我一個深圳房產中介，轉行開滴滴

我一個深圳房產中介，轉行開滴滴


作者：喬不絲


“如果深圳樓市沒這么差，我也不會轉行開滴滴了?！边@是我上周出差深圳的路上，和司機聊天的時候他留給我印象最深的一句話。


抵達深圳的當天，正好是臺風天，這座城市的樓市和天氣一樣凍人。


這是一次旅途中意料外的聊天，卻開啟了一個滴滴師傅的話匣子。


短短半小時之內，這位滴滴司機分享了自己從在深圳干中介，到現在轉行開滴滴，中間經歷的各種心酸。


短短半小時，他說的每句話，都非常生動描繪出今年深圳樓市正在經歷的一切，像那幾天深圳刮臺風的天氣一樣，突然說冷就冷了下來。








一


“你看，旁邊這個樓盤原來17萬都賣得出去，現在降價到10萬都沒人買?！彼緳C老張指著窗外一閃而過的高層建筑對我說。


他所指的樓盤，就是現在深圳大名鼎鼎的熱門降價盤——諾德假日花園。


老張當初來深圳干中介已經有十多年了，印象最深的一次漲價，就是2019年底到2020年，可以說是最瘋狂的時候。


不論是前海、深圳灣、后海、寶中，幾乎所有房子全部普漲，尤其是前海、深圳灣直接領漲深圳，買一套房一個月賺幾百萬的都有。


“說實話，現在跌得厲害也是因為20年漲得太猛了?！?br>

2020年疫情突如其來，很多豪宅買家入場，使得諾德假日花園迎來上漲行情，一度漲到17萬/平，而最新成交的一套只有11.5萬/平了。


“降價是會傳染的。”


價格跌不只出現在諾德單個案例，今年不止前海幾個盤，還有很多當初大熱的紅盤，房價都跌回3年前，這也是像老張這樣的中介為什么對市場已經不抱希望的原因。


現在降價最厲害的，還不止前海的諾德假日花園一個，是成片的豪宅在降價，最高三年跌去30%以上的都有，連深圳灣的豪宅價格也在跌。


其中，最近的南山科技園華潤城潤府，價格又跌到了歷史新低，從最高17萬/平到14萬/平，現在最近一套80平房源成交價降到了驚人的9.9萬/平。


比這套房子13.2萬/平的二手房指導價，還要低3萬/平，當整片的豪宅價格下跌，深圳二手其他房源的掛牌量也坐不住了。


“你去鏈家搜搜看，深圳現在二手房低于指導價掛牌的比比皆是?！?br>

可見，現在對深圳很多二手房來說，指導價已經幾乎沒有任何意義了，因為如果你不降價，別人著急賣房就先降價。


也正因為有大量的二手房低于指導價掛牌出售，直接將整個二手市場的定價體系完全改變。


各種關于深圳二手降價的朋友圈截圖也越來越多，甚至還有人直接做了一個表格統(tǒng)計。


“不僅傳染給房東，購房者看到這樣的情況，信心也開始不足了，客戶越來越觀望的時候，我們是很容易感受到情緒變化的。”


“現在深圳豪宅降價的傳聞滿城都是，導致其他二手房，也開始變得更難賣?！?br>



二


“深圳二手的買房客，今年好像一下全消失了。”


降價是成交的必經之路，如果降價了還不成交，肯定價格不夠低，但是價格再這么繼續(xù)降下去，所有的客戶就會觀望。


降價導致的直接市場反應就是，這一年來深圳二手成交的慘淡。


以前深圳樓市好的時候，也和上海一樣，每個月1-2萬套的成交。


從去年十月開始，深圳每個月成交的二手房套數就不到2000套，今年二月春節(jié)期間，跌到了史上最低的823套。


“你是從上海來的，上海再怎么差，也有個1.5萬套成交吧，深圳今年最低連1000套都不到。”


“這一年最差才成交了800多套，你想想看對于一個2000萬人的城市來說，意味著什么？”


“一個月不到1000套的成交，我要和4萬多個中介，搶這1000個客戶和房源，概率比中彩票還低。”


