說起車，不得不提及特斯拉剛推出的賽博皮卡Cybertruck。最低3.9萬美元（折合人民幣28.2萬元）一輛的預(yù)售價，車還沒上市，訂單量就超過了200萬輛。
但近期，一款來自中國的“神車”，隱有“后來居上”之勢。無數(shù)海外博主發(fā)布的《“三蹦子”體驗》系列真人情景劇中，播著“倒車，請注意”的國產(chǎn)小三輪，仿佛發(fā)出神秘的東方“咒語”，引得國外車友紛紛表示“太酷了”。更有千萬網(wǎng)友，在評論區(qū)笑稱發(fā)現(xiàn)了新商機——“去國外賣三蹦子！”
老外駕駛?cè)淖?圖源：網(wǎng)絡(luò)
“中國電動車之鄉(xiāng)”無錫，訂單明顯增多。貴州小伙駱豪趁勢在美國做起三蹦子生意，日進斗金。接住這波“潑天富貴”的，還有浙江企業(yè)——臺州立馬車業(yè)集團有限公司，今年第一季度出貨5000臺，訂單量暴漲。
電動三輪車，憑啥“圈粉”海外消費者？中國制造出海背后，又有何新故事？
海外掀“國潮”
三輪車，純?nèi)肆Φ慕小暗跪T驢”，機油或電動的叫“三蹦子”。業(yè)內(nèi)人士告訴記者，之所以起名“三蹦子”，是因為當車動力不足、人力輔助蹬踏時，“車夫保持身體挺立、雙腳交替用力踩蹬，看起來就像在蹦跳”。
三蹦子常見于我國農(nóng)村以及城鄉(xiāng)結(jié)合部——或是攤主開著，擺滿瓜果蔬菜，穿梭于街巷中；或是農(nóng)民騎著，拉著稻稈麻稈，馳騁在阡陌間。清亮的喇叭音加上響亮的引擎聲，拉風中帶著土氣。
這一切，顯然與海外爆品毫無關(guān)聯(lián)。
國外三蹦子成為爆品 圖源：網(wǎng)絡(luò)
但無論是CES 2024（國際消費類電子產(chǎn)品展覽會），還是在EICMA 2023（米蘭摩托車展），國產(chǎn)電動三輪車都俘獲了一眾外國人的心。據(jù)悉，為期4天的EICMA 2023，國內(nèi)電動三輪車企業(yè)斬獲訂單無數(shù)，總金額高達2000萬美元。
此般熱度，“與‘老干媽’在國外的大火，有異曲同工之處?！睒I(yè)內(nèi)人士紛紛指出，物以稀為貴——據(jù)悉，2023年三蹦子全球市場銷售額618.6億元，但歐美市場占比僅5.14%，“相比于國內(nèi)的見怪不怪，三蹦子在國外，是個稀罕物”。
但平均600美元（折合人民幣4000元）一輛的三蹦子，又與幾美元的老干媽不同，為了嘗鮮，說買就買。它能成為海外爆品的底層邏輯，在于新鮮之余，三蹦子更是一輛貼合出行需求的“多用途車”。
既能載人又能載貨，手把一擰、電門一加，“身法”靈活機動、“身板”結(jié)實扛顛，老外開著一路“見縫插針”，不堵車、哪都能擠進去的歡樂情緒快溢出屏幕。
博主“貝加爾阿楠”給他的俄羅斯老丈人買了三蹦子 圖源：網(wǎng)絡(luò)
“更不必說市場售價1.2萬歐元（折合人民幣9萬元）的睿璞‘小三輪’。”湖州長興經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)，2018年起家的浙江睿璞智能汽車股份有限公司，夾在一眾大廠房之間，占地面積不大、門面亦不起眼，但一進門，頓覺不同凡響——
102本專利證書、48國市場準入認證書掛滿墻。拾級而上，樓梯旁貼著其產(chǎn)品與各國政要、商界名流、體育明星的合照……
滿墻的專利證書。記者 葉詩蕾 攝
“與普通三蹦子不同”，一體化帶棚車身、鮮亮的橙紅涂裝，公司創(chuàng)始人王國富抬腳跨上擺放在廠房中的樣車，扭動車把、快速行進、蛇形轉(zhuǎn)彎。
