浙江一家服裝工廠里，一箱箱羽絨服整齊地堆放在倉庫，工人們正等待著快遞車的到來。幾分鐘后，這些羽絨服將發(fā)往全國各地。
“最近羽絨服市場太火熱了?！狈b廠負責人袁松好不容易歇口氣，一段時間以來他和員工幾乎睡在了車間，“自10月開始，每天工作時間從以往的8小時延長到12個小時，仍然忙不過來?！?/p>
天氣轉(zhuǎn)冷，羽絨服市場得以迅猛爆發(fā)，“天價”也再度成為話題。當下市場隨著眾多品牌的進入已逐漸成為紅海，但也讓袁松和同行們看到未來的機會，“畢竟只要有御寒的需求和追求性價比的趨勢，那么低價羽絨服自然會有更大的市場?！?/p>
“隨著消費者購買觀念的轉(zhuǎn)變，無疑給了主打低價羽絨服的中小廠商更多機會?！痹筛嬖V新京報貝殼財經(jīng)記者，目前公司的囤貨全部被搶空，每天都會接到經(jīng)銷商發(fā)來的訂單和電話。
動輒千元，軍大衣、沖鋒衣成“平替”
“不是羽絨服買不起，而是軍大衣更有性價比?！比攵詠?，羽絨服的梗又被網(wǎng)友玩壞了。
“羽絨服越來越買不起了?！币压ぷ鞫嗄甑囊晃幌M者無奈地向貝殼財經(jīng)記者吐槽，自己原本計劃去買件羽絨服過冬，然而在商場逛了一圈后發(fā)現(xiàn)，這些羽絨服大多在上千元，其中不乏近萬元的款式，“現(xiàn)在想找件幾百元的平價羽絨服太難了。”
據(jù)中華全國商業(yè)信息中心數(shù)據(jù)，2015年到2020年間，中國的羽絨服均價已經(jīng)從438元升到656元，大型防寒服的價格突破1000元，其中2000元以上的占比接近70%。
“這是我們今年推出的羽絨服，款式和品質(zhì)都特別合適?！痹谡憬患揖€下品牌門店里，貝殼財經(jīng)記者注意到貨架上掛著十多款男女不同款式、型號的羽絨服，價格大多在上千元。導購介紹稱，這些衣服填充物都是鵝絨，還搭配著升溫面料，價格自然相對昂貴。
隨后貝殼財經(jīng)記者在多個購物平臺上搜索發(fā)現(xiàn)，上千家商鋪中，衣服價格根據(jù)款式、材質(zhì)等區(qū)別，從數(shù)百元到近萬元不等。
“選擇羽絨服有種奇妙的心態(tài)，貴的買不起，便宜的又擔心充絨量能否保暖?！币晃辉谀戏匠鞘泄ぷ鞯南M者向貝殼財經(jīng)記者坦言，多次考慮后干脆選擇了沖鋒衣或棉衣等冬裝產(chǎn)品，“溫度不太冷的情況下，沖鋒衣也能起到透氣又保暖的作用。更重要的是，這些衣服價格只要兩三百元，相較羽絨服無疑更具有性價比。”
除了棉衣和沖鋒衣逐漸成為消費者心中羽絨服的“平替”外，部分學生群體更是將購買選擇鎖定在售價僅為百元上下的軍大衣。
據(jù)公開數(shù)據(jù)顯示，京東雙11期間，軍大衣設(shè)計的棉服成交額同比增長181%，成為冬季銷售增長“黑馬”。而在拼多多、淘寶等平臺上，多家店鋪所銷售的50~90元之間的軍大衣單品月銷量都達到1萬件以上。
“軍大衣款棉衣根據(jù)材質(zhì)的不同有六七十元和百元以上兩種價位。最近確實因為熱搜推動銷量上漲?！币晃痪W(wǎng)店老板在接受采訪時表示，“幾乎每天都有人咨詢下單，不少尺碼甚至都已經(jīng)賣斷貨了?！?/p>
“無論平價羽絨服還是軍大衣，都能看出年輕人在消費選擇上趨于理性?！痹杀硎?，“而這種思維的轉(zhuǎn)變，也推動著平價羽絨服開始成為市場主力。自然也給中小廠商帶來更大的機會，畢竟只要品質(zhì)好、價格合適，肯定不愁賣不出去。”
訂單熱，24小時窩在工廠趕工
袁松明顯感覺到，這幾年羽絨服市場越來越火熱了。
半個小時前，他剛掛斷渠道商的電話。對方希望他能在1月初再供上一批貨，說不準能在元旦和春節(jié)來臨前再蹭一波銷量熱潮。
這讓袁松有了緊張感，開始不斷游走于工廠車間和庫房，并督促工人們加快生產(chǎn)進度，“現(xiàn)在市場正火熱，要是不能盡快發(fā)貨的話，訂單很可能被同行搶走?！?/p>
