引言
下半年開(kāi)始，付費(fèi)將成為淘天的主旋律。
系統(tǒng)也會(huì)對(duì)付費(fèi)商家進(jìn)行分層，來(lái)決定自然流量的加權(quán)。
現(xiàn)在的無(wú)界到底有沒(méi)有固定套路呢？
今天我們講兩個(gè)事，第一個(gè)就是做好無(wú)界的核心，第二個(gè)是非標(biāo)店鋪怎么去上新。
02 先來(lái)講做好付費(fèi)的核心
無(wú)界到底有沒(méi)有固定套路？是不是學(xué)完之后照抄就行了？
那顯然不是的，無(wú)界雖然越來(lái)越智能，但是到目前為止沒(méi)有任何一個(gè)固定套路。
所有的工具，所有的玩法都要去做一些測(cè)試。
哪怕是同一個(gè)類(lèi)目，比如我做女裝，你也做女裝，那也有不同的玩法。
哪怕是同一家店鋪在鏈接的不同階段，用不同的工具，也有不同的數(shù)據(jù)。
所以，即使是一模一樣的鏈接，在鏈接不同的階段，也有不同的工具組合和搭配。
比如有些店鋪你去投放，它就是控投產(chǎn)的數(shù)據(jù)比較好。
而有些店鋪就是自定義標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃數(shù)據(jù)比較好。
有些店鋪就是最大化數(shù)據(jù)比較好，所以都是不一定的。
還是要看你什么店鋪，什么品類(lèi)，什么定位。
然后鏈接在什么樣的階段，大概有多少預(yù)算，有什么樣的預(yù)期等等。
這一系列的前置條件，都會(huì)決定你后面的投放策略，所以要去測(cè)試。
03 其實(shí)在整個(gè)投放的結(jié)果中，所有的過(guò)程原則上都不重要，數(shù)據(jù)的結(jié)果最重要。
舉例，我們都知道流量越多，銷(xiāo)售一定越大。
但是流量是有成本的，是有效率的，所以流量多少其實(shí)不重要。
雖然流量越高，你的銷(xiāo)售額一定越大，但是流量要花錢(qián)的，是有精準(zhǔn)度的。
所以流量的多少原則上不是第一要素，PPC高低也不是第一要素。
你當(dāng)然會(huì)覺(jué)得PPC一毛錢(qián)五分錢(qián)更好，但是人家PPC三塊、四塊、五塊的也能做很高的ROI。
真正核心的是流量的性?xún)r(jià)比，所以大家千萬(wàn)不要去迷信低價(jià)引流。
我們剛開(kāi)始做電商那會(huì)兒，有各種黑車(chē)、黑搜。
那時(shí)候流量沒(méi)有分層，所有的流量都差不多。
所以那時(shí)候有低價(jià)引流的玩法，你一毛錢(qián)的流量就是比人家一塊錢(qián)的流量便宜九毛。
但是現(xiàn)在流量都被分層了，不同的流量用不同的價(jià)格賣(mài)給你。
你低價(jià)買(mǎi)過(guò)的流量，大概率它的質(zhì)量也不會(huì)很好。
但是有些玩法又需要低價(jià)引流，所以情況都是不一樣的。
03 我們要的目標(biāo)是，在整個(gè)無(wú)界的投放過(guò)程中，要用最少的預(yù)算去買(mǎi)最多的有效加購(gòu)。
我們之前有分享過(guò)如何去辨別這個(gè)加購(gòu)是不是有效的，是不是垃圾。
如何判斷這個(gè)加購(gòu)有沒(méi)有效，關(guān)鍵還是要看你的轉(zhuǎn)化。
你去做收割計(jì)劃的時(shí)候，能給你帶來(lái)更多的轉(zhuǎn)化，最終所有的計(jì)劃都要有ROI。
所以無(wú)界投放的數(shù)據(jù)，現(xiàn)在看ROI都不是特別準(zhǔn)確了。
現(xiàn)在去看無(wú)界的終局?jǐn)?shù)據(jù)，就是看你花了多少錢(qián)，以及花出去的錢(qián)產(chǎn)生多少真實(shí)有效的銷(xiāo)售額。
所以最終看的是費(fèi)比，以及能不能實(shí)現(xiàn)最終盈利，這個(gè)才是現(xiàn)在投放的核心關(guān)鍵。
這有一個(gè)小干貨，現(xiàn)在達(dá)摩盤(pán)有一個(gè)比較好用的工具，叫做MTA營(yíng)銷(xiāo)組合策略。
這里面可以去看同行投放的所有數(shù)據(jù)，可以看到同行用了什么工具。
他在這個(gè)工具里大概花了多少成本，他的ROI是多少，他的單次加購(gòu)，單次點(diǎn)擊分別是多少，都一目了然。
然后還會(huì)有一個(gè)對(duì)比，就是你的這個(gè)鏈接投放的整體結(jié)構(gòu)，以及同行競(jìng)品投放的結(jié)構(gòu)。
以去做一個(gè)交叉對(duì)比，就能夠知道你的投放是不是在整體的范圍里。
04 接著來(lái)講一下現(xiàn)在的上新
其實(shí)上新是為了測(cè)款，測(cè)款是為了能夠有好款。
所以現(xiàn)在去做上新，量也不是最重要的。
我們有一家女裝店是做t恤的，是比較標(biāo)準(zhǔn)的女裝。
那不可能每個(gè)禮拜都去上新對(duì)吧，所以上新的數(shù)量不重要。
那你上了多少新，你有多少的出款，出款率比上新更重要。
現(xiàn)在整個(gè)非標(biāo)類(lèi)目還有一個(gè)比較明顯的趨勢(shì)。
就是從新品-成長(zhǎng)-爆發(fā)-衰退，整個(gè)進(jìn)程會(huì)感覺(jué)最近半年明顯加快了。
因?yàn)楝F(xiàn)在不同的品牌，不同的平臺(tái)，正在開(kāi)始穿插競(jìng)爭(zhēng)。
以前都是其他淘寶店來(lái)抄你的款，現(xiàn)在是有一個(gè)好款，抖音拼多多全網(wǎng)都在抄。
全網(wǎng)都在低價(jià)截流，雖然他不能直接去截你淘寶的流。
但是但凡價(jià)格敏感型的客戶(hù)，他都會(huì)去全網(wǎng)比價(jià)，所以你很容易被截流。
但是對(duì)于做非標(biāo)的來(lái)講問(wèn)題不是很大，因?yàn)楸緛?lái)可能也就是那些庫(kù)存。
你本來(lái)就是做這一個(gè)季或者做這一個(gè)月的。
所以唯一能夠抵抗這個(gè)事的就是增加你的上新速度，增強(qiáng)你的出款率。
現(xiàn)在在新品這塊，上新的數(shù)量跟上新的質(zhì)量，以及整個(gè)爆款的進(jìn)度明顯加快了。
所以做非標(biāo)的同學(xué)，還是要做好準(zhǔn)備的。
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