引言
今天我們帶來(lái)兩個(gè)話題，首先是一個(gè)好消息，無(wú)界的精準(zhǔn)人群推廣，也就是引力魔方新增了屏蔽人群，部分垃圾流量可以做手動(dòng)屏蔽了。
第二個(gè)是無(wú)界更新了一種新的歸因方式，叫做MAT歸因，我們就這兩個(gè)話題一個(gè)個(gè)來(lái)聊。
先講引力魔方新增的屏蔽人群，我們?cè)谌ネ兑δХ降臅r(shí)候，有一個(gè)點(diǎn)可能是比較難去控制的。
就是我們的流量質(zhì)量，無(wú)界現(xiàn)在或者說(shuō)引力魔方雖然流量很便宜，但是它一不小心就跑掉了。
比如你是賣(mài)女裝的，它可能跑到了L1 L2 50歲以上的這類(lèi)人群，那這部分的流量相對(duì)來(lái)講效果就比較糟糕了。
現(xiàn)在無(wú)界新增的屏蔽人群，雖然沒(méi)有屏蔽的太好，但是比之前好一點(diǎn)了。
原來(lái)我們?cè)谧鰺o(wú)界引力魔方投放的時(shí)候，在屏蔽人群里只能屏蔽購(gòu)買(mǎi)人群、加購(gòu)人群、收藏人群和進(jìn)店人群。
現(xiàn)在部分類(lèi)目開(kāi)通了屏蔽男性人群，屏蔽女性人群，以及屏蔽男性40歲以上人群。
就是你可以主動(dòng)選擇屏蔽某一部分性別，跟某一部分的年齡了。
這個(gè)相對(duì)來(lái)講，至少不會(huì)說(shuō)你賣(mài)一個(gè)30歲、25歲的女裝，去投到一個(gè)50歲的流量上面。
所以說(shuō)，大家可以去后臺(tái)看一下有沒(méi)有新的屏蔽人群更新。
當(dāng)然，目前只開(kāi)放了部分類(lèi)目，說(shuō)是現(xiàn)在只開(kāi)放了五個(gè)類(lèi)目。
所以說(shuō)大部分的垃圾流量都來(lái)自于錯(cuò)誤的年齡和錯(cuò)誤的性別。
特別是50歲加這類(lèi)型的流量，我們就可以通過(guò)這個(gè)方式去做屏蔽了。
第二個(gè)我們要講MTA歸因。先說(shuō)一下什么是歸因，現(xiàn)在大部分的推廣，特別是萬(wàn)相臺(tái)，都是末次點(diǎn)擊歸因。
什么叫末次點(diǎn)擊歸因？當(dāng)我們?nèi)タ碦OI的時(shí)候，一個(gè)用戶比如最后是通過(guò)直通車(chē)點(diǎn)進(jìn)來(lái)的，那這個(gè)銷(xiāo)量就會(huì)算在直通車(chē)上面。
如果最后是通過(guò)引力魔方點(diǎn)進(jìn)來(lái)的，那么就會(huì)算在引力魔方上面，這個(gè)是之前的末次點(diǎn)擊歸因。
當(dāng)然，之前也有這種每一次都算ROI，但是這個(gè)現(xiàn)在可能慢慢就比較少了，現(xiàn)在大部分都是末次點(diǎn)擊歸因，這個(gè)是系統(tǒng)默認(rèn)的。
現(xiàn)在引力魔方后臺(tái)有了一個(gè)新的MTA歸因，我們先看一下官方解釋?zhuān)缓笪矣么蟀自捊o你解釋一下。
MTA歸因就是清晰的表達(dá)一筆收藏加購(gòu)成交行為的背后，不同渠道或者不同功能的貢獻(xiàn)程度，幫助我們更好的去衡量不同投放渠道的功能的值，更好的做出經(jīng)營(yíng)策略的輸出。
大白話解釋一下，當(dāng)我們有一個(gè)成交的時(shí)候，也許最后成交在引力魔方的推薦位上。
但是這個(gè)人之前進(jìn)店加購(gòu)的時(shí)候，是在個(gè)直通車(chē)上面，或者說(shuō)在其他的渠道上面。
