引言
引力魔方又上新功能了,在新建計劃里多了一個人群超市的功能,今天我們主要聊一下這個新功能。
首先說一下什么是人群超市,當我們進入引力魔方去點新建計劃的時候,標準計劃的右側(cè)多了一個人群超市,是一個全新的功能.
官方解釋是:洞察挖掘同行高價值人群,加速人群拿量,提升人群滲透。
當你點到人群超市進去之后,會先給你選擇投放包的類型,一般就無腦選第一個,現(xiàn)在會有三到四個,有時候活動會出來活動人群包。
比如我們是女裝,女裝高消費力優(yōu)質(zhì)人群包,下面的解釋是,近期對于女裝類目有高頻購買行為,且退款率較低的高消費力優(yōu)質(zhì)人群,一般就是選這個。
當然,第二個人群包也可以去做一些測試,叫做同類目搖擺人群包,下面的解釋是,近期對本店同類目相似店鋪有互動,但是沒有產(chǎn)生購買行為的搖擺人群。
具體要看你是什么產(chǎn)品,比如消費頻次比較高的,或者會重復(fù)購買的,你可以選擇第二個。
如果是人家買完一次之后,比如賣魚竿的,他最近半年可能不會買第二個魚竿,那你就可以選擇同類目搖擺人群包。
第二個就是你整體的預(yù)算,這個產(chǎn)品的問題就在于整體的預(yù)算非常高,它有三個包給你選。
第一個是基礎(chǔ)的單周包,一周是五千塊,兩周的包是兩萬塊錢。然后還有一個是三十天的包五萬塊錢。
這完全就是一個投放包,它沒有任何的出價調(diào)整,就是一個打包套餐,所以整體來講你的預(yù)算會比較高。
這種類型的計劃,首先不太適合冷啟動的產(chǎn)品,或者冷啟動的店鋪,如果你的店鋪還不是比較火熱的狀態(tài),就不太適合。
它比較適合已經(jīng)有一定的量了。并且你在做投放的時候,整體店鋪的數(shù)據(jù)效果還不錯.
說白了就是已經(jīng)是一家做起來的店鋪,那么人群超市可以去嘗試一下。
如果你本來還是在生死線上掙扎的中小賣家,那這個產(chǎn)品顯然是不適合的。
再下面就是可以選擇商品,那全店動銷的店鋪,可以選擇商品優(yōu)選。商品優(yōu)選里面可以投全店商品。
也可以去設(shè)置寶貝候選集,這個兩個都可以,具體看你自己的投放需求,反正挺方便的,它可以屏蔽寶貝,也可以屏蔽類目,也可以自己添加。
整體來講,在商品這塊可控性比較大,或者你也可以直接選擇這個自定義產(chǎn)品,這個看你自己店鋪的是爆品類的,還是全店動銷類的。
最后,它會有一個比較好的地方,就是會有效果預(yù)估,你可以算出ROI。
舉例,效果預(yù)估會告訴你,比如說7天花了5000元,大概能獲得多少展現(xiàn)量,你能夠獲得多少點擊量,能獲得多少成交量。
所以它把這些信息告訴你之后,你乘一下你的客單價就知道了。
比如我的客單價是200元,在引力魔方的綜合轉(zhuǎn)化率大概是3%,每周可能是一個周的包是5000元,那預(yù)計可以獲得2000流量。
大概就能夠算出來ROI可能是在一比三左右,那我就可以去評估了,這個東西算下來到底能不能投。
當然,你記得后期還有退款,你還乘以一個退款率,那我大概就能知道這個包能不能投的了,這個就是人群超市的情況。
人群超市聽上去有點像達摩盤,感覺像是一個操控或者說自定義人群會比較多的一個功能。
但其實并不是,這基本上算是一個全智能的投放工具,一共才給你三個投放包:類目高消費優(yōu)質(zhì)人群包,類目搖擺人群包,88VIP類目高消費人群包。
這三個人群包相對來講都算是一些類目里邊比較優(yōu)質(zhì)的人群,如果你有實力,可以去測試,大賣家可以試一下。
小賣家就顯然不合適了,因為小賣家需要把預(yù)算投入到更多的測款、打標、冷啟動等方面,所以這個就顯然就不合適了。
用戶評論
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聽了您的課5年了,也聽了那么多人講電商,個人最喜歡您講的課,既有高度又有深度,還與時俱進,特別好!
大王真講透電商?回復(fù)?@1319041gput:
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