袁松在浙江經(jīng)營著一家服裝廠，2012年入行以來就一直生產(chǎn)制造羽絨服?！爱敃r國內(nèi)羽絨服市場主要以波司登、鴨鴨等大品牌為主，中小廠商很少涉足這一領(lǐng)域。沒想到短短幾年時間，不但市場出現(xiàn)爆發(fā)式增長，也涌現(xiàn)出越來越多的中小同行。”
近年來，羽絨服市場持續(xù)爆發(fā)。中國服裝協(xié)會數(shù)據(jù)顯示，2015年我國羽絨服市場規(guī)模為767億元，2021年增長至1562億元，年均復合增速達12.6%。而據(jù)魔鏡數(shù)據(jù)，2022年11月至2023年10月期間，主流電商平臺羽絨服銷售額835.58億元，銷量達到1.82億件。
市場的熱銷，自然推動羽絨服生產(chǎn)進入“白熱化”。
袁松告訴貝殼財經(jīng)記者，自己的工廠主要以生產(chǎn)400元上下的低價羽絨服為主。因為低價以及知名度不高等因素，原本生意很是一般，如今隨著市場的爆發(fā)以及消費者購買觀念的轉(zhuǎn)變，生意越發(fā)有所增長。
“以往每年最多能賣出去幾百單，而自去年開始訂單和銷量不斷提升。”袁松說，“今年已經(jīng)賣出去1萬多件了，甚至不少渠道商還在不斷要貨，估計能突破2萬件。”
在山東經(jīng)營著一家服裝廠的李飛也告訴貝殼財經(jīng)記者，工廠最近格外忙碌，幾乎隨時都在開工。
“根本忙不過來，甚至不太敢接新訂單了?，F(xiàn)在很多大貨都發(fā)出去了，只有零星的補單還在追加生產(chǎn)?！崩铒w表示，“幾乎所有同行最近都看不到蹤影，基本24小時都窩在工廠里?！?/p>
為了確保產(chǎn)量充足，李飛不但花重金購下一條新生產(chǎn)線，還和多家生產(chǎn)鵝絨、拉鏈等物料的上游工廠達成合作，確保羽絨服能順利生產(chǎn)?！艾F(xiàn)在不僅羽絨服工廠生意爆發(fā)，上游工廠同樣忙不過來。通常提前半年就會做好人手、原料等準備，就怕一時半會出現(xiàn)產(chǎn)能緊缺等意外?！?/p>
多位服裝工廠老板在接受采訪時表示，近段時間工廠幾乎沒考慮其他產(chǎn)品，所有訂單和周邊安排都圍繞著羽絨服。
盡管忙碌，但李飛樂在其中。他在心里算過一筆賬，按照當前銷量計算，自己能賺到上百萬元。
追風羽絨服，招募設(shè)計師圈粉
“每年秋季開始就會格外忙碌。不但國內(nèi)訂單集中爆發(fā)，甚至還可能接到部分海外經(jīng)銷商發(fā)來的訂單?！崩铒w穿梭在制衣車間里，不時拿上一款羽絨服反復檢查走線、袖扣等細節(jié)，“這批貨即將發(fā)往各地，來不得半點馬虎?！?/p>
自2016年入行以來，李飛曾涉足女裝、童裝等方向，幾次嘗試最終將發(fā)展方向定在了羽絨服、棉衣等冬季服裝領(lǐng)域，“當時春夏裝從業(yè)者太多了，獲得成功的機會相對較小。而羽絨服是少有的切入口?！?/p>
李飛告訴貝殼財經(jīng)記者，盡管此前每到冬季羽絨服都會迎來銷售高潮，但市場真正爆發(fā)卻是最近幾年。背后原因除了直播電商興起，讓國內(nèi)中小服裝廠有了更垂直的銷售渠道，年輕人消費觀發(fā)生轉(zhuǎn)變，不再盲目追捧大牌的情況，也給了廠商機會。
為了設(shè)計出符合年輕人審美的羽絨服，李飛買來各種時尚雜志研究潮流走向，還招募多位設(shè)計師，就羽絨服款式、色彩以及細節(jié)進行設(shè)計。
“一款衣服至少修改四五遍。”李飛說，“每個款式并非改改顏色這么簡單。為了避免千篇一律，我們通常會將最新的元素融入，讓衣服看上去更為時尚?！?/p>
以公司最暢銷的一款羽絨服為例，在保留傳統(tǒng)黑色外觀下，李飛特意在袖口、衣領(lǐng)等處添加了暗底花紋，讓衣服看上去既穩(wěn)重又不會太過沉悶。同時，為了滿足消費群體御寒的基本需求，他還特意添加了更高的含絨量，“以前一件成衣含絨量是200多克，而現(xiàn)在更多是300多克?！?/p>
