聲音簡介
Hello,大家好！歡迎來到七夕之聲！今天我繼續(xù)給大家分享稻盛和夫?qū)懙摹抖坊辍?。今天我們分享的主題是我讀斗魂的第二個(gè)運(yùn)用。
我是做鋰電池出口的。我有個(gè)外國客戶想把他的電動(dòng)車的鋰電池續(xù)航里程從80公里提升到160公里，他找我司要解決方案。我們給了他兩個(gè)解決方案讓他選。他沒回復(fù)。他微信上留言，說很想急著有樣品測試，但是不提選哪個(gè)方案。
后來，我給客戶的工廠業(yè)務(wù)員打電話。對(duì)方說他們工程師也在找電池廠家。我問最后用誰家的電池是客戶決定還是工廠決定？對(duì)方說是工廠決定。還說這個(gè)客戶好久沒下單了，數(shù)量也不大。
然后，我們老板接過電話，問那個(gè)業(yè)務(wù)員，我們可以和你們工廠合作嗎？對(duì)方說，除了這個(gè)項(xiàng)目，其他的項(xiàng)目可以報(bào)價(jià)過來。
我突然明白了為什么工廠一直不配合，一直不愿意更換電池供應(yīng)商。因?yàn)殡姵氐膬r(jià)格大概占一輛電動(dòng)車的一半，這是利潤的大頭。如果客戶從我司拿了低價(jià)，那工廠損失了大部分利潤。
那工廠業(yè)務(wù)員為什么說最后得由工廠決定電池用哪家呢？因?yàn)榭蛻舻牧坎淮?，工廠強(qiáng)勢，由工廠決定。如果客戶的量很大，客戶很強(qiáng)勢，可以逼迫工廠和我們合作。
那為什么我們老板問可否和工廠直接合作，對(duì)方馬上說可以。因?yàn)槔@開了客戶，我司只是一個(gè)備選供應(yīng)商而已，不對(duì)工廠構(gòu)成威脅。
我突然想起了《斗魂?》中的“生而為人，何為正確？”在這場博弈中，要考慮各方面的利益，各方都皆大歡喜，這樣的方案才完美。
我們老板提到的可否和工廠直接合作，這是我未曾想過的。我就只想著讓客戶確認(rèn)要哪個(gè)方案，沒有考慮背后的原因。我就是差了點(diǎn)火候。
我不知道這個(gè)項(xiàng)目以后會(huì)怎么進(jìn)展？但是，“生而為人，何為正確”又一次深入我的內(nèi)心。在做決定時(shí)，考慮多方利益和訴求，盡量做出一個(gè)讓各方滿意的決定。
今天的分享到這。至此，我讀《斗魂》的學(xué)習(xí)心得已分享完畢。如果您喜歡我的分享，您可以轉(zhuǎn)發(fā)分享給更多的朋友。謝謝大家！
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