第980講：萬象臺超級短視頻玩法

引言

我們有同學問，如果現(xiàn)在去做短視頻的話，那這個短視頻能不能去做投放？投放的效果好不好？以及怎么去做投放？答案是當然可以，萬相臺的超級短視頻是可以去做投放的。

首先，盡量是以新品為主，然后客單價最好低一點，如果你的產(chǎn)品本身就比較適合種草的，那是最好的，像服飾鞋包類，家居日用類都可以。

但是，超級短視頻萬相臺投放的轉(zhuǎn)化率非常低，因為它又是短視頻流量，又是推薦流量。

我們在看數(shù)據(jù)時，不用去看轉(zhuǎn)化率，主要去看后期整體的種草，跟你新客的流轉(zhuǎn)，以及收割和回搜的情況。

我們要把它當成AIPL里最前端的AI這一塊的流量，所以你不要指望這個東西能有太高的轉(zhuǎn)化率。

能夠給你帶來更多的新客，能夠給你積累更多的新客，能夠給你帶來更多的種草，未來能有很好的回搜，其實已經(jīng)很好了。

我來說一下實操玩法，第一個是展現(xiàn)資源位，那首猜的一個坑位，淘寶的全屏購買頁，點淘，天貓農(nóng)場，這些位置都有。

你看位置就知道了，都是一些流量，可能轉(zhuǎn)化率并不是太高的一些展位，那展現(xiàn)的資源位分別是這點。

你可以去光合發(fā)布視頻。這個視頻發(fā)布的時候會有一些要求，根據(jù)它的說明文檔去做一些調(diào)整就好了。

比如長寬的比例，整個時長，視頻里面需要一些什么東西，這些平臺都有規(guī)范的說明文檔。

打開萬相臺里邊有一個內(nèi)容營銷，里邊有一個超級短視頻，去添加投放就可以了，里面可以添加20個，后期根據(jù)數(shù)據(jù)去優(yōu)化調(diào)整。

優(yōu)化目標可以選擇促進點擊量，不要選促進觀看量，因為觀看量就是展現(xiàn)，選擇促進點擊量就行。

人群沒什么好選的，直接選智能就可以了，然后里邊有一個組件，就是人家點你這個短視頻之后能夠跳轉(zhuǎn)到哪里。

一般來講就是跳轉(zhuǎn)寶貝鏈接，像跳轉(zhuǎn)直播，跳轉(zhuǎn)加購，跳轉(zhuǎn)訂閱店鋪，其實都不需要，直接跳轉(zhuǎn)寶貝鏈接就可以。

但如果你正好是在做直播的，你要給直播間引流，那你可以跳轉(zhuǎn)直播間，一般來講都是寶貝鏈接。

投放成功之后，我們就開始做投放了，可以設置一個比較低的出價，我們通常會設置0.3，就是按照最低的出價去跑。

投放成功之后讓他去跑，沒有展現(xiàn)就給他加價，然后通過價格去控制整體的展現(xiàn)量，沒展現(xiàn)就往上加一點，展現(xiàn)多了就往下減一點。

這樣你流量就有了，就會有一些數(shù)據(jù)，你自己去看后臺的數(shù)據(jù)，去看整個投放的質(zhì)量行不行就好了。

后期可以通過直通車和引力魔方去收割點擊過寶貝的用戶那部分的流量，而且是會流轉(zhuǎn)到自然搜索里邊的。

成交之后又會有加權，所以在整個萬相臺的超級短視頻里面，它承擔的任務并不是給你去做收割的，它在AIPL里面比較靠A跟I這一塊的。

所以說后期整個效果好不好，還要看你后面的收割計劃和后面的回搜整體的數(shù)據(jù)，甚至還可以去看你自然流量能不能給你帶來一定的增長。

最后就是幾個注意點，如果我們?nèi)タ醋匀涣髁浚銜l(fā)現(xiàn)短視頻的流量很大，那這時候可能統(tǒng)計的是播放量，并不是點到寶貝的流量。

這時可以理解成它就是一個展現(xiàn)，所以說它的數(shù)據(jù)肯定不會很好，那播放量這塊，就是在用戶不點擊的時候，如果用戶是wifi環(huán)境，它是自動播放的。

用戶可能眼睛都沒看你的視頻，系統(tǒng)就自動給他播放了，然后就會算你整體的播放量，這也是為什么剛說優(yōu)化目標要選促進點擊，而不是促進觀看。