西安一樓盤“先交付后還貸”，有助減少交易風(fēng)險(xiǎn)

近日，西安一樓盤推出“先交付后還貸”的購房活動(dòng)，引發(fā)熱議。新京報(bào)記者了解到，該樓盤名為“中糧天悅”，其宣傳信息顯示，“先交付后還貸”是指購房人在繳納完首付后，等樓盤即將交付時(shí)再辦理貸款。

多位業(yè)內(nèi)人士表示，此類銷售模式有助于提振市場(chǎng)信心、減少交易風(fēng)險(xiǎn)等，是房企有擔(dān)當(dāng)?shù)谋憩F(xiàn)。

項(xiàng)目工作人員稱“成交量和帶看量明顯提升”

為了進(jìn)一步核實(shí)情況，8月28日，新京報(bào)記者與中糧天悅項(xiàng)目方進(jìn)行聯(lián)系，相關(guān)工作人員表示，最近，該項(xiàng)目確實(shí)推出了“先交付后還貸”的購房政策，購房人可以先交首付，簽訂購房合同，交房前再辦理貸款即可。從效果來看，成交量和帶看量明顯提升。

新京報(bào)記者從中糧天悅項(xiàng)目方了解到，該項(xiàng)目位于陜西省西安市高陵區(qū)，由西安朝悅房地產(chǎn)開發(fā)有限公司開發(fā)，后者是大悅城控股集團(tuán)西北有限公司全資子公司。該項(xiàng)目占地約245畝，精裝修交付。目前，該項(xiàng)目出售126平方米的三室兩廳兩衛(wèi)戶型。

對(duì)于各界關(guān)注的“先交付后還貸”購房活動(dòng)，上述工作人員介紹，考慮到很多購房人都在關(guān)注以后貸款利率變化，所以推出此購房政策。中糧天悅項(xiàng)目一期計(jì)劃在2025年4月30日前交付，二期計(jì)劃在2025年6月底之前交房。購房人只需要在交房前辦理貸款即可。最近，來看房的客戶都比較認(rèn)可“先交付后還貸”的形式，相當(dāng)于給了他們兩年還貸緩沖的時(shí)間，可以減輕客戶的壓力。同時(shí)，這一活動(dòng)還能讓客戶在貸款前看到樓盤交付的實(shí)際情況。目前，該項(xiàng)目銷售的樓棟已經(jīng)封頂，二次結(jié)構(gòu)已基本完工，正在進(jìn)行外墻施工，不用擔(dān)心樓盤爛尾。

“如果客戶買的是首套房，我們可以做到20%首付比例，客戶可等收到房子以后再還貸款?！痹擁?xiàng)目工作人員進(jìn)一步表示，目前，付款有兩種方式，其中一種方式是客戶如果現(xiàn)在考慮購房，可以先交首付款，等交房前再辦理按揭手續(xù)，房屋正式交付后開始還貸。不過，在購房時(shí)，客戶需要同時(shí)提交貸款資料，供公司確認(rèn)客戶的貸款資格。這種按揭方法是效仿了香港樓市。另一種方式為隨時(shí)交首付、隨時(shí)辦網(wǎng)簽、貸款。

業(yè)內(nèi)：“先交付后還貸”減少了爛尾樓風(fēng)險(xiǎn)

那么，上述樓盤銷售政策對(duì)西安房地產(chǎn)市場(chǎng)有何影響？

易居研究院研究總監(jiān)嚴(yán)躍進(jìn)認(rèn)為，從市場(chǎng)的反饋來說，上述樓盤推出“先交付后還貸”模式，可以理解為現(xiàn)房銷售的一種模式，是房企有擔(dān)當(dāng)?shù)谋憩F(xiàn)，是維護(hù)購房人權(quán)益的重要?jiǎng)?chuàng)新。此類操作確實(shí)比較吸引購房人，一方面購房人只需要先付首付款，購房成本降低，或者說暫時(shí)不需要承擔(dān)還貸的責(zé)任；另一方面是減少了爛尾樓的風(fēng)險(xiǎn)。

北京英淇律師事務(wù)所主任夏廣域律師指出，此種銷售模式對(duì)于購房人還是有利的，避免了爛尾樓不能交付、購房人還要還貸的情況。需要注意的是，購房人在交房時(shí)辦理貸款，貸款政策有可能發(fā)生變化，還可能出現(xiàn)購房人不具備貸款資格、或者貸款數(shù)額偏少等情況。因此購房人要提前和開發(fā)商約定遇到此類情況如何處理，是雙方無責(zé)解除合同，還是購房人自己支付款項(xiàng)，以避免更多糾紛的出現(xiàn)。

“此類模式對(duì)既有的信貸政策是有所突破的，有一定的合理性，但也有一些風(fēng)險(xiǎn)。各地對(duì)于此類問題應(yīng)該多做研究，建議針對(duì)一些有明確保交樓資金計(jì)劃的樓盤推進(jìn)，否則確實(shí)容易面臨一些新問題。”嚴(yán)躍進(jìn)表示，當(dāng)然，對(duì)于現(xiàn)房銷售，各地也要積極推進(jìn)，這有助于提振市場(chǎng)信心、減少交易風(fēng)險(xiǎn)等。

西安市場(chǎng)出現(xiàn)降價(jià)樓盤

“先交付后還貸”有助于提振市場(chǎng)信心，這也是目前西安房地產(chǎn)市場(chǎng)仍在持續(xù)調(diào)整的情況下，開發(fā)商采取的創(chuàng)新型營(yíng)銷策略以推動(dòng)房屋銷售。

據(jù)克而瑞統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，今年7月，西安全市共有21個(gè)項(xiàng)目合計(jì)22批次開盤，推售套數(shù)5051套，環(huán)比上漲7%；成交套數(shù)2889套，環(huán)比下降2%；整體去化率57%，相比上月下降5個(gè)百分點(diǎn)。

“今年上半年，西安房地產(chǎn)銷售數(shù)據(jù)沒有明顯起色，市場(chǎng)信心還是不足的，希望近一個(gè)月來樓市利好政策的頻頻加碼，能夠改變西安樓市現(xiàn)狀?！蔽靼伯?dāng)?shù)匾晃粯I(yè)內(nèi)人士表示，目前，西安市場(chǎng)有很多樓盤促銷，多以降價(jià)為主。此次，中糧天悅項(xiàng)目推出“先交房后還貸”的銷售模式，顯示了開發(fā)商確保交付的承諾，也提升了購房人的信心。