在車上，司機老張還開始和我算起一筆賬來：


現在賣一套房的中介傭金收益，和當初行情好的時候也是差距很大。


首先，雖然深圳豪宅價格高，但是能夠掌握富豪客戶的中介少之又少，大部分中介還是服務500～600萬預算的客戶。


在僧多粥少的前提下，假設買一套500萬的房子，以前收3個點，現在可能客戶會給你談到1.5～2個點。


再到了中介手上，可能1萬塊都沒有，如果一個月沒開單，領基本工資，在深圳連糊口飯吃都難。


“3萬人和你搶1000套成交，你搶得過嗎？”


“搶到了收入也在下降，因為門店在虧損，大頭也不是你的。”


這就是老張面對的血淚現實，讓所有像老張一樣的從業(yè)人員，不僅落差明顯，而且看不到希望。


尤其是2020年，深圳的樓市火爆程度堪稱全國之首。而那個時候像老張一樣的深圳房產中介們，在這場財富盛宴中賺得盆滿缽滿。


“當時開一單能吃三年的好光景，現在很難再見到咯。”






三






“年初到現在，像我這樣沒開單的中介，在深圳一抓一大把?！?br>

接著老張和我說起了，今年他所在的中介門店和幾個同事的故事。


老張所在的中介門店屬于小中介公司xx地產，在深圳市占率連1%可能都不到，已經在深圳做了差不多十年的二手生意了。


“最好的時候，一個月成交十幾套，今年門店只在2月底成交了一套兩居室的房子，后面就再無買賣成交了?！?br>

其實中介這一行，就跟深圳樓市的市場一樣，起起伏伏幾年換一次血，最正常不過了。


就不說那些小中介門店、夫妻老婆店有多慘了，就連一直扎根深圳的幾大中介公司，也在收縮。


不管是Q房網，還是中原、德佑、貝殼從2021年5月份開始就關停大部分門店，目前70%左右的門店都關門了。


“在寶安一個板塊，去年可能有60家中介門店，現在還在做的可能連10家都不到了?！?br>

覆巢之下，哪有完卵。


當平臺開始收縮戰(zhàn)線的時候，從業(yè)人員當然先知先覺地離開了。


深圳房地產中介協會的數據顯示，2021年，深圳中介機構和門店就分別減少了792家、525家，中介人員減少了1萬人。


今年6月，深圳全市實名登記的星級中介從業(yè)人數，只有31270名，比年初又減少了5000人。


“我可不得轉行嗎，不轉行就回老家，來深圳本來就是混口飯吃的，現在連吃飯都難。”


司機師傅的話語就像窗外的天氣，沒有人會對這樣的樓市冬天有所預判提前準備，因此所有人都措手不及。






四


“沒辦法，還是要賺錢養(yǎng)家??！”


眼看著車快要開到目的地了，我抓緊時間和司機聊了聊。


很好奇那些在深圳開不了單的中介，差不多七成離開的人，最后都去哪里了。


“像我一樣開滴滴啊，做美團騎手啊，有些還兼職白天送外賣，晚上再開抖音直播賣房，至少還能糊口?！?br>

老張和我說，等熬過這段時間，他大概率還是會回到房產中介這一行的。


在深圳做了十幾年房地產，見過深圳在前三年的大漲，也經歷過2008年金融危機很多人連貸款都還不上。


相比2008年，現在還算是比較好的，跌價的樓盤其實就是回到了合理空間，等到價格下探一段時間后，成交量可能會回暖，畢竟現在低的有些夸張了。


有的時候，我們總說做房地產中介沒有什么技術門檻，但是不得不佩服他們的韌性和堅持。


“在深圳干中介，就跟這深圳這樓市一樣的，前幾年爬得太高了，現在可能需要停下來緩緩，起起伏伏，都很正常。”


老張自己并沒有真的想過離開這賽道。


開滴滴是暫時的，深圳樓市的冷，在他看來，也是暫時的。


“即便現在真的很難，等冬天過去春天來了，應該還是會繼續(xù)干回老本行吧?！?br>





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