最近，刷屏朋友圈的“劉潤年度演講”引發(fā)了一場爭議。紅星資本局注意到，知名商業(yè)咨詢師劉潤在10月28日的演講中，提到了品牌“折扣MAMA”的相關(guān)數(shù)據(jù)，卻由此引發(fā)行業(yè)內(nèi)外的質(zhì)疑。
劉潤稱，折扣MAMA用了3年時(shí)間，在全國開出2500家店，總營收超過17億，毛利率能高達(dá)32%。10月29日起，另一個(gè)折扣零售品牌“折扣牛”的創(chuàng)始人馬昕彤接連在社交平臺(tái)提出質(zhì)疑，甚至劉潤本人也遭遇了信任危機(jī)。11月2日一早，劉潤在微博發(fā)文致歉，稱是表達(dá)和PPT排版的問題。
紅星資本局發(fā)現(xiàn)，此次引起爭議的年度演講從門票售賣到合作冠名，至少能給劉潤帶來4500萬元的收入。
劉潤年度演講引爭議
演講數(shù)據(jù)遭同類公司質(zhì)疑
10月28日，知名商業(yè)咨詢師劉潤舉行了主題為“進(jìn)化的力量”年度演講。在演講的第二個(gè)主題“增長收斂”中，劉潤提到了折扣零售品牌“折扣MAMA”的經(jīng)營數(shù)據(jù)。
據(jù)劉潤公眾號演講全文：“很多人對我說，潤總，現(xiàn)在增長越來越難了。是的，有些領(lǐng)域，增長似乎確實(shí)是越來越難了，但不是全部?！?/p>
接著劉潤舉了“折扣MAMA”的例子，“這個(gè)人叫邢云飛，90后。2020年9月，他在北京開了一家只有100平米的社區(qū)便利店，叫‘折扣MAMA’，賣打折日用品，比如紙巾、牙膏、飲料、餅干。這家便利店，看上去平平無奇，但就是這家平平無奇的店，僅僅三年后，到今年9月，在中國開出了2500家。年?duì)I收，超過17個(gè)億。”劉潤還稱，折扣MAMA的毛利率能高達(dá)32%。
“3年，2500家店，17億，32%”，這幾個(gè)數(shù)字很快引發(fā)了行業(yè)內(nèi)外的質(zhì)疑。首先是同行，紅星資本局注意到，另一個(gè)折扣零售品牌“折扣牛”的創(chuàng)始人馬昕彤，在其抖音、微博、小紅書均發(fā)表了對“折扣MAMA”相關(guān)數(shù)據(jù)的質(zhì)疑。
馬昕彤在視頻中表示，以2700家店來看17億營收，單店平均日銷售額1700元?！?700元的銷售額，你毛利再高能養(yǎng)活什么？基本再除以40塊錢的客單價(jià)，一天就30個(gè)人進(jìn)店，這種店的意義是什么？”
11月2日，紅星資本局在高德地圖上搜索“折扣MAMA”門店，可以看到，北京有3家門店，常州有1家門店。
除了同行質(zhì)疑，該事件也引發(fā)了大眾關(guān)注。紅星資本局注意到，有網(wǎng)友在劉潤公眾號留言詢問該數(shù)據(jù)的真實(shí)性，隨后劉潤在評論中回復(fù)稱：“演講里和全文稿里都有解釋。這2500家店，包括：自營的店、聯(lián)名的店和供應(yīng)鏈支撐的店。這個(gè)數(shù)字，經(jīng)過邢云飛本人確認(rèn)。收到反饋后，再次和邢云飛確認(rèn)?，F(xiàn)在這三種店的數(shù)量，已經(jīng)超過4000家。總營收超過17億多。用加盟店的模式去理解，對數(shù)據(jù)可能會(huì)產(chǎn)生誤解?！?/p>
對于劉潤的解釋，馬昕彤并不買賬，緊接著又發(fā)布視頻再次提出質(zhì)疑：“給4000家店供過貨他就算你的門店了嗎？”
目前，關(guān)于折扣MAMA相關(guān)數(shù)據(jù)的爭議暫無定論，紅星資本局嘗試聯(lián)系馬昕彤和邢云飛，截至發(fā)稿暫未獲得回復(fù)。
劉潤一場線下課收費(fèi)60萬
