菩提心語(yǔ)｜格局，是眼界撐大的

前段時(shí)間，有人問(wèn)了我兩個(gè)問(wèn)題：

到底什么是格局？以及如何提升自己的格局？

坦率地說(shuō)，這些問(wèn)題我也一直在思考。但不全面。

今天，也剛好借著這個(gè)問(wèn)題，把自己的一些想法分享給你。

我記得樊登老師曾經(jīng)說(shuō)過(guò)一句話：眼界，是學(xué)習(xí)撐大的。

這句話說(shuō)得很好。我現(xiàn)在有一種感受：

格局，是眼界撐大的。

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格局，是時(shí)空的思考

到底什么是格局？

格局，我們經(jīng)常會(huì)說(shuō)，是一個(gè)人到底在下多大的一盤(pán)棋。

有些人揮斥方遒，指揮著一場(chǎng)十萬(wàn)人的大仗，而有些人，只是招呼著三五個(gè)人在打群架。

有的人，在乎的是整個(gè)戰(zhàn)爭(zhēng)的勝利，而有的人，只是在爭(zhēng)一城一池的得失。

前者，顯然更有“格局”。

這么說(shuō)，當(dāng)然沒(méi)錯(cuò)，但似乎有點(diǎn)太抽象了。

我的感覺(jué)，格局，其實(shí)是關(guān)于時(shí)空的思考。

因此，有兩個(gè)層次：空間，和時(shí)間。

我們先說(shuō)“空間”。

這個(gè)空間，不是說(shuō)物理空間的大小，而是說(shuō)，你能設(shè)計(jì)怎樣的商業(yè)模式，能吸引多少人來(lái)參與你的商業(yè)模式。

商業(yè)模式，商業(yè)模式，既有“商業(yè)”，也有“模式”。

商業(yè)的本質(zhì)，是交易。

我常舉一個(gè)例子，假如你是種玉米的，但你的水平再高超，玉米再怎么好吃，如果不和別人交易，都不會(huì)有商業(yè)。

只有當(dāng)你拿著自己的玉米，走到街上去跟另一個(gè)人換他養(yǎng)的羊，商業(yè)才會(huì)形成和發(fā)生。

再然后，換了你玉米的人吃飽了，又去養(yǎng)更多的羊，牽著羊又去換了棉花、玉石、香料……有了更多交易，商業(yè)才會(huì)更加繁榮。

所以，商業(yè)的本質(zhì)是交易。拿我的東西，換你的東西。價(jià)值交換，對(duì)大家都有好處。

接著，當(dāng)參與交易的人越來(lái)越多，就會(huì)有“模式”。

模式的本質(zhì)，是結(jié)構(gòu)。

你種玉米，他養(yǎng)羊。你想換他的羊，但是他今天不想吃玉米，想換個(gè)胃口，吃牛肉，怎么辦？

你只有找到養(yǎng)牛的人，先用玉米換一頭牛，再牽著牛去換一只羊。

這時(shí)，你就拉入了一個(gè)利益相關(guān)者（養(yǎng)牛的人），用新的交易結(jié)構(gòu)（2個(gè)人→3個(gè)人），實(shí)現(xiàn)了這次本來(lái)不可能發(fā)生的交易，讓每個(gè)人都獲益。

所以，什么是商業(yè)模式？

商業(yè)模式，就是我們一直說(shuō)的，利益相關(guān)者的交易結(jié)構(gòu)。

這些利益相關(guān)者，可能是你的員工，領(lǐng)導(dǎo)，客戶，供應(yīng)商，等等，總之是所有和生意有關(guān)聯(lián)的人。

那么，一個(gè)人的格局大，從空間上來(lái)說(shuō)，就是設(shè)計(jì)了一個(gè)更復(fù)雜的商業(yè)模式，吸引卷入了更多的合作方。

格局小的人，他的交易結(jié)構(gòu)，可能只會(huì)吸引幾個(gè)人，那做的是一件小事。

格局大的人，他的交易結(jié)構(gòu)，可能卷入上百，上千，上萬(wàn)個(gè)人，那做的是一件大事。

在更大的空間里，他需要考慮更多的要素，平衡更多人的利益，同時(shí)還要把事情做成。這時(shí)，這個(gè)人才是大格局。

說(shuō)完了空間，那“時(shí)間”呢？

這個(gè)時(shí)間，說(shuō)的是和世界打交道的方式，到底是單次博弈，還是重復(fù)博弈。

什么意思？

我也舉個(gè)例子。

假如你去一個(gè)景區(qū)旅游，走進(jìn)一家飯店吃飯，明明只點(diǎn)了300塊的菜，最后結(jié)賬時(shí)卻花了5000元。

這個(gè)時(shí)候，你一定知道，自己被宰了。

他覺(jué)得你這輩子只會(huì)來(lái)這里一次，他這輩子也只想和你做這一次生意，這就是“單次博弈”。

然后，在你心里，也一定會(huì)把這個(gè)商家永遠(yuǎn)拉入黑名單。

但是，如果這個(gè)商家，對(duì)待每一個(gè)游客，都像對(duì)待自己的朋友一樣，靠譜，誠(chéng)信，你也一定會(huì)在心里，高看他一眼。

