貝瑞德系統(tǒng)
在這個(gè)行業(yè)中，你不是在尋找某種資歷、某種職業(yè)或某種背景的人，你尋找的是‘夢想家’，敢于做夢的人和想‘自由’的人，不管他的出身、文憑或職業(yè)。我們在尋找企圖心在你我之上的人，然后促進(jìn)美好的事情不斷發(fā)生?！?比爾·貝瑞德先生常常這樣說，他是美國貝瑞德系統(tǒng)的創(chuàng)始人。
創(chuàng)始人
比爾·貝瑞德來自美國北卡羅來納州，以前是該州的行政主管，從小在窮困中長大。他在回答別人的問題時(shí)曾說：“我只希望不要貧窮?！彼X得，一切問題大多數(shù)都是人的問題，而解決的方法通常是解決“問題人”的方法。重要人物除了比爾·貝瑞德先生，在貝瑞德系統(tǒng)中還有許多重要的領(lǐng)導(dǎo)人物，如格雷格·鄧肯、卡爾·邁耶、格蘭·貝克，接下來還有吉姆·哈斯坦德、麥克·卡羅爾、大衛(wèi)·塞弗恩、吉姆·漢德等，他們都為這個(gè)系統(tǒng)的完善與傳承做出了巨大的貢獻(xiàn)。
系統(tǒng)理論
系統(tǒng)歷史
貝瑞德系統(tǒng)在美國已有40年的歷史，它的運(yùn)作已經(jīng)被證實(shí)是比較成熟的。
系統(tǒng)由來
為什么這