他邊演示邊告訴記者，這是2018年公司下線的第一臺車。不僅最大能傾斜18度，不易翻車。全車還采用車規(guī)級技術(shù)，倒車有雷達、實現(xiàn)車聯(lián)網(wǎng)......“一分價格一分貨”。
睿璞牌三蹦子。受訪者供圖
“國外城市道路多有狹窄，這很好地解決了物流最后一公里配送難的問題，是運力有力的補充?！蓖鯂粚χ鴷h桌上排成一溜的模型小車，頗有些感慨，“這都是合作伙伴送的?！?/p>
7年深耕，這輛浙產(chǎn)三蹦子逐步站穩(wěn)海外、備受認可——從“門都敲不開”，到不斷收獲老外的驚嘆。據(jù)悉，如今浙江睿璞已成功進駐45個國家，與西班牙皇家郵政、新加坡郵政、亞馬遜、達美樂等海外名企達成合作。
萬里長征第一步
“3月底，人還在西班牙。和朋友談天喝酒，簽好了在西班牙建廠的協(xié)議......”在王國富口中，睿璞牌三蹦子出海，仿佛一切皆順利。
駱豪的三蹦子生意——從江蘇廠商進貨、陸運至廣東、再海運到洛杉磯，首日進賬便高達一萬美元。縣域“神車”開出國門、駛向世界，似乎指日可待。
睿璞牌三蹦子為國外奢侈品送貨。受訪者供圖
“你們看見的，是我們笑著說的大好結(jié)果，但這條路子，是哭著干出來的。”王國富說。
三蹦子走紅網(wǎng)絡(luò)，的確拉動了一定的銷量。這波三蹦子交易風起云涌背后，與跨境電商平臺的異軍突起脫不開關(guān)系，拼多多旗下的Temu、字節(jié)跳動旗下的TikTok Shop、阿里巴巴旗下的速賣通（AliExpress）以及獨角獸公司SHEIN為代表的“出海四小龍”共同扛起了中國電商“出?！钡拇笃臁?/p>
但電商下單，多是個人客戶的散單。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，依靠此番“B2C”（企業(yè)對個人開展的電子商務(wù)活動），光運費便“直逼一輛車的費用”。再加上關(guān)稅等，博主“貝加爾阿楠”在俄羅斯買三蹦子，便花了20萬盧布（折合人民幣1.6萬元），比國內(nèi)售價高出3倍多。
對于海外買家，“身價暴增”的三蹦子，依然頗具性價比。但業(yè)內(nèi)人士紛紛表示，薄利多銷的老路已然不太好走，應(yīng)對全球需求、實現(xiàn)差異化競爭，才是在越來越卷的國際貿(mào)易中脫穎而出的不二法門。
睿璞牌三蹦子不走尋常路，被英國皇家郵政相中，打出差異化出海路。受訪者供圖
這種卷，不僅卷在國內(nèi)——根據(jù)中國電動三輪車行業(yè)數(shù)據(jù)，2016—2020年，我國作為全球電動三輪車最大的市場，國產(chǎn)電動三輪車銷售額從300億元已逐步跌至260億元，年均復(fù)合增長率-3.5%，趨于飽和?！安恢嗌賴鴥?nèi)廠商正盯著海外這片藍海，從年初各大展會中可見一斑?！盋ES 2024中，國產(chǎn)電動車、充電槍等吸引不少參展人士圍觀。
更卷在國外——以無錫錫山區(qū)為縮影的中國電動車產(chǎn)業(yè)，出海節(jié)奏并不算快。公開數(shù)據(jù)顯示，錫山區(qū)出口電動車數(shù)量，僅占全區(qū)產(chǎn)量的3%左右。出口市場集中在印度和東盟國家，產(chǎn)品也以低端系為主。而且近年來，東南亞競爭對手價格和質(zhì)量的競爭力亦越發(fā)強勢。
“這便是我們寧愿砸千萬做研發(fā)做創(chuàng)新，也不去拼普通三蹦子的原因?！蓖鯂桓嬖V記者，國外對電動三輪車的接受程度遠不及國內(nèi)，消費者群體的培養(yǎng)仍需時日。浙江睿璞能走出國門、破冰海外，“最開始，就是拎著兩臺模型車、兩個模型箱，一個展會一個展會地跑、一個國家一個國家地去嘗試?！?/p>