然后呢？然后，把這個(gè)商家，推薦給你自己的朋友，他也不會(huì)因此損失未來(lái)的收益。

因?yàn)槟阋仓?，他是在和這個(gè)世界“重復(fù)博弈”。

他不是只想賺這一次性的錢(qián)，他想賺長(zhǎng)久的錢(qián)。

所以，什么是更大的格局？從時(shí)間上來(lái)說(shuō)，就是懂得和世界重復(fù)博弈的人。

李嘉誠(chéng)先生說(shuō)，我可以賺7分，8分，但我只賺6分。

你可能會(huì)問(wèn)，那剩下的2分呢？

剩下的2分，就是對(duì)世界的存款。

因此，格局在我心里，是一個(gè)關(guān)于“時(shí)空”的思考。

空間上，是能設(shè)計(jì)多么復(fù)雜而有效的商業(yè)模式，吸引更多的人加入。

時(shí)間上，是能以怎樣的長(zhǎng)期主義，和世界去打交道。

這樣看來(lái)，大格局的人，也許是這樣的人：

和全天下做一輩子交易的人。

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格局，是眼界撐大的

那么，如何提升和修煉自己的格局？

從時(shí)空的角度來(lái)說(shuō)，就是要真正做好長(zhǎng)期主義的精神，和有設(shè)計(jì)復(fù)雜交易結(jié)構(gòu)的智慧。

這種精神和智慧，從哪里來(lái)？

我覺(jué)得，很重要的一點(diǎn)，從眼界里來(lái)。

格局，是眼界撐大的。

如果你不知道世界可以是什么樣子，不知道還有這種方法，那你的選擇可能就會(huì)非常狹窄。

要吃過(guò)見(jiàn)過(guò)，參與過(guò)，操盤(pán)過(guò)。

我也舉幾個(gè)例子。

比如說(shuō)，股權(quán)。

現(xiàn)在很多人已經(jīng)有了基本的股權(quán)知識(shí)，知道創(chuàng)業(yè)時(shí)，均分的結(jié)構(gòu)，也許是最糟糕的股權(quán)結(jié)構(gòu)。

夫妻二人，5:5吧。兄弟三人，3:3:3吧。

然后，就不知道誰(shuí)說(shuō)了算，沒(méi)有任何人有話語(yǔ)主導(dǎo)權(quán)。等到有嚴(yán)重分歧的那天，不歡而散。

于是，開(kāi)始設(shè)計(jì)更好的股權(quán)結(jié)構(gòu)，721，631等等。既保證了大股東的話語(yǔ)權(quán)，也能激勵(lì)到其他的合伙人和小股東。

但是，這就夠了嗎？沒(méi)有。

還有其他問(wèn)題啊，假如說(shuō)你要升任一個(gè)合伙人，決定給他股份。請(qǐng)問(wèn)，怎么給？

萬(wàn)一他覺(jué)得自己終于熬成老板，可以不干活了，怎么辦？

在很多人的經(jīng)驗(yàn)和眼界里，根本沒(méi)有解決方案，只能抓耳撓腮。

這同樣是有方法的。

可以這樣：承諾給的股權(quán)，在4年內(nèi)全部?jī)冬F(xiàn)，每年給1/4。

或者這樣：還是分4年給。10%、20%、30%、40%。

因?yàn)橐粋€(gè)人的價(jià)值，是逐漸體現(xiàn)和放大的。隨著他的成長(zhǎng)和貢獻(xiàn)越大，兌現(xiàn)的股份越多。

再或者這樣：第一年就分25%，剩余的股份3年內(nèi)每月兌現(xiàn)，每個(gè)月發(fā)2.1%。這會(huì)讓他每個(gè)月都有被激勵(lì)的感覺(jué)。

這樣，就可以比較好的解決拿了股份卻不干活的問(wèn)題。

可是，有很多人沒(méi)有這樣的視野和眼界，在他的腦子里，也許從來(lái)就根本沒(méi)有這種選項(xiàng)存在。那么，他怎么能設(shè)計(jì)出一個(gè)“大格局”的結(jié)構(gòu)呢？

再比如說(shuō)，銷售團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)機(jī)制問(wèn)題。

