引言
萬相無界更新之后,后臺其實比之前更容易了,合并了很多重復的工具,投放也更加簡單明了。
那在具體的操作過程當中,多個投放怎么去做配合?今天我們就來聊一下。
我們先來說直通車,直通車單投的標準計劃是以前最傳統(tǒng)的一個玩法,別的都不投,只投直通車單投,而且就投一個標準計劃。
整體的好處是帶動搜索的效果還是比較明顯的,畢竟所有的流量都是自己掌控的,你想要什么關鍵詞就來什么關鍵詞。
還有后臺的數(shù)據(jù),流量整體的深度,都是能夠自己去操作的,所以帶動搜索的效果是所有推廣工具里最明顯的。
壞處就是需要你有一定的車技,不管怎么樣,標準計劃跟之前的玩法其實沒有什么太大的變化。
就是你還是需要對直通車有比較深的一個理解,還是需要有一定的 直通車技術,你才玩的好標準計劃。
第二種搭配方式,就是直通車標準加智能,這也是比較常見的一種方式。
但是你一旦標準計劃再加一個智能之后,標準計劃的轉(zhuǎn)化和ROI會走低,標準計劃會變成一個拉新計劃。
而智能計劃會變成一個收割計劃,所以我們就用標準計劃來拉新,就不要去看太多的TOI了,只需要關注加購成本以及轉(zhuǎn)化。
然后用智能計劃去做收割,收割的話,最大化成交或者控本投放都可以,只要你是用智能計劃的都可以。
出價方式已經(jīng)不是很重要了,控本或最大化成交道理是一樣的,換湯不換藥,你自己選,覺得哪個順手就選哪個。
第三種是直通車標準計劃加萬相臺收割,這也是比較常見的一種方式,也是我們自己用的比較多的一種方式。
這個既兼顧了流量的精準度,因為直通車標準計劃要的是關鍵詞,或者某一個單品,或者某一個成交方向的深度。
我們不希望有太多亂七八糟的智能流量的干預,所以就去做一個直通車標準計劃,讓他去帶動搜索,或者讓整個數(shù)據(jù)更加精確。
但是直通車的標準計劃又沒有辦法兼顧太多的渠道,比如投不了推薦,投不了別的資源位,這時就需要用萬相臺去做收割了。
萬相臺整體操作比較簡單,從渠道上來講是一個廣撒網(wǎng)的方式,所以用直通車標準計劃拉新,然后全渠道對這些拉新的人群去做收割。
我們再說第四種,就是萬相臺拉新加上萬相臺收割,這個基本上就把你整體的投放全部交給智能了。
不用任何的標準計劃,不用任何的手動操作,全部交給萬相臺了,你自己跑就可以了。
萬相臺的拉新,我們可以去建促進收藏,促進加購,然后再做一個計劃,用最大化拿量,然后促進成交。去做萬相臺收割。
當然,盡量不要用萬相臺最大化成交,再加上直通車最大化成交,這樣會沖突,所以不要開那么多的最大化成交。
第五種方式就是,直通車標準計劃,再加上引力魔方拉新計劃,再加上萬相臺的收割。
這種做法有一個明顯的好處,就是在拉新這端,不僅僅是直通車的精準流量,還加上了引力魔方的推薦流量,去幫助做拉新。
這樣你的PPC會明顯低很多,如果所有的流量都要精準,精準再精準的話,那么PPC也會很高。
所以,用一個直通車標準計劃,再加上引力魔方的拉新,引力魔方做推薦流量拉新整體PPC會低很多。
用這兩個工具去做拉新,然后再加上萬相臺去做全域收,其實從拉新跟收割的角度上來看,它是最全面的。
我上面說了5個搭配方式,可能是比較常見的,其實還有別的搭配方式,但原則是,可以有很多計劃去做拉新,但是要有一個重點計劃去做收割。
盡量多的是拉新計劃,不然你沒有人拉新,也沒有收割,收割計劃盡可能要減弱一點,這也是一種運營策略。
因為我們要把更多的潛客,或者把更多拉新的潛客/新客留給自然流量,我們讓自然流量去做成交。
因為自然流量去做成交,在權重方面是比較有好處的,收割可以重點也可以輕點。
如果輕點的話,對自然流量會有比較好的一個好處,拉新還是要去做的重一點。
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