貝殼財經(jīng)記者采訪了解到，通常一款羽絨服生產(chǎn)過程需要近10道工序，從洗滌羽絨到填充進布料，再經(jīng)過制版、燙熨及車縫等環(huán)節(jié)，最終包裝出廠。
讓李飛激動的是，當看到他發(fā)來的設(shè)計圖后，除了固有渠道商紛紛希望進貨外，不少電商主播也特意聯(lián)系上他咨詢合作。
“現(xiàn)在每天產(chǎn)能也可以達到上萬件衣服，但仍不滿足源源不斷的訂單?！崩铒w告訴貝殼財經(jīng)記者，如今甚至不再接新客戶發(fā)來的“首單”，精力主要放在生產(chǎn)老客戶的“尾單”。
貝殼財經(jīng)記者了解到，所謂“首單”是商家發(fā)來的第一批訂單，通常占據(jù)全年訂單大頭，而“尾單”則是商家根據(jù)市場銷量再進行追加生產(chǎn)的訂單。
“往年羽絨服的尾單數(shù)量只有首單的20%左右，今年的數(shù)量翻了一倍。如果再接新單的話，根本忙不過來?！崩铒w說，“現(xiàn)在工人每天輪流加班到深夜11點。有時候把家人都叫到車間來打下手，幫著檢查品質(zhì)或裝包。”
主攻三四百元市場，工廠直播月銷過萬件
進入11月，袁松奔波于車間和直播間，“每天都要接到數(shù)十個催貨和下單的電話，即使出廠價比往年高上一兩百元，仍有不少合作商下單?！?/p>
自入行以來，袁松清楚羽絨服中高端市場被海外大牌和國內(nèi)老牌所把控，自己要想突圍只能切入低價領(lǐng)域。
多次市場考察后，袁松將羽絨服定價鎖定在三四百元的檔次。盡管這一決定讓工廠競爭者較少，但同樣意味著利潤并不多。
貝殼財經(jīng)記者了解到，羽絨服定價主要取決于面料、羽絨和人工物流成本等因素。華創(chuàng)證券《羽絨服行業(yè)深度研究報告》顯示，作為內(nèi)部填充物的鴨絨、鵝絨約占一件羽絨服總成本的45%。
近年來，羽絨尤其是鵝絨等成本不斷漲價。據(jù)DT研究院整理的數(shù)據(jù)顯示，2016年至2022年11月，90%白鴨絨從每千克200元漲至360元左右，90%白鵝絨從每千克不到400元漲至640元左右。
除此之外，自2022年4月開始實施的《羽絨服裝》國家標準，也要求將羽絨服填充標準從“含絨量”改為“絨子含量”，并要求其含量不低于50%。這意味著，保暖作用不大的絨絲、羽絲以后都不可以算進含絨量中，這樣避免了廠家拿羽絨廢料以次充好，也會間接導致羽絨服采購成本的增加。
成本上漲自然使得產(chǎn)品價格隨之提升，而動輒數(shù)千元價格的羽絨服讓人望而卻步，開始轉(zhuǎn)頭選擇更具性價比的中小品牌。這自然給了袁松更大的機會。
看到市場消費趨勢轉(zhuǎn)向的袁松開始不斷發(fā)力。他特意每個月都推出不同的款式，以希望被更多年輕人所關(guān)注。另外為了避免因為渠道商層層加價，他還在工廠開啟直播，第一時間推出產(chǎn)品。
“現(xiàn)在每天都會直播8個小時，除了兩位主播輪番上場，自己也會定時上去介紹?！痹筛嬖V貝殼財經(jīng)記者，為了符合消費者的價格需求，自己將衣服定價為300至400元這個檔位，“盡管出于成本增加考慮，每件衣服平均比往年貴了不到50元，但每個月能賣到上萬件，銷量同比增長30%?！?/p>
自從開設(shè)直播后，以往更集中于批發(fā)和線下的銷售渠道逐漸傾向于線上，而羽絨服不錯的品質(zhì)和低廉的價格不但為他吸引到更多散客，也推動著渠道客戶對訂單的不斷追加。
“現(xiàn)在每個月的產(chǎn)量大概3萬件?！痹烧f，“從11月開始就收到客戶‘尾單’的訂單。現(xiàn)在差不多每款都要追加生產(chǎn)2000多件。如今‘雙十二’促銷，又陸續(xù)接到許多客戶的訂單。”
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