末尾淘汰千萬不可一概而論

人才管理最坑人的一句話，就是：是金子擱在哪里都能發(fā)光。
這句話是有問題的，因為大多數人不是金子。
公元208年，曹操率大軍南下，企圖一統天下，劉備與占據江東的孫權聯合，共同對抗曹操。
在赤壁之戰(zhàn)當中，孫、劉聯軍大獲全勝，曹操引兵北去，而劉備呢，就把大部隊駐扎在公安，開始治理荊州。
其實要想發(fā)展一個事業(yè)，或者說要想壯大一個團隊。
第一步就是要定戰(zhàn)略，第二步就是選人才。
當時劉備呢，他身邊已經有了很多的人才，而且人才和人才之間還有相互推薦，因為都是物以類聚，人以群分嘛。
所以，劉備是非常鼓勵團隊中的這種人才推薦機制的，在魯肅和孔明的推薦之下，有一個特殊人才就前來投奔劉備，這個特殊人才就是，荊州人才排行榜中，排名第二的鳳雛先生龐統，龐士元。
這個劉備對龐統充滿了期待，俗話說，人的名兒，樹的影兒，如雷貫耳，皓月當空。
這劉備到荊州后，首先知道的兩個人就是孔明和龐統，而且，傳說臥龍、鳳雛得一人者能安天下。
劉備心想，現在我得了兩個人，這天下應該是非我劉備莫屬了吧。
這回他心里更有把握、更有保險了，劉備心里非常高興。
而且劉備打的算盤是這樣的，你看臥龍先生諸葛亮，上知天文、下曉地理、中通人和、粉絲遍地、名滿天下、又有才華、又有顏值，完美，太好了。
劉備認為，這龍都這么帥，那個鳳啊一定更帥了，所以劉備對這個龐統呢就充滿了期待。
等龐統一進辦公室，劉備都傻眼了。劉備心想，這哪是鳳啊，這是要瘋啊，龐統是個什么形象呢？在三國志上有這么一段記載，說這位龐先生濃眉掀鼻、黑面短髯、牙齒外露、滿臉髭須。
這個形象用現代漢語翻譯過來就是，個兒不高、短脖子、大腦袋、翻鼻孔、窄腦門兒、小眼睛、大齙牙，滿臉都是爛胡子茬，微微有點兒地包天，口氣還不是很清新。
這個龐統的顏值是特別的低，劉備當時就犯了一個錯誤，就是“以貌取人”，他覺得龐統這個形象不行，決定把他淘汰。
所以，劉備就壓低聲音叫辦公室主任孫乾，孫公祐。
說：公祐公祐你過來，孫乾悄悄走過來，劉備就說：打發(fā)他遠遠兒的，少見面、少開會，太難看了。
最后，把龐統安排到邊境的一個小縣城，耒陽去做縣令。
這龐統當然就不高興了，龐統的比較對象是誰？是臥龍先生諸葛亮，龐統心想，江湖中我是跟諸葛亮有一比的，他能當軍師，我怎么著也能當個副軍師吧。
憑什么，他都已經干到那個位置了，然后卻給我這么點兒待遇，這也太不公平了，所以龐統非常有意見。
大家想一想，龐統裝著一肚子怨氣在耒陽干工作，他能干好嗎？
龐統終日飲酒，把耒陽治理的烏煙瘴氣。
三爺張飛來巡查工作，龐統還跟張飛來了個對罵。
最后呢，這個作為巡視組負責人的張飛，在劉備面前狠狠的參了龐統一本。
劉備呢，就準備要處理龐統。
因為，耒陽縣考核倒數第一，劉備看著那些考核表，看著那些業(yè)績指標，決定啟動一個重大的管理手段來處理龐統，這個管理手段就四個字兒，一說大家都知道，叫“末位淘汰”。
你不是末位嗎？那我就直接把你給淘汰掉。
諸葛亮一聽說劉備要末位淘汰龐統，就急了，當時諸葛亮帶著另一個巡視組，正在長沙檢查工作，一聽到這個消息，諸葛亮就飛馬，急急慌慌的、匆匆忙忙的就趕回了荊州。
見面兒就跟劉備提建議，諸葛亮說龐統是大才，有天下之才，不一定能做得了一縣之事。
就是說，有的大領導不一定能干好小事，建議你給他調調位置，重用一下，別冷落他。
而劉備呢，就提了反對意見，他連個縣令都當不好，我怎么敢重用他。
你不是說他有才嗎？他也沒展示出來呀，而且他的績效考核排在了末位，按照咱們的制度來講，那末位當然要淘汰掉。
