引言
今年的搜索確實是歷史級的難，當然也不是完全起不來，我們還是有非常多能做起來的案例，只不過整體來說周期變長了。
我們先來看一下，在做標品起搜索的時候會碰到的一些問題。
首先，標品有一個特點，就是從零到一比較困難，但是流量一旦起來之后，會相對比較的穩(wěn)定，特別是淘系。
第一個問題是，關鍵詞很少，就那么幾個詞，我們做標品的同學應該深有感觸，沒有那么多玩法，翻來覆去就那幾個詞。
而且這幾個詞排名靠前的基本上銷量都很大，動不動就大幾千上萬的這種銷量，都比較夸張。
第二個問題是，競爭非常激烈，你很難拿到冷啟動的自然搜索，因為競爭太激烈了，所以搜索的入池門檻很高。
同樣是女裝，我可能二三十單就入池了，但是標品的兩三百單，可能都沒有任何效果。
比如說我們上新，如果去做50-100單的買家秀或者基礎銷量，你看不到任何有流量的水花，做了像沒做一樣。
第三個問題是，就算花錢，你會發(fā)現(xiàn)你連付費流量都拿不到，或者說如果你出一個很高的PPC，是能夠拿到流量的，但是這個PPC貴的嚇人，而且進來的流量的質(zhì)量也不咋地。
所以，當我們?nèi)プ鰳似菲鹚阉鞯臅r候，碰到這些問題，你好像陷入了一個困局，根本不知道怎么去擠，就是想花錢也都沒地方花。
我們現(xiàn)在標品起搜索的步驟是，首先，上新之后雖然沒有自然流量，還是正常要做買家秀的，這個東西是必須要有的，因為是后面收藏加購跟轉(zhuǎn)化率的保障。
第二，我們一般會去走淘客，直接會去跑個500-1000單，當然，淘客有兩種跑法，有AA的跑法，也有AB的跑法。
兩種各有利弊，如果是AA的跑法，基本上不會去加一個AB的SKU，還是以AA里邊找一個客單價比較低的方式，直接A發(fā)A。
這個沒有什么降權(quán)的風險，問題就是整體淘客的門檻比較高，你至少得是個天貓；
第二，你的產(chǎn)品也不一定能跑得動，除非是一個比較熱銷的產(chǎn)品，但是熱銷干嘛還要跑淘客呢？所以能不能跑得動，其實是看運氣的。
還有就是AB，這個可以跑，但是你要看資源，不然的話今年降權(quán)會降到你懷疑人生。
AB的問題是沒有人群標簽，你需要重新打標，有些標品本身就沒標簽，那也就無所謂了。
還有就是不要去調(diào)鏈接里面的SKU，今年你去跑淘客，如果有一個專門的SKU去跑淘客，這個會比較危險，建議用別的方法去規(guī)避掉這類問題。
所以，AA和AB都可以，但是各有利弊，具體要看你的實際情況去做判斷。
那我們跑完這500-1000的淘客之后，你的銷量上去了之后，你的搜索基本就入池了，好歹每天有一兩百的搜索。
你別小看這一兩百的搜索，這個時候你去開付費，你會發(fā)現(xiàn)好像能夠跑得動了，然后你的PPC也正常了。
但是，就算你去跑付費，建議也是直通車配合，萬相臺和引力魔方不太推薦，畢竟是個標品。
等整體的搜索正常之后，入池之后付費也正常之后，建議那個時候該怎么運營就怎么運營，該付費就付費，該優(yōu)化數(shù)據(jù)就優(yōu)化數(shù)據(jù)，那這個品的冷啟動就完成了。
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