不足一個(gè)月時(shí)間，董宇輝“另立門戶”開始營(yíng)業(yè)。
1月9日晚，董宇輝獨(dú)立IP賬號(hào)與輝同行在抖音開啟直播首秀。其間，團(tuán)隊(duì)陣容同步揭曉——董宇輝領(lǐng)銜7名主播，帶貨之余，一并獻(xiàn)上才藝表演。
不到4個(gè)小時(shí)，董宇輝再現(xiàn)“頂流”強(qiáng)勢(shì)吸金。當(dāng)晚，直播間銷售額突破1.5億元。臨近下播，與輝同行粉絲數(shù)量已達(dá)709.8萬(wàn)，相比開播前增加近300萬(wàn)。
不過(guò)，此次直播并未讓外界看到董宇輝與東方甄選的錯(cuò)位發(fā)展，以及設(shè)想中轉(zhuǎn)向書籍、文化、旅游。新京報(bào)貝殼財(cái)經(jīng)記者注意到，與輝同行首播產(chǎn)品與東方甄選直播間較相似，部分選品出現(xiàn)重合，且價(jià)格一致。
也是在這一晚，同一個(gè)擂臺(tái)上，東方甄選瞬間失光。帶貨榜上，與輝同行躥升至首位，東方甄選則位列十名之外。在業(yè)內(nèi)看來(lái)，在東方甄選的大盤下，此舉是將總臺(tái)雞蛋放在多個(gè)頻道之中，更好地滿足不同喜好粉絲的需求，看似攤薄，其實(shí)總量在增長(zhǎng)。
1月9日，針對(duì)與輝同行和東方甄選如何錯(cuò)位發(fā)展，以及董宇輝選品自主權(quán)等問(wèn)題，新京報(bào)貝殼財(cái)經(jīng)記者采訪了東方甄選相關(guān)負(fù)責(zé)人，截至發(fā)稿暫未獲得回應(yīng)。
1月10日，東方甄選開盤小幅拉升，截至上午10點(diǎn)30分，上漲2.54%，報(bào)30.25元/股。
頂流吸金：一場(chǎng)直播銷售額破1.5億元
1月9日晚7點(diǎn)，與輝同行直播首秀，董宇輝身著西服，帶領(lǐng)與輝同行七位主播進(jìn)行才藝表演。
一如預(yù)期，在董宇輝加持下，半小時(shí)內(nèi)，直播間點(diǎn)贊量破億。
貝殼財(cái)經(jīng)記者梳理看到，董宇輝團(tuán)隊(duì)中，鵬鵬被粉絲視為最能接住董宇輝梗的人，也是其中熱度較高的一名主播。不過(guò)，抖音粉絲量?jī)H為42.9萬(wàn)，與頓頓、明明等東方甄選其他主播粉絲量差距較大。
此外，盼盼，是董宇輝的老鄉(xiāng)兼大學(xué)同學(xué)，于2022年11月加入東方甄選。董董、瀟瀟為東方甄選初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)的成員，董董開始主要做幕后，全能經(jīng)驗(yàn)有助于賬號(hào)的運(yùn)營(yíng)。傳熙、漢森、安安則是新人。
對(duì)于管理者身份，董宇輝在直播中稱，自己早在2016年就做過(guò)管理工作，管理的人比現(xiàn)在還多一些，當(dāng)時(shí)管理的重心在教研領(lǐng)域。目前與輝同行團(tuán)隊(duì)成員已超過(guò)70人，“這個(gè)新賬號(hào)的成員是從東方甄選每個(gè)部門篩選了一些人員集結(jié)而成”。
貝殼財(cái)經(jīng)記者注意到，本次直播間共上了180多件商品，以農(nóng)產(chǎn)品、書籍及部分新年文創(chuàng)產(chǎn)品為主，未出現(xiàn)東方甄選自營(yíng)品。
22點(diǎn)20分，董宇輝在直播中透露，本場(chǎng)直播已經(jīng)賣出了1.5億。22點(diǎn)55分下播時(shí)，與輝同行的粉絲數(shù)量已達(dá)709.8萬(wàn)，開播前為416.9萬(wàn)。
