引言
今天主要跟大家同步兩件事。
第一個(gè)，多多新上了一個(gè)搶單神器，這個(gè)工具特別夸張。
第二個(gè)，我會(huì)跟大家講在多多整個(gè)體系里應(yīng)該如何定價(jià)。
01 其實(shí)多多的定價(jià)體系還是有一點(diǎn)小復(fù)雜的。
如果一開始定價(jià)沒有定好的話，后面會(huì)很麻煩。
比如報(bào)活動(dòng)，比如后面做防比價(jià)，各種問題都會(huì)有。
所以我們?cè)趧偵霞艿臅r(shí)候就要把價(jià)格配置好。
我們先來說一下多多最近新上的一個(gè)工具搶單神器。
當(dāng)然，這個(gè)工具現(xiàn)在還沒有全量開放，應(yīng)該還屬于內(nèi)測(cè)，只不過測(cè)試的范圍已經(jīng)比較廣了。
搶單工具是針對(duì)于近期咨詢、收藏、瀏覽過同行同款的消費(fèi)者，推送本店的產(chǎn)品來進(jìn)行搶單。
舉例，比如你是賣耳機(jī)的，你提交搶單之后，這個(gè)耳機(jī)鏈接會(huì)被復(fù)制。
復(fù)制的這個(gè)鏈接會(huì)繼承銷量和繼承原來的評(píng)價(jià)。
這個(gè)是官方給你復(fù)制的，并且強(qiáng)制會(huì)鎖定你10%的庫存，作為一個(gè)活動(dòng)庫存。
價(jià)格是你自己設(shè)置的，價(jià)格越低搶的肯定就越多。
所以，這種搶單工具基本上就是一個(gè)低價(jià)截流的神器。
當(dāng)然，這個(gè)僅對(duì)于做低價(jià)的同學(xué)來講，確實(shí)有一個(gè)搶單的神器。
02 搶單的位置在哪
你搶的位置是，同行的顧客拍下之后，沒有支付的訂單頁。
你同行競(jìng)品的詳情頁，直推消息彈窗。
這個(gè)客服聊天不是你的客服聊天，是你同行的競(jìng)品的客服聊天。
你搶的是隔壁店鋪的單，所以是直接展現(xiàn)在同行客服的聊天里的。
然后還有各種截圖，強(qiáng)推，差不多有10個(gè)資源位，就怕消費(fèi)者看不到。
所以，搶單不是搶平臺(tái)的公域流量，它搶的是別的店鋪的流量。
就是已經(jīng)有意向，客戶在咨詢的，在瀏覽的，未支付的這些訂單的流量。
當(dāng)然，如果是搶別人的，你會(huì)覺得挺爽。
這個(gè)等于直接去別人家里打劫了。
那我們反過來想一下，如果你是做強(qiáng)付費(fèi)的呢？
當(dāng)然，你也不太會(huì)做自然流。
如果你是做強(qiáng)付費(fèi)的，等于今天花錢買來了一個(gè)客戶。
你買來的流量，結(jié)果被別人搶了，別人沒有花錢，結(jié)果把你花錢的客戶搶了。
這就好比你已經(jīng)把馬路上的人吸引到店里了，已經(jīng)在你店里談價(jià)格了。
結(jié)果隔壁的同行直接跑到你的店里面，跟客人說他比你便宜10塊。
如果在現(xiàn)實(shí)生活，你可能直接就揍人報(bào)警了。
但是多多就是這么的流氓，直接可以上別人的店鋪去搶。
如果你是做強(qiáng)付費(fèi)的。
你還沒有辦法防止別人來搶。
反正做強(qiáng)付費(fèi)的會(huì)比較尷尬。
03 多多如何定價(jià)
多多不管你今天賣什么價(jià)，定什么價(jià)。
它永遠(yuǎn)覺得你還能再降價(jià)，還能再便宜。
基本就是各種彈窗、各種提示、各種玩法喊你降價(jià)。
所以我們?cè)趧傞_始該怎么設(shè)置銷售價(jià)格？
有一個(gè)公式：銷售價(jià)格=詳情頁的拼單價(jià)*限時(shí)限量折扣-優(yōu)惠券。
比如想賣一個(gè)產(chǎn)品9.9，那你的拼單價(jià)有可能是30塊。
設(shè)置限時(shí)限量購(gòu)5折，那就是15塊，再加優(yōu)惠券5塊，差不多就到10塊了。
我們?yōu)槭裁匆@樣做？給大家說一下好處。
首先，你能夠單獨(dú)降價(jià)。
可以直接在限時(shí)限量折扣里，從5折再降到49折。
在多多加價(jià)等于降權(quán)，減價(jià)等于加權(quán)。
第二，可以包含更多的人群。
所有的推廣工具，都是有一定的加權(quán)的。
可以對(duì)更喜歡打折的人群，更喜歡優(yōu)惠券的人群，去做優(yōu)先推送。
04 平臺(tái)會(huì)給你各種限制
比如限時(shí)限量購(gòu)會(huì)給你一些扶持。
比如有機(jī)會(huì)獲得平臺(tái)的一些資源位標(biāo)簽，整體的轉(zhuǎn)化率，詳情頁專屬的氛圍標(biāo)。
還有就是拼單價(jià)，如果定的高，后期可以防止在付費(fèi)投流的時(shí)候被卡投產(chǎn)。
這個(gè)在付費(fèi)的課程里有專門講，大家可以關(guān)注一下我們拼多多矩陣動(dòng)銷系列課。
最后就是后期還會(huì)有更多的操作空間。
比如后期的活動(dòng)，要做GMV，要做坑產(chǎn)。
我們可以很方便的直接把價(jià)格給調(diào)上去，方便去做一些坑產(chǎn)。
還有優(yōu)惠券，多多里面也有很多優(yōu)惠券。
你可以設(shè)置多個(gè)優(yōu)惠券去做疊加。
比如設(shè)置一個(gè)新客立減，新客立減優(yōu)惠券是不計(jì)入最低價(jià)的。
也可以設(shè)置一個(gè)膨脹券或者直播券，這都可以去疊。
主要看你具體運(yùn)營(yíng)上的需求。
當(dāng)然，我們這邊有一個(gè)原則。
在配優(yōu)惠券的時(shí)候，原則上你的立減券的面額越高，其他不計(jì)入最低價(jià)玩法的面額要低。
不計(jì)入最低價(jià)的券，也不計(jì)入系統(tǒng)評(píng)估的銷售價(jià)。
也就是說很容易被比價(jià)，被比同款高價(jià)。
舉例，比如你總共想設(shè)置20元優(yōu)惠券。
那公域的立減券設(shè)置18元，新客立減可以設(shè)置2元。
這是一個(gè)比較恰當(dāng)?shù)谋壤O(shè)置。
當(dāng)然，如果你有別的運(yùn)營(yíng)需求，可以再去做一些判斷。
用戶評(píng)論