6月5日，斗魚發(fā)布了2024年第一季度未經(jīng)審計的財務(wù)報告。根據(jù)財報數(shù)據(jù)，斗魚本季度總營收約10.4億元。值得注意的是，斗魚的收入結(jié)構(gòu)得到改善，本季度廣告及其他業(yè)務(wù)收入約為2.39億元，同比上升109.3%，收入份額占比約23%。
斗魚財務(wù)副總裁曹昊在業(yè)績電話會中預(yù)計，2024年移動端MAU將面臨潛在壓力，平臺正在積極尋求第二增長引擎，“通過不斷推出新的產(chǎn)品和模式，提升和擴大它們的規(guī)模，我們確保了運營的穩(wěn)定性，并有效調(diào)整了運營策略，使之與我們的核心競爭優(yōu)勢相一致”。
2024年第一季度，斗魚毛利潤約1.09億元，毛利率為10.5%；凈虧損8800萬元，調(diào)整后凈虧損為8570萬元。
降本增效作用凸顯：
收入分成及內(nèi)容成本降幅超30%，用游戲賽事專業(yè)內(nèi)容維持核心用戶
斗魚2024年第一季度的收入成本約9.31億元，同比下降28.8%。曹昊表示，本季度的成本降低主要是由于收入分成及內(nèi)容成本下降。根據(jù)財報數(shù)據(jù)，斗魚該季度的收入分成及內(nèi)容成本同比下降37.7%，約6.75億元。
內(nèi)容成本降低主要源自斗魚改善了主播薪酬和自制內(nèi)容的成本管理。今年一季度，斗魚自制電競賽事超40場，同時基于已有游戲賽事資源，舉辦多場跨平臺合作賽事，涵蓋英雄聯(lián)盟、王者榮耀、和平精英、云頂之弈等多個游戲分區(qū)，還轉(zhuǎn)播了近30場官方大型賽事活動，包括英雄聯(lián)盟LPL春季賽、王者榮耀KPL春季賽、CSGO哥本哈根Major、穿越火線CFPL春季賽等，為廣大電競用戶提供優(yōu)質(zhì)賽事內(nèi)容。
曹昊表示，斗魚與游戲開發(fā)商合作、推廣游戲道具的策略，也迎合了硬核玩家的需求和興趣，增強用戶的平臺參與度和滿意度，擴大平臺用戶基礎(chǔ)?！岸肤~核心用戶行為指標(biāo)仍相對穩(wěn)定?！睌?shù)據(jù)顯示，斗魚今年一季度移動端平均月活為4530萬，總付費用戶數(shù)為340萬。
與去年同期相比，斗魚多項成本降幅比例呈現(xiàn)兩位數(shù)，控制成本、精細(xì)化運營效果初顯。今年第一季度，斗魚一般及行政開支同比下降28.4%至4280萬元；研發(fā)費用同比減少25%至5420萬元；銷售和市場費用同比下降16.6%至7560萬元；其他運營費用凈額約為1.03億元，包括自愿返還在內(nèi)的約1.12億元，同期的其他運營費用為1900萬元?！敖衲辏覀儗⒗^續(xù)對控制成本保持謹(jǐn)慎態(tài)度?！辈荜辉陔娫挄先绱吮硎尽?/p>
積極尋求第二引擎：
廣告及其他業(yè)務(wù)增長顯著，與游戲廠商合作進入深水區(qū)
直播仍為斗魚主要收入來源，今年一季度，其廣告及其他業(yè)務(wù)收入增長勢頭顯著，一定程度上緩解了直播業(yè)務(wù)調(diào)整壓力。根據(jù)最新財報，斗魚報告期內(nèi)總營收約10.4億元。其中，直播收入同比下降41.5%至8億元；廣告及其他業(yè)務(wù)收入同比上升109.3%至2.39億元，收入貢獻占比約23%。
作為游戲社區(qū)平臺，斗魚在保持傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的同時，圍繞核心游戲用戶做出策略調(diào)整。據(jù)斗魚高管在電話會上介紹，經(jīng)過去年一年探索，斗魚從游戲道具售賣、游戲廣告和分發(fā)服務(wù)等方向著手，商業(yè)化轉(zhuǎn)型已有顯著進展，與游戲廠商合作成為斗魚新階段商業(yè)化的重要內(nèi)容。
斗魚與游戲開發(fā)商的合作主要遵循兩種方法。一方面通過平臺主播、內(nèi)容創(chuàng)作和運營活動推廣游戲道具，另一方面基于游戲道具開展平臺游戲會員業(yè)務(wù)，形成斗魚基于游戲道具售賣的商業(yè)路徑。
例如今年1月初，斗魚直播間對穿越火線推出的斗魚平臺及主播限定CFS奪冠皮膚進行推廣。數(shù)據(jù)顯示，斗魚游戲推廣轉(zhuǎn)化率高于市場平均水平，對此斗魚表示，這不僅增加主播除薪酬和直播打賞之外的收入來源，也進一步優(yōu)化公司的收入結(jié)構(gòu)。
“雖然合作促銷游戲道具渠道目前對營收貢獻較小，但它促成的GMV是有意義的。自2022年下半年來，屬于其他收入的會員業(yè)務(wù)所產(chǎn)生的收入已經(jīng)持續(xù)逐年增長?！辈荜辉陔娫挄峡偨Y(jié)道。
斗魚方面表示，平臺目前已經(jīng)在十多款游戲上與游戲廠商建立了合作關(guān)系，還將擴大游戲推廣的主播規(guī)模，預(yù)計2024年廣告及其他業(yè)務(wù)收入同比將有所增加，總營收占比將超過20%。
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