工業(yè)品項(xiàng)目型銷售與管理系列

2.9萬

客戶往往都很難纏,百般刁難,讓你進(jìn)退兩難。如何讓大客戶首次接觸就對(duì)你一見鐘情?如銷售經(jīng)理離職,帶走大量客戶資源,特別是大客戶流失,可能導(dǎo)致公司業(yè)務(wù)休克,咋辦?
銷售過程復(fù)雜,關(guān)系營(yíng)銷現(xiàn)象環(huán)生,支出龐雜,如何才能防止形成費(fèi)用黑洞?
銷售前期,轟轟烈烈;銷售中期,遙無音訊;銷售后期,偃旗息鼓;如何進(jìn)行科學(xué)有效的銷售流程管控?
銷售與技術(shù)之間分工不明確,相互推諉、報(bào)怨,導(dǎo)致項(xiàng)目停滯不前,甚至半途夭折,銷售團(tuán)隊(duì)的溝通協(xié)調(diào)有哪些好的方法?
項(xiàng)目性銷售周期長(zhǎng)、壓力大,新進(jìn)銷售員短時(shí)間內(nèi)無法達(dá)成銷售業(yè)績(jī),信心受挫,成長(zhǎng)困難,流失率驚人,銷售隊(duì)伍建設(shè)出路何在?
工業(yè)品實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷創(chuàng)始人丁興良老師,集多年專業(yè)研究與實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),針對(duì)項(xiàng)目性銷售的種種困惑,創(chuàng)立國(guó)內(nèi)外獨(dú)一無二的“天龍八部”,實(shí)戰(zhàn)實(shí)用,百戰(zhàn)百勝。

專輯主播

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簡(jiǎn)介:丁興良 工業(yè)品營(yíng)銷研究院院長(zhǎng) 中國(guó)工業(yè)品實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷研究創(chuàng)始人?工業(yè)品營(yíng)銷資深咨詢專家?工業(yè)品營(yíng)銷管控體系研發(fā)人?中歐國(guó)際工商管理學(xué)院EMBA?出版工業(yè)品營(yíng)銷專業(yè)書籍70余本?清華、北大等數(shù)十家知名高校EMBA、總裁班特聘講師?50多家工業(yè)品行業(yè)協(xié)會(huì)大型年度論壇特邀主講嘉賓主講的《工業(yè)品營(yíng)銷管控》在中國(guó)教育電視臺(tái)一套循環(huán)播放 開創(chuàng)國(guó)內(nèi)工業(yè)品營(yíng)銷研究的先河, 12年工業(yè)品營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),18年潛心致力于工業(yè)品營(yíng)銷研究的深厚功底,200多家工業(yè)品營(yíng)銷咨詢項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn),3000多場(chǎng)的工業(yè)品營(yíng)銷培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn),出版工業(yè)品營(yíng)銷專業(yè)書籍70余本持續(xù)暢銷