引言
多多一直虧損怎么辦？可以試試這個玩法。
即使這個玩法不適合你，至少也有一個不一樣的思路。
我們會說要求、步驟，以及當中會碰到的一些問題應(yīng)該怎么處理。
01 如果你要用這個玩法，你的店鋪必須是一個活店。
什么叫活店？就是店鋪一天至少得有個二三十單的銷量。
并且這二三十單的店鋪也是有一定標簽的，這也是唯一的要求。
我們來講步驟，基本適合所有品類。
首先，我們要找到店鋪銷量最高的那條鏈接。
一天賣個二三十單，總有一條鏈接是賣的最多的吧。
這個鏈接要去計算盈虧ROI，一定要算退貨率。
比如你的毛利率是50%，退貨率是30%。
盈虧平衡=1/0.5/（1-0.3），你的盈虧平衡點是2.85。
算完盈虧平衡點后，要開始裂變這一條鏈接。
我們?nèi)ジ闹鲌D、改SKU、改詳情頁、改屬性、改標題。
具體要裂變多少呢？那就多多益善一百條吧。
裂變出來的鏈接，相對來講還是要有一些評價的，但是不用太多。
我們可以改銷量，準備一些評價，準備一些曬圖好評。
買家秀不用太多，可以用一拖n的玩法，只要破零有正常買家秀就可以。
02 然后把所有的鏈接放入全店托管。
全店托管的ROI是多少？在你的盈虧平衡點上面+2。
比如剛剛算的盈虧平衡點是2.85，再去開全店托管的時候得有利潤，可以開4.85-5。
4.5我覺得也都可以，就是下浮一點點，再上浮一點點都可以。
然后觀察一周左右的時間，那100條鏈接一定有3-5條能出單。
把這3-5條鏈接單獨放到穩(wěn)定成本推廣里去單獨優(yōu)化。
放到穩(wěn)定成本推廣之后去降投產(chǎn)，差不多降個0.5。
之前比如是4.5的，那你就開4，這樣你的鏈接還有盈利空間。
然后重復(fù)以上步驟，這樣走下來的話，因為全是強付費，而且每一單都是掙錢的，所以你大概率一定是掙錢的。
03 當中會有一個問題，就是很容易卡投產(chǎn)。
但全店托管一般不怎么會鎖投產(chǎn)的。
如果鎖投產(chǎn)有兩個方法，第一個是直接換類目。
你去切一個客單價高一點的類目，比如家具、沙發(fā)、門窗。
切完高價類目再去卡投產(chǎn)，卡上投產(chǎn)后再把類目換回來就好了。
第二個方法就是拍單。
每天在日限額快花完之前，你去找朋友或者資源，從付費渠道進店后拍個一單十件。
這么做是人為降低你的每筆成交花費。一般去拍個三五天就可以解鎖了。
具體多少單，取決于你真實成交單量。
一般這種情況真實單量不會很多，隨便拍個幾單基本上就解鎖了。
投產(chǎn)解鎖之后，后期如果每筆成交花費還是下不來，還是會鎖的或者斷流的。
所以比較簡單的方式就是換個類目。
或者在上架的時候，就把價格定高一點，投產(chǎn)卡完后，再把價格通過活動或者其他付費折扣工具降下來就可以了。
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