有很多企業(yè)，用的都是業(yè)績(jī)提成的方法。提成制，挺好的，能激發(fā)員工的積極性。

但是，現(xiàn)在很多企業(yè)的增長(zhǎng)下滑，業(yè)績(jī)提成的制度會(huì)帶來(lái)很多問(wèn)題。

最大的問(wèn)題也許就是，員工賺錢(qián)了，公司卻在虧錢(qián)。

有的人為了拿業(yè)績(jī)提成，會(huì)用各種方式降價(jià)銷售，甚至虧本賣掉，做大銷售額，自己賺的盆滿缽滿，公司卻虧得一塌糊涂。

怎么辦？

如果你有足夠的經(jīng)驗(yàn)，也許能夠想到“設(shè)置系數(shù)”的方法。

什么意思？

就是在業(yè)績(jī)提成里面設(shè)置一定的系數(shù)，牽引著員工，往組織想要的方向走。

可以這樣：設(shè)置價(jià)格的系數(shù)。

如果是按照公司的指導(dǎo)價(jià)來(lái)賣，價(jià)格賣得比較高，那么提成點(diǎn)也會(huì)高。如果是基于公司的成本價(jià)來(lái)賣，甚至是特批的價(jià)格，那么提成點(diǎn)就會(huì)降低。

或者這樣：設(shè)置產(chǎn)品的系數(shù)。

如果你賣的是A產(chǎn)品，這是公司的戰(zhàn)略方向，是未來(lái)想要打開(kāi)市場(chǎng)的產(chǎn)品，提成系數(shù)就會(huì)高，比如30%。如果你賣的是B產(chǎn)品，這是成熟產(chǎn)品，比較好做，就把系數(shù)設(shè)定小一點(diǎn)，比如15%。

再或者這樣：設(shè)置行業(yè)的系數(shù)。

有些更大的公司，甚至還會(huì)設(shè)置區(qū)域和行業(yè)的系數(shù)。這個(gè)區(qū)域和行業(yè)，太重要了，必須打下來(lái)，系數(shù)繼續(xù)提高，比如50%。如果這個(gè)區(qū)域和行業(yè)渠道特別成熟，不是想要重點(diǎn)發(fā)展的方向，系數(shù)就設(shè)置成20%。

通過(guò)這樣的方式，來(lái)牽引著大家，員工有利可圖，組織也能繼續(xù)發(fā)展。

這些方法，對(duì)于有些人來(lái)說(shuō)，不過(guò)是基本功。但對(duì)于另一部分人來(lái)說(shuō)，可能就是頓悟了。

那這些方法，怎么訓(xùn)練？當(dāng)然是不斷學(xué)習(xí)，不斷提高自己的眼界。多見(jiàn)多看，直到融會(huì)貫通。

我再給你講個(gè)小故事。

2015年，我去爬了乞力馬扎羅，下山之后順便去參觀了當(dāng)?shù)氐耐林褡?，馬賽人的部落。

你知道嗎，馬賽人有一個(gè)“奇怪”的文化，每個(gè)男人都能娶100個(gè)老婆。

如果不親眼見(jiàn)到，你可能是永遠(yuǎn)都不知道的。

我驚呆了！為什么？為什么？

這背后，一定有商業(yè)邏輯。

因?yàn)槊恳粋€(gè)馬賽男人，在必須在成年時(shí)舉行一場(chǎng)成人禮，獨(dú)自去草原上徒手殺死一頭獅子。

顯然，絕大多數(shù)人是回不來(lái)的。也因此，如果這個(gè)人回來(lái)了，他身上攜帶的就是最優(yōu)質(zhì)的基因。

篩選出最強(qiáng)的戰(zhàn)斗力，把基因傳承下去，就是它的商業(yè)邏輯。

然后，如果回到商業(yè)世界，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，有大量公司其實(shí)都是這么做的。比如：賽馬制。

幾個(gè)部門(mén)，同時(shí)做一個(gè)業(yè)務(wù)，跑出來(lái)的部門(mén)，就是勝者。剩下的，可能就地解散。

這可能就是一種生活的智慧，在商業(yè)的運(yùn)用。

只有見(jiàn)到了，也許你才能真正的理解。

回到最開(kāi)始的問(wèn)題吧：什么是格局？如何提升格局？

格局，是關(guān)于時(shí)空的思考。大格局的人，是和全天下做一輩子交易的人。

而想要提升格局，很重要的一點(diǎn)，是提升眼界。

因此，我也和公司里的同學(xué)們說(shuō)，有機(jī)會(huì)一定多去外面看看。定期去看，定期去學(xué)，定期去聊。

如果沒(méi)見(jiàn)過(guò)，腦子里根本沒(méi)有選項(xiàng)，那別人在一旁說(shuō)什么都沒(méi)用。理解不了。

而當(dāng)你見(jiàn)過(guò)之后，才知道原來(lái)有這么多選擇，可以有這么多選擇。

然后，創(chuàng)新是舊元素的新組合，才有可能創(chuàng)新出更多好的做法。

格局，是眼界撐大的。