戶A看了1號2號3號寶貝,用戶B看了2號3號4號寶貝,用戶C看了4號5號6號寶貝,那么這三個用戶看3和4的關(guān)聯(lián)度最高,所以說系統(tǒng)會知道3和4的寶貝關(guān)聯(lián)在人群匹配關(guān)聯(lián)度上面比較高。當展現(xiàn)了3之后,基本上也會把4拿出來展現(xiàn),當然實際情況會更加更加的復雜。
5.?所以我們可以得出一個結(jié)論: 通過直通車、鉆展定向到猜你喜歡的坑位,你展現(xiàn)的越多、匹配的人就越多,自然猜你喜歡的流量也會越高。
6.?另一個叫產(chǎn)品打標,就是如何讓消費者能夠精準地看到我的產(chǎn)品。這個打標是有一定基本條件,比如說主圖要符合要求、產(chǎn)品要符合要求、要有基礎(chǔ)權(quán)重。如果基礎(chǔ)的權(quán)重都沒有,是不可能展現(xiàn)的,具體展現(xiàn)多少還取決于你在這個坑位上的點擊率以及坑位產(chǎn)出。
7.當你滿足這些基本條件之后,買家搜索游覽、收藏你的寶貝,并且看你寶貝的時間越長越好,然后再去看看你的競爭對手,但是看的時間要短一點,一般40分鐘或者60分看完,這樣六個小時之后你的寶貝就能夠被消費者打上標,具體概念我們下周會詳細給你們介紹。
課后思考
今天的思考題:猜你喜歡的流量取決于你的點擊率和坑位產(chǎn)出,所以按照理論來說你的客單價越高,你的坑產(chǎn)越高,你的展現(xiàn)會越多,但是又意味著你的轉(zhuǎn)化率越差,那么我們?nèi)绾蝸碚{(diào)節(jié)這一種矛盾呢?
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用戶評論
普羅旺斯的樹VIP
精彩絕倫,相見恨晚!非常感謝大王真老師做的這個電商課程,聽了這個課之后才知道自己過去是多么迷茫和無知。
聽友219986333
想辦法讓消費者下單,優(yōu)惠活動 客服聊天話術(shù)(類比同款寶貝,突出自己寶貝的優(yōu)勢:質(zhì)量保證、價格實惠、正品,送贈品) 寶貝的主圖、詳情頁的優(yōu)化
讓我畫給你聽
還可以通過提升詳情頁的質(zhì)量來提高轉(zhuǎn)化率
qqccqq
這個就需要客服的聊天能力,培養(yǎng)客服的聊天技巧,輔助帶領(lǐng)客戶下單,當時沒下單的,也要隔段時間催促并詢問
凡益Qiu
怎么查店的權(quán)重了