因?yàn)槠渌浪m然是點(diǎn)進(jìn)來(lái)了，但是他最后成交落在引力魔方上面，所以他的ROI就算在了引力魔方。
所以這樣子會(huì)導(dǎo)致一個(gè)結(jié)果，就是這一筆成交最后的功勞都給引力魔方了。
這就好像一個(gè)球隊(duì)，就是明明前鋒確實(shí)完成了一腳射門(mén)，但是前鋒的球是中場(chǎng)傳給他的，中場(chǎng)的球是后衛(wèi)傳給他的。
是這個(gè)十幾個(gè)人的球隊(duì)，經(jīng)過(guò)各種配合，然后傳給了前鋒，他一腳射門(mén)才打進(jìn)的。
所以之前的末次點(diǎn)擊歸因，把所有的功勞都給了前鋒，但是這顯然不太科學(xué).。
所以現(xiàn)在的MTA歸因是通過(guò)人工智能算法，可以說(shuō)把一個(gè)進(jìn)球的貢獻(xiàn)分配給了后衛(wèi)，也分配給了中場(chǎng)。
打這所有的渠道它都分配，具體分配多少是根據(jù)人工智能的算法每一筆都去計(jì)算的。
所以它是根據(jù)貢獻(xiàn)度去算整體的數(shù)據(jù)，所以這個(gè)東西叫做MTA歸因。
所以他對(duì)于之前的末次點(diǎn)擊歸因來(lái)說(shuō)，更加的科學(xué)了，不是把所有的功勞全部給前鋒了。
那MTA歸因在運(yùn)營(yíng)的時(shí)候，我們?cè)趺慈タ?，怎么去用呢?/p>
首先是歸因周期，因?yàn)樗且粋€(gè)所有渠道流量的配合，所以不可能只看一天。
因此MTA歸因周期，我們建議去選15天或者30天比較長(zhǎng)的周期，去看MTA歸因的數(shù)據(jù)。
因?yàn)镸TA歸因比末次歸因更適合長(zhǎng)周期的渠道去做價(jià)值評(píng)估。
因?yàn)槟┐尉涂闯山?，你得看全局，所以你的時(shí)間要拉的長(zhǎng)一點(diǎn)。
第二點(diǎn)，我們?cè)趺慈プ龇治?，其?shí)很簡(jiǎn)單，我們?nèi)?duì)比歸因的數(shù)據(jù)分析，分析哪些渠道貢獻(xiàn)的GMV數(shù)據(jù)末次歸因高。
舉例，我們?nèi)タ匆粋€(gè)引力魔方的計(jì)劃，當(dāng)我點(diǎn)末次點(diǎn)擊歸因的時(shí)候，某一個(gè)計(jì)劃的ROI可能是1:2。
那你覺(jué)得這個(gè)ROI很差，你都想把它給停掉了，但是當(dāng)我們把這個(gè)歸因切到MTA歸因的時(shí)候，你發(fā)現(xiàn)它算到了1:3。
所以，顯然這個(gè)引力魔方的貢獻(xiàn)是比較大的，或者說(shuō)他是被你低估的，他明明貢獻(xiàn)了30%的力量，但它實(shí)際只算了你20%
所以我們?nèi)タ?，只要是MTA歸因高于末次點(diǎn)擊歸因的，說(shuō)明這個(gè)計(jì)劃在你整個(gè)推廣里是被低估的。
所以我們可以通過(guò)這個(gè)方式去看，當(dāng)然，大部分都是末次點(diǎn)擊歸因會(huì)高于MTA歸因，這個(gè)也正常。
但是只要是MTA歸因高于末次點(diǎn)擊歸因的，說(shuō)明這個(gè)計(jì)劃是被低估的。
你原來(lái)要?jiǎng)h掉的，就不要?jiǎng)h了，原來(lái)想讓他混著的，可以給他稍微多加一點(diǎn)預(yù)算，多復(fù)制幾個(gè)這樣子的計(jì)劃。
所以，我們可以通過(guò)MTA歸因的方式去看我們計(jì)劃整體的貢獻(xiàn)程度。
用戶評(píng)論