早在2023年12月中旬，為了平息東方甄選“小作文”風(fēng)波，東方甄選董事長(zhǎng)兼CEO俞敏洪和董宇輝兩度合體直播。俞敏洪透露，將為董宇輝成立獨(dú)立工作室。這是個(gè)獨(dú)立平臺(tái)、獨(dú)立IP，同時(shí)收入計(jì)入東方甄選，“如果宇輝離開東方甄選，賬號(hào)歸屬權(quán)將歸他。”
彼時(shí)，董宇輝有了三個(gè)新身份：“東方甄選高級(jí)合伙人”“新東方教育科技集團(tuán)董事長(zhǎng)文化助理”“新東方文旅集團(tuán)副總裁”。
企查查APP顯示，與輝同行科技有限公司于2023年12月22日成立，注冊(cè)資本1000萬(wàn)元，法定代表人為董宇輝，俞敏洪擔(dān)任監(jiān)事，同時(shí)也是受益所有人，最終受益股份99%。2023年12月25日，與輝同行科技有限公司新增出版物零售單位設(shè)立行政許可，在此之前，該公司還獲得了食品經(jīng)營(yíng)許可證，許可內(nèi)容為散裝食品銷售和預(yù)包裝食品銷售。
選品重合，與東方甄選對(duì)壘？
開播一小時(shí)后，俞敏洪現(xiàn)身直播間，并表示對(duì)與輝同行寄予厚望。
貝殼財(cái)經(jīng)記者注意到，就選品方面，本次與輝同行首播的產(chǎn)品與東方甄選直播間較相似，部分重合選品價(jià)格一致。此前，與輝同行發(fā)布預(yù)告稱，直播間的經(jīng)營(yíng)特色為：農(nóng)產(chǎn)品、各類書籍、自然風(fēng)光、名人訪談、文化旅游。
當(dāng)晚同一時(shí)間段，東方甄選直播間共上架136個(gè)商品，不過(guò)，董宇輝人氣顯然更勝一籌。開播10分鐘后，與輝同行直播間在線人數(shù)已超過(guò)10萬(wàn)+，直播間在抖音平臺(tái)獲得“小時(shí)榜”和“人氣榜”的第一名。相比之下，東方甄選直播間在沒(méi)有董宇輝之后，銷量下滑明顯。蟬媽媽數(shù)據(jù)顯示，1月9日，東方甄選累計(jì)銷售額為1000萬(wàn)-2500萬(wàn)元，位列人氣榜10名開外。
與輝同行直播的前一天，東方甄選官方抖音號(hào)發(fā)文，為繼續(xù)提升客戶服務(wù)體驗(yàn)，未來(lái)在東方甄選、與輝同行抖音直播間購(gòu)買的第三方店鋪商品 ，亦可享受保價(jià)服務(wù)。兩個(gè)直播間將長(zhǎng)期保持價(jià)格一致。
在直播中，董宇輝將與輝同行形容為“東方甄選探索新業(yè)務(wù)的直播間”，“我現(xiàn)在是東方甄選合伙人，我希望兩家公司都好”。但隨著與輝同行的逐步完善，東方甄選也不會(huì)面臨頭部主播獨(dú)立運(yùn)營(yíng)帶來(lái)的分流之痛。
對(duì)于新號(hào)的定位，董宇輝表示，首先堅(jiān)守農(nóng)產(chǎn)品的初心，同時(shí)滿足大家生活用品的需求，探索在書籍、文化、旅游的可能性。“春節(jié)之前每周進(jìn)行5天左右的直播，主要還是銷售農(nóng)產(chǎn)品?！薄霸诒３謻|方甄選農(nóng)產(chǎn)品基因的基礎(chǔ)上，與輝同行在未來(lái)可能還會(huì)進(jìn)行一系列跨界合作，涉及各行各業(yè)大咖領(lǐng)軍人物的訪談。”
此外，俞敏洪在直播中透露，自己剛從國(guó)外回來(lái)，為與輝同行今后可能存在的“國(guó)際行”探路。農(nóng)歷新年后，如果時(shí)間充裕可能帶大家“走出去”。
成熟主播“單飛”，東方甄選走向多元化
董宇輝在直播間透露，在停播的近20天里，并沒(méi)有休息，每天醒來(lái)都要面對(duì)房租和員工的工資等壓力。這也意味著，與輝同行或許是自負(fù)盈虧。
