聲音簡(jiǎn)介
而是幾句話讓你思維開竅的頓悟感。哪怕這個(gè)方法只有一頁(yè)紙，只要能讓你重新理解，人性和賺錢，也比你看幾百個(gè)短視頻或者書要強(qiáng)很多。
任何聲音和生意我們都必須圍繞著人性的角度去設(shè)計(jì)，特別是在互聯(lián)網(wǎng)，我們更應(yīng)該漸漸研究人性。
有幾個(gè)不變的道理:我們一定要記住。
第一個(gè)道理，在這個(gè)社會(huì)上，任何一個(gè)你想達(dá)成的目標(biāo)已經(jīng)有人做到了。你要做的就是找到這個(gè)人全面復(fù)制他。
第二個(gè)道理，在這個(gè)社會(huì)上，任何你想要做的事情，任何你想達(dá)成的目標(biāo)一定有另外一個(gè)人跟你一樣的想法想要達(dá)成。你要做的就是找到這些人和他們一起干。
第三個(gè)道理，在這個(gè)社會(huì)上，當(dāng)你達(dá)成一個(gè)目標(biāo)，做成一件事情之后。一定會(huì)有人因?yàn)槟愕某晒Χ@得利益。你要做的就是找到這些人，告訴他們，當(dāng)你成功過后，他們將獲得什么樣的好處，這樣他們就會(huì)來(lái)幫助你和你一起干，因?yàn)橛欣娴睦墶?br>我們創(chuàng)業(yè)搞錢說(shuō)白了就是賣，但是賣這個(gè)字，我們應(yīng)該重新的理解一下，賣不是你賣什么，賣是你要研究用戶在想什么，要什么，他們的痛點(diǎn)是什么？我們賣的就是解決問題過后的感覺，而產(chǎn)品只是一個(gè)載體和理由，一個(gè)讓用戶掏錢的理由。
人性的弱點(diǎn)。我總結(jié)了37個(gè)，家齊先聊其中一小部分，
第一點(diǎn)，人性喜歡表?yè)P(yáng)，不喜歡接受批評(píng)。你表?yè)P(yáng)你的員工，你的員工就會(huì)更加努力的工作。同樣，人也喜歡被人重視，不喜歡被忽略。我們把人性喜歡得到表?yè)P(yáng)，用到營(yíng)銷里面。比如服裝、美容美發(fā)、婚紗減肥、項(xiàng)目等等都可以。你要記住客戶買的不是你的產(chǎn)品，而是你這個(gè)產(chǎn)品為他帶來(lái)什么改變，能給他帶來(lái)什么價(jià)值。
比如:你是一個(gè)賣服裝的，最好的表?yè)P(yáng)方式，不是當(dāng)面告訴他，而是在客戶的身后和其他兩個(gè)服務(wù)人員在那里議論。當(dāng)然，議論的聲音要讓他聽見，當(dāng)客戶聽見的時(shí)候，客戶就會(huì)有一種自豪感，那么他就會(huì)想一下，穿出去過后會(huì)有更多人表?yè)P(yáng)和夸獎(jiǎng)。但如果你面對(duì)面去夸獎(jiǎng)客人，那么他就會(huì)感覺很假。因?yàn)槟愕目洫?jiǎng)帶有銷售的痕跡，這個(gè)和之前講的人只相信第三方的道理是一樣的。在比如:你的好朋友帶你去參加一場(chǎng)聚會(huì)或者一個(gè)項(xiàng)目，你們?cè)诹奶斓臅r(shí)候，時(shí)機(jī)恰當(dāng)，你在所有人面前，表?yè)P(yáng)你的朋友，人情世故，為人處世，或者專業(yè)上面，人脈上面都很優(yōu)秀，，那一旁的人，一定會(huì)對(duì)你的朋友或者你產(chǎn)生一種，認(rèn)同感，因?yàn)槿硕疾皇强孔源底岳?，而是看你身邊的人怎么評(píng)價(jià)你的好，這樣對(duì)你的人脈或者生意就更進(jìn)了一步。
第二點(diǎn)，人性喜歡湊熱鬧。當(dāng)你的產(chǎn)品在熱賣的時(shí)候，買的人越多，周圍湊熱鬧的也就越多。那么你賣的也就越多，當(dāng)你的產(chǎn)品沒有人買的時(shí)候，那么就越?jīng)]有人買。這個(gè)道理。就好比你越窮，就越?jīng)]有人幫你，你越有錢幫你的人越多。即使這個(gè)有錢是塑造出來(lái)的假象。所以，無(wú)論你銷售的是什么，都可以從人喜歡，湊熱鬧的角度去設(shè)計(jì)。
第三點(diǎn)，人性是一種習(xí)慣，客戶不來(lái)你這里買單，就是因?yàn)樗?xí)慣性的去你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里買單。
以前上學(xué)的時(shí)候經(jīng)常去上網(wǎng)，一般都是去同一家網(wǎng)吧，原因就是養(yǎng)成的習(xí)慣。為什么很多餐館足療網(wǎng)吧在開業(yè)的前幾天都是免費(fèi)，或者有很高的折扣的？就是因?yàn)樗麄兿胛罅康男骂櫩瓦M(jìn)來(lái)適應(yīng)環(huán)境。一次免費(fèi)。二次免費(fèi)，當(dāng)?shù)谒拇蔚臅r(shí)候開始收費(fèi)，這個(gè)時(shí)候客戶就已經(jīng)習(xí)慣了你這里的環(huán)境。
再比方說(shuō):如果你要租房子，我告訴你有一個(gè)地方交通很方便，很適合你?？墒悄阕∵@間房間的前半個(gè)月，你是太會(huì)喜歡的，因?yàn)槟阋呀?jīng)習(xí)慣了之前的地方。當(dāng)你在新家住了半年過后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)新家和之前的地方都差不多，都很方便。這個(gè)時(shí)候說(shuō)明你已經(jīng)習(xí)慣了。所以我們做任何一件事情都要圍繞人性的習(xí)慣和規(guī)律，去設(shè)計(jì)營(yíng)銷手段。我是家齊，我的微信是:fx651914，我們下期見……
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