曾借著DTC的浪潮迅速被資本和消費者青睞的品牌,Away算是一個。既然選擇了直接面向消費者的模式,Away從第一天開始就要講一個不同于其他行李箱品牌的故事。在Away的敘事中,它們濃墨重彩地在社交媒體上講述著和旅行有關的生活方式,做雜志、做播客、ins上鼓勵用戶曬旅行時的照片。在這樣的敘事中,冰冷的旅行箱被賦予情感和對旅行的寄托。疫情對旅游業(yè)帶來了極大的重創(chuàng),疫情之后的消費者對旅行也似乎更隨性了。旅行不一定代表著遠行,旅行也不一定需要旅行箱,Away也順勢上新了一系列功能性的背包,以滿足后疫情時代消費者新的訴求。轉(zhuǎn)型也遇上市場和投資人逐漸對對DTC的商業(yè)模式“祛魅”, Away的故事還能否講的下去?
時間軸
05:28 Away創(chuàng)立的故事
11:17 第一款給手機充電的“智能”行李箱
17:35 產(chǎn)品還沒上市,就已經(jīng)賣完了
19:10 出了本書:《The Places We Return To》
23:54 讓用戶為品牌生產(chǎn)UGC內(nèi)容
26:02 品牌專屬的在線雜志:Here
30:44 做生活方式:還要講品牌上下游、周邊的故事
32:17 拿行李箱的“顏色”說事
36:17 線下店:70%的空間用來創(chuàng)造對旅行的向往
38:24 FAR: 迎合疫情后的新的旅行習慣
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