京東的百億補(bǔ)貼和電商行業(yè)38購物節(jié)一道上線，其促銷信息都出現(xiàn)在京東手機(jī)應(yīng)用首屏。傳聞百億補(bǔ)貼活動(dòng)的 “買貴雙倍賠” 機(jī)制出現(xiàn)在了38購物節(jié)。
活動(dòng)規(guī)則體現(xiàn)了京東對(duì)補(bǔ)貼投入規(guī)模的控制，例如限制企業(yè)客戶、限制部分活動(dòng)商品購買數(shù)量、結(jié)算金額不足10萬元的需在10分鐘內(nèi)支付等?；顒?dòng)商品價(jià)格也反映了京東的謹(jǐn)慎。根據(jù)東方證券研究所對(duì)72件商品的 “抽查”，京東百億補(bǔ)貼價(jià)格占優(yōu)的只有14件，拼多多有54件，另有6件兩家平臺(tái)同價(jià)。
京東優(yōu)勢主要在其核心品類手機(jī)通訊上，例如iPhone 14/Pro系列、華為Mate 50系列等。但這也是有限優(yōu)勢——它256GB版本的iPhone 14 Pro一開始比拼多多便宜，128GB和512GB版本則貴過拼多多。還有比如小米12s 12G+256GB黑色版本京東比拼多多貴過100元。
不清楚京東以后是否會(huì)如此堅(jiān)決地補(bǔ)貼，但通常電商想靠撒錢改變用戶對(duì)平臺(tái)的固有印象，一開始就徹底地撒通常會(huì)更有效，尤其當(dāng)打著競爭對(duì)手最被人記得住的標(biāo)簽。久謙中臺(tái)的一份紀(jì)要顯示，拼多多百億補(bǔ)貼比價(jià)系統(tǒng)每日零點(diǎn)全網(wǎng)比價(jià)，次日凌晨兩點(diǎn)前完成比價(jià)并呈現(xiàn)結(jié)果，限時(shí)秒殺則實(shí)時(shí)比價(jià)，秒殺位置的商品還要做內(nèi)部賽馬、考核銷售額。
拼多多發(fā)明 “百億補(bǔ)貼” 的幾年間，阿里和京東先后跟進(jìn)過，但暫時(shí)還沒有哪一家像拼多多那樣真把 “省” 烙身上——建立心智以后還能持續(xù)低價(jià)——它們的百億補(bǔ)貼更像防守而非進(jìn)攻。其實(shí)拼多多的百億補(bǔ)貼到第二年已經(jīng)不是“真百億”了。但這又如何呢？競爭對(duì)手拿更多的錢，或者砸更少的錢，到最后還是在加強(qiáng)用戶對(duì)拼多多 “省” 的認(rèn)知。
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