面對愛貪小便宜的客戶,銷售人員不要有求必應(yīng),客戶說什么就是什么,他想占多大的便宜,你就滿足多大的需求。當(dāng)你發(fā)現(xiàn)客戶得寸進尺的傾向時,最好馬上打斷他這種不切實際的想法,就是說公司有規(guī)定我不能這樣做,或者說明你不能再降價或者免費贈送的理由。
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