引言
比價系統(tǒng)可以說是多多的成名之作。
非但在國內(nèi)大殺四方，在跨境term上也同樣殺的老外找不著北。
01 我們先說一下多多的權(quán)重，基本都不在鏈接上，而是在SKU上。
所以多多的比價系統(tǒng)，其實也是在SKU上面。
如果我們要說比價，繞不開的其實就是SKU。
做防比價其實就是各種改SKU。
首先，每個SKU都計入權(quán)重的，所以多多上一個鏈接刪掉SKU，權(quán)重直接就沒了。
有銷量的SKU可以設(shè)置一個庫存，就設(shè)置一個零0/1庫存。
或者通過SKU的文字讓人家不要去拍，不要隨便去刪SKU。
SKU的每個字都記入搜索，所以你可以在SKU里添加一些核心搜索關(guān)鍵詞。
SKU的圖片會同步各種自然流量和付費流量的渠道，所以SKU圖片不要做的太草率。
說清楚規(guī)格的同時，也要考慮到點擊率的問題。
每個SKU背后都是一個人群池，這也是剛說的多多SKU的幾個特點。
你會發(fā)現(xiàn)，SKU從原則上來講，約等于一條鏈接了，可想而知多多對SKU的重要性。
02 我們在做拼多多的時候，基本上1/3時間的工作就是在折騰SKU，因為這直接影響比價。
我們再來說一下比價的維度，就是在拼多多里比價到底比了什么。
先說一下比價的定義，比價是指可比價的SKU級別。
就是在SKU級別去做比價，款式相同、規(guī)格相同，品質(zhì)等級相同。
款式相同，規(guī)格相同，是用哪些維度去參考的？
比如SKU的圖片，SKU的標(biāo)題，整個鏈接填寫的商品屬性，鏈接的標(biāo)題，商品的主圖。
部分類目還會參考詳情頁的圖片，所以核心是SKU圖，SKU標(biāo)題，以上是整體的參考維度。
我們剛剛提到品質(zhì)等級相同，如果是黑標(biāo)店鋪，只要是一個大品牌，黑標(biāo)的品牌只跟品牌的同款去做比價。
所以，不會說你是一個品牌，他給你一個白牌去做比價。
比如你是賣服裝的，服裝也會找相同或者類似材質(zhì)，或者更高材質(zhì)的同款去做比價。
他不會拿一根羊絨圍巾和一根棉圍巾去做比價，即使長得都一樣。
在比價維度還有一個叫做品質(zhì)等級。
它一定是在你差不多的品牌用料品質(zhì)等級里，才會去做比價。
既然你知道了比價，也知道了比價的核心是SKU，那怎么去玩？
它的玩法只有兩個，這兩個玩法千變?nèi)f化，一個叫防比價，一個叫自己主動比價，就是節(jié)流比價啊。
我們會在拼多多的正式課里講到，后續(xù)也會拿部分出來分享。
03 所以SKU是拼多多一個非常重要的運營或者說工作陣地。
那我們么去寫SKU呢，其實寫SKU有非常多的技巧。
之前有亂七八糟字符，各種emoji表情，只要是鍵盤能打出來的符號，都能夠作為比價系統(tǒng)的參考，但是現(xiàn)在都屏蔽了。
但還是有很多玩法可以做，基本上有兩個核心。
第一個叫做同規(guī)格不同名稱，第二個叫做多增加數(shù)字。
其實最好的老師還是你的同行，大家多去看看同行。
在多多里做防比價，最夸張的就是做日用品，做水果，做臨時產(chǎn)品的。
因為他們太容易被比價了，所以他們是挖空心思去做防比價。
大家可以看一下截圖，比如賣廚房用紙會寫“八大卷四百片，加大裝（用一年）”，反正加了很多數(shù)字讓系統(tǒng)去判斷。
他可能還會寫“爆賣150萬單”，然后多少多少克，反正會有很多數(shù)字去讓系統(tǒng)混淆。
做水果的也很夸張，就是“帶箱9-10斤”，“中果9-10斤”，“大果9-10斤”。
你把這些果都買回來，會發(fā)現(xiàn)中國/大果/大大果都一個大小，沒區(qū)別。
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