年度演講或創(chuàng)收4500萬
劉潤的解釋并沒有平息輿論，甚至他本人也遭遇了信任危機(jī)。
紅星資本局注意到，10月29日，有小紅書博主發(fā)布名為“劉潤，專割創(chuàng)始人韭菜”的文章，稱劉潤的演講是常見的套路，“聽眾大多數(shù)是企業(yè)家和高管，聽的時(shí)候很有感觸，回來發(fā)現(xiàn)沒什么用。”
就在這場爭議愈演愈烈時(shí)，11月2日早上7時(shí)，劉潤在微博發(fā)文致歉，他表示，“調(diào)研完案例，我和創(chuàng)始人確認(rèn)后，沒有實(shí)地驗(yàn)證數(shù)據(jù)，或者和同行交叉驗(yàn)證數(shù)據(jù)。這是大家質(zhì)疑最大的點(diǎn)，這是我的錯(cuò)?！?/p>
對于引起爭議的數(shù)字，劉潤一一解釋稱，2500家店用了“開出了”這樣的表達(dá)，造成了誤解，用“服務(wù)了”2500家店會(huì)更準(zhǔn)確；至于17億營收，劉潤強(qiáng)調(diào)這是折扣MAMA TO B端的主體，而32%的毛利率則是TO C端的主體，主體不同，但PPT排版在了一起，和邢云飛無關(guān)。
劉潤是知識付費(fèi)平臺(tái)“得到APP”的知名講師，和香帥、吳軍一樣，是得到APP上的網(wǎng)紅IP。公開資料顯示，1999年，劉潤以工程師的身份加入微軟，2010年被任命為微軟有限公司戰(zhàn)略合作總監(jiān)，2016年被羅振宇邀請加入得到APP。
紅星資本局注意到，劉潤在得到上開設(shè)了4門課程，其中《5分鐘商學(xué)院·基礎(chǔ)》和《5分鐘商學(xué)院·實(shí)戰(zhàn)》兩門課程售價(jià)分別為199元、249元，截至目前，分別有21.46萬人、33.82萬人加入學(xué)習(xí)。
劉潤在得到APP上多賺錢？一組來自得到母公司思維造物招股書中的數(shù)據(jù)或許可以印證。招股書顯示，2017年-2019年，得到在重大采購合同中，均采購了劉潤的課程，交易金額分別為1404萬、1323萬、1067萬，共計(jì)4839萬元。劉潤也是思維造物招股書中披露的拿到分成最多的講師。
天眼查APP顯示，劉潤目前擔(dān)任著7家公司的股東，是上海潤米管理咨詢有限公司的實(shí)控人、大股東。
除了線上知識付費(fèi)課程，紅星資本局發(fā)現(xiàn)，劉潤還有一系列線上線下的企業(yè)內(nèi)部分享課程，均收費(fèi)不菲。劉潤公司相關(guān)商務(wù)人士給紅星資本局發(fā)來的報(bào)價(jià)單顯示，劉潤線下舉辦一場時(shí)長6個(gè)小時(shí)的企業(yè)內(nèi)訓(xùn)/總裁班，報(bào)價(jià)60萬元；其他的時(shí)長3小時(shí)內(nèi)的論壇演講、私董會(huì)等，報(bào)價(jià)40萬元。
此次引起爭議的年度演講，也是劉潤的一門生意。首先是門票價(jià)格，劉潤公眾號商城顯示，2023年年度演講門票價(jià)格從1180-9800元不等，已售出1325張票。而年度演講還有一系列合作方，從上述商務(wù)人士提供的年度演講合作方案中可以看到，冠名等形式的合作價(jià)格從150萬-1000萬元不等，共有15個(gè)席位。初步計(jì)算，一場年度演講就能給劉潤帶來至少4500萬的收入。
值得一提的是，劉潤年度演講合作方案中標(biāo)明，可以在演講內(nèi)容中，以結(jié)合主題的品牌相關(guān)內(nèi)容作為案例植入。
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