于是，在劉備和諸葛亮，君臣二人之間，就爆發(fā)了一次激烈的爭論，這次激烈的爭論核心就是，績效考核、指標兒完成、末位淘汰。
其實大家每天上班兒都面臨類似的問題，我們每個人的頭上都掛有指標兒、都有業(yè)績，合格兒了讓你過關，不合格兒就不讓你過關，萬一要末位，真的就要淘汰掉你。
那在這次爭論當中，諸葛亮的觀點就是末位不一定淘汰，你得先想一想、調一調。
而劉備的觀點呢就是，既然末位堅決要淘汰，毫不留情。
那在這兩個人的爭論當中呢，涉及到一個很深的問題，這個問題叫做，人才的類型和適應性的問題。那我就給大家講一講這個問題。
諸葛亮為什么建議劉備不要淘汰龐統呢？
實際上，人才分三類：第一類叫通才；第二類叫專才；第三類叫平才。
第一類通才，指的就是能上能下，可大可小，既能當總統，也能當助理。
你讓他端茶倒水、迎來送往，打印文件，他能做的很好。
你讓他安邦定國、縱橫天下、經世濟民，他也能做的很好，這種人叫通才，能上能下，可大可小。
諸葛亮自己就是這種人才。
不過大家想一想，在一個企業(yè)的全部員工當中，在社會總人口當中，通才的比例是高還是低呢？告訴大家，這種通才的比例是鳳毛麟角，可遇而不可求，太少了。
大多數人才是第二種人才，專才。
什么叫專才？專門領域的專門人才。這種人才的特點是什么呢？
能掃一屋不一定能掃天下，他跟通才不一樣，他的適應領域沒那么廣，你安排對了是精彩，安排錯了那可能就是災難。
我們大多數人都是專才，你比如拿我自己來說，你覺得我講課不用稿子，不用準備，張嘴就來，能講的風生水起，滿場鼓掌，你覺得我講課講的好吧，但僅限于是這些管理類的課我講的挺好，思想類的、心理類的課或者產品類、設計類的課我也講的挺好的，如果讓我講一個化學課，那我保準當場崩潰，
你說那我講化學課講的倒數第一，你把我淘汰，我冤不冤？我當然冤。
因為我擅長的你沒讓我講啊，我明明是條魚，你非要用鳥兒的指標兒來考核我。
我身上沒有羽毛兒，胳膊上也沒有長翅膀兒，那你考核我，不就是把我往死了考嗎。
所以很多企業(yè)的考核之所以有問題，原因就在于類型不匹配，他用鳥兒的標準來考核魚，那你這不是開玩笑嗎？
龐統就是一個專才，他類型匹配了才能起作用。
我們做個比喻，通才是金子，是金子擱哪兒都發(fā)光，但這句話不適用于專才，專才是銅，放對了閃光，放錯了長銹，埋土里就長綠毛兒，擱桌兒上，跟金子一樣，不要用金子標準強求別人，也不要用金子標準強求自己，不要動不動就自以為是塊金子。
今天我們之所以能閃光，那是因為有貴人、有成全、有環(huán)境、有平臺。
諸葛亮實際上是在提醒劉備，龐統是個銅，安排對了才精彩，安排錯了就爛掉了。
通過這個分析我們就能明白，好多企業(yè)的末位淘汰是有一些問題的，他太過于武斷，不考慮針對性、適應性，末位不一定淘汰。
如果說我們手下有個人表現特別不好，你先別著急淘汰掉，你要先想一想你安排的對不對。
好馬能歷險，耕田不如牛；堅車能載物，渡河不如舟。
我講的再好，我也不能啥都講的好，對吧？
這個道理很簡單，但是往往容易被忽略，很多公司、很多組織就是搞一刀切，制定出一個死板的考核，鋼鐵一樣的末位淘汰制度，往往會容易打著科學的名義做的是糊涂的事情。
所以，作為聰明的管理者，你一定要仔細研究你們的末尾淘汰制度，不要讓那些優(yōu)秀的人才，因為你的一個糊涂制度而出走。
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