浙江睿璞帶著三蹦子模型車談海外生意。受訪者供圖
此外，電動車類產(chǎn)品尚無全球統(tǒng)一標準，一地一策導(dǎo)致成本更高，在一定程度上也影響了企業(yè)謀求出海的積極性。
一言以蔽之，三蹦子的破冰之旅，是看起來很美，現(xiàn)在才邁出“萬里長征第一步”。
墻內(nèi)開花墻外香
墻外開花要換思路。眼下，三蹦子換上新裝，游走在各國街頭，將物流的“最后一公里”，轉(zhuǎn)為“最后一英里”——
車身被刷成別樣顏色，內(nèi)部標志、logo都已換成當?shù)卣Z言，或運國外尚流行的紙質(zhì)信件，或為減碳替換曾經(jīng)的燃油車，與各國風情融為一體。
睿璞牌三蹦子行走在龐貝城旁。受訪者供圖
三蹦子出口，是被核心技術(shù)所征服？對此，王國富連連擺手，稱公司技術(shù)都不能冠以“核心”二字?！皣鴥?nèi)電動車技術(shù)的共享度很大?！痹谒磥?，我國開放的產(chǎn)業(yè)生態(tài)在助推出海。
眼下，從電機、電池、控制器等關(guān)鍵零部件，到下游的整車企業(yè)，已然成熟的產(chǎn)業(yè)鏈條是為出海進一步保駕護航，“現(xiàn)在想要知道經(jīng)銷商那些老外靠不靠譜，都可以付費找到中國中介，他們會幫你查得清清楚楚。”王國富笑言。
作為匯聚本土創(chuàng)造力的“多面手”，三蹦子的火出國門，意味著如今所謂“低端產(chǎn)品”，也有著不可小覷的潛在價值。基于我國工業(yè)“登峰造極”的生產(chǎn)能力、供應(yīng)鏈管理水平，使得正U型“微笑曲線”翻轉(zhuǎn)為倒U型“武藏曲線”——制造業(yè)沒有高低之分，不唯技術(shù)研發(fā)端擁有高價值，在不同的產(chǎn)業(yè)發(fā)展階段，利潤會在不同的環(huán)節(jié)被激發(fā)出來。
微小的吐息匯成長風，除了國產(chǎn)三蹦子，還有更多“中國造”也逐漸火出?！履茉雌囄痪尤虺隹诘谝唬珻919斬獲全球訂單1200架，中國高鐵紛紛在印尼、泰國、沙特等國修建、落地……隨著技術(shù)進步，中國制造正在國際上創(chuàng)造越來越多的名片和代言。
港口 圖源：視覺中國
根據(jù)海關(guān)總署公布數(shù)據(jù)，按美元計價，前2個月，我國進出口總值9308.6億美元，增長5.5%。其中，出口5280.1億美元，增長7.1%；進口4028.5億美元，增長3.5%；貿(mào)易順差1251.6億美元，擴大20.5%。
其中，數(shù)據(jù)顯示，2023年，以電動汽車、鋰電池、光伏產(chǎn)品為代表的“新三樣”產(chǎn)品出口，浙江高達1401.8億元，同比增長11.0%。
新的消費熱潮正在改變世界，“從過去服裝、家具、家電的‘老三樣’，到如今‘新三樣’，是中國大力發(fā)展新質(zhì)生產(chǎn)力的生動寫照，也體現(xiàn)了中國在全球產(chǎn)業(yè)分工中比較優(yōu)勢的動態(tài)演進?！敝袊髽I(yè)聯(lián)合會特約高級研究員劉興國曾在接受媒體采訪中表示。
顯然，三蹦子只是開始，中國制造的“出?！币廊辉诶^續(xù)。
“我們肯定不是想做一時爆火的‘網(wǎng)紅’，而是要經(jīng)久不衰的‘長紅’生意?！蓖鯂粦B(tài)度明確，無論出海如何風雨無常，仍將進一步扎根，跑出國產(chǎn)三蹦子出海的新路子，“無論是什么路，我們終要沉穩(wěn)駛過?！?/p>
來源｜潮新聞
編審｜鄭宗敏 姚詠祺（實習生）
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