引言
現(xiàn)在免費(fèi)流量肯定是越來越少了，付費(fèi)的流量占比也越來越高了。
我們在付費(fèi)和免費(fèi)之間，應(yīng)該怎么去選擇？什么樣的占比，什么樣的店鋪我們才能夠有盈利點(diǎn)，今天來做一個分享。
我們來聊一下付費(fèi)玩法和免費(fèi)流量的玩法，以及什么樣的店鋪可能比較適合。
首先是付費(fèi)玩法，現(xiàn)在付費(fèi)基本上有微付費(fèi)和強(qiáng)付費(fèi)，總體來講，在整個付費(fèi)的占比已經(jīng)很高了。
我們之前最早做電商的時候，感覺50% 10%已經(jīng)很高了，現(xiàn)在動不動就50%以上了，付費(fèi)流量占比已經(jīng)非常高了。
我們要找到高毛利的產(chǎn)品，才能夠去做強(qiáng)付費(fèi)，所以你需要有一定的毛利空間。
但問題是，高毛利也意味著你有比較高的退貨率，所以我們要去做好平衡。
當(dāng)你毛利到50%的時候，你的退貨率可能也是50%，當(dāng)你毛利只有20%的時候，你的退貨率可能只有10%。
所以我們要去看這樣子的一個平衡，因為現(xiàn)在退貨率是直接影響ROI的，如果退貨率在零的情況下，你的ROI 1:2能盈虧平衡。
如果退貨率50%，你的ROI就得到1:3，你才能夠盈虧平衡，甚至到1:4，你才能夠有一定的利潤，所以要有一定的盈利空間。
接著說一下在萬象無界，我們應(yīng)該用什么工具去打強(qiáng)付費(fèi)。
第一個是關(guān)鍵詞推廣，它比較適合打標(biāo)，適合去做一些拉新，但是它很難去盈利，因為現(xiàn)在整個搜索是在大幅度下滑的。
所以說大盤流量在下滑，有很多商家在競爭，所以說PPC高了，很多人愿意虧錢，所以說關(guān)鍵詞是很難去盈利的。
第二個是精準(zhǔn)人群推廣，畢竟現(xiàn)在整體的流量數(shù)據(jù)效果還是不錯的，而且整個流量也比較便宜，所以說用推薦流量盈利主要都是靠這個。
第三個就是之前的萬象臺，也就現(xiàn)在的智能場景，還有靠的是上新快，貨品加速，活動加速等。
所以現(xiàn)在的付費(fèi)玩法，如果你要實(shí)現(xiàn)盈利，你幾個工具要做比較好的配合。
然后整個付費(fèi)占比也比較高，但付費(fèi)的好處就是它很穩(wěn)定。
因為只要你花錢，他就給你流量，所以說你也不用太焦慮。
第二個是免費(fèi)流量，現(xiàn)在免費(fèi)流量顯然是越來越少了，而且流量也越來越泛了。
而且你會發(fā)現(xiàn)免費(fèi)流量，你只有高的層級，才能夠有比較多的免費(fèi)流量，原因很簡單，因為現(xiàn)在免費(fèi)流量越來越少，而且越來越泛。
所以說這些免費(fèi)流量只有系統(tǒng)給它匹配到高層級的店鋪，那這些店鋪才能去消化這些泛流量。
不然這些免費(fèi)流量給你，你也沒用，你也消耗不了，所以說現(xiàn)在你會發(fā)現(xiàn)高層級的店鋪，基本上新品上架就有流量。
而你可能費(fèi)了九牛二虎之力，也很難有自然流量，然后是價格力，價格力現(xiàn)在不一定了。
這個不是你現(xiàn)在便宜他就給你流量，現(xiàn)在淘寶要求的是你又要便宜又要付費(fèi)，他才有可能給你流量。
所以價格力這一塊現(xiàn)在跟去年情況不一樣，我們在上兩期的分享里都有跟大家說過。
最后就是現(xiàn)在整個店鋪的玩法，玩法基本上就是你要有多鏈接，現(xiàn)在已經(jīng)不是之前的單品單鏈接的玩法了。
現(xiàn)在要有整個大的店鋪布局，就是要多鏈接，我們基本上一個店少說得有兩百個鏈接。
好，那你說你就是個賣西瓜的，后者是賣路由器的，我沒兩百個怎么辦？
現(xiàn)在做商品卡，一個鏈接一個單品上三五十條鏈接很正常。
所以包括單品多鏈接，包括店鋪多鏈接，你都要去學(xué)會做多鏈接，當(dāng)然，你會說你沒有這么多的成本去拍這么多素材。
那我們可以都用AI去幫我們做，現(xiàn)在有很多好的工具支持我們?nèi)プ鲞@樣子的事情。
而且現(xiàn)在整個免費(fèi)流量上面，整個店鋪的權(quán)重也是大于單品權(quán)重的，我們就簡單粗暴的思考一個問題。
你有100個鏈接，每個鏈接每天拿5個10個搜索流量，那你也有一千多個搜索流量了，這總比你一個款去打一千多個搜索流量要簡單把。
而且單品多鏈接，就是你每個鏈接可以主打不同的長尾詞和主打不同的人貨場，這個怎么說？
舉例，比如我是賣拖鞋的，那你要在同一個鏈接，既賣這種舒適的臥室拖鞋，又要買買疏水性比較好的浴室拖鞋，又要賣室外拖鞋。
你要放在一個鏈接里顯然會比較難，但是你把鏈接拆了，A鏈接就是賣臥室拖鞋的，B鏈接就是賣室外拖鞋的，C鏈接就是專門做浴室拖鞋的。
你把這些同個產(chǎn)品的賣點(diǎn)給它分開，用不同的主圖，不同的長尾詞，不同的圖片去做一個匹配，顯然會比你的單鏈接更加容易去做起來。
最后還是回到那個問題，比如我賣西瓜，一個產(chǎn)品要上50個鏈接，我哪來這么多素材對吧？
那這時就需要用AI了，這個我們不展開講，大家可以關(guān)注一下我們的社群，因為我們社群也是主打用AI去強(qiáng)化整個運(yùn)營流程的。
用AI可以解決大部分的素材問題，包括文案怎么寫，圖片怎么生成，包括模特圖等都可以，最簡單的換背景也可以。
以上就是今年店鋪的一個主流玩法，就是多鏈接的店鋪，甚至是一個鏈接一個店鋪，你每個店鋪每個月能夠盈利個兩三萬、三五萬了。
所以你會發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在掙錢的電商公司都是一大堆店鋪，一大堆鏈接，通過這種方式去做引流。
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