互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)分析師張書樂(lè)對(duì)貝殼財(cái)經(jīng)記者表示，董宇輝將在新直播上更多露出，并將原有風(fēng)格帶到與輝同行之中。而后東方甄選本身則慢慢淡化董宇輝風(fēng)格，探索新模式和扶持新主播，變成一個(gè)優(yōu)質(zhì)主播的孵化器，并在成熟后“單飛”。其實(shí)，依然是東方甄選矩陣，盡管會(huì)帶走一些粉絲，但也可以形成多元化風(fēng)格。
張書樂(lè)稱，在東方甄選的大盤下，此舉不過(guò)是將總臺(tái)雞蛋放在多個(gè)頻道之中，更好地滿足不同喜好粉絲的需求，看似攤薄，其實(shí)總量在增長(zhǎng)。
直播中，俞敏洪再次提及了小作文風(fēng)波，并稱為公司的“波折”。他表示，河床如果有落差和障礙物，能使水流速度更快，“如果沒(méi)有這些波折，也許與輝同行的出現(xiàn)時(shí)間不會(huì)像現(xiàn)在這么快。也就是因?yàn)檫@樣的一個(gè)過(guò)程進(jìn)行了組織結(jié)構(gòu)的調(diào)整，也確實(shí)讓我感覺(jué)到確實(shí)一個(gè)公司要做的事情就是給每一個(gè)能干的人最大的平臺(tái)。”
對(duì)此，中國(guó)人民大學(xué)財(cái)政金融學(xué)院金融學(xué)教授鄭志剛告訴貝殼財(cái)經(jīng)記者，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，電商直播平臺(tái)特殊的營(yíng)運(yùn)模式，使得消費(fèi)者作為利益相關(guān)方有更直接的途徑介入一家企業(yè)的公司治理。這使得一家電商直播平臺(tái)的治理變得極其脆弱和敏感，治理危機(jī)爆發(fā)的可能性大大提升。
鄭志剛認(rèn)為，東方甄選在商業(yè)實(shí)踐中，逐步探索出一種有利于電商直播平臺(tái)業(yè)務(wù)模式持續(xù)發(fā)展的商業(yè)組織模式。隨著電商直播平臺(tái)業(yè)務(wù)模式走向成熟，為旗下重要的主播設(shè)立控股子公司，未來(lái)將成為電商直播平臺(tái)業(yè)務(wù)規(guī)模擴(kuò)張的重要商業(yè)組織模式，越來(lái)越多的電商直播平臺(tái)將為其卓越的主播設(shè)立控股子公司。
鄭志剛指出，與輝同行科技有限公司可以依托東方甄選業(yè)已建立的物流系統(tǒng)和供應(yīng)鏈體系來(lái)迅速開展業(yè)務(wù)，不必重新另起爐灶。借助東方甄選業(yè)已積累的聲譽(yù)和現(xiàn)有平臺(tái)，作為東方甄選的直播渠道之一，而不是全新的平臺(tái)，與輝同行可以便利地完成工商登記注冊(cè)，注冊(cè)資本籌集，實(shí)現(xiàn)新擴(kuò)張業(yè)務(wù)與傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的無(wú)縫對(duì)接和自然過(guò)渡。作為法定代表人、執(zhí)行董事、經(jīng)理，董宇輝可以利用新的平臺(tái)更加主動(dòng)和積極地作為。
“關(guān)于公眾誤解最深的利潤(rùn)分配問(wèn)題，通過(guò)成立子公司，一方面成為法定代表人、執(zhí)行董事、經(jīng)理后的董宇輝，與100%控股的母公司在利潤(rùn)分配討價(jià)還價(jià)時(shí)，無(wú)疑有了更大的話語(yǔ)權(quán)；另一方面，更加重要的是，股權(quán)結(jié)構(gòu)是可以動(dòng)態(tài)調(diào)整的”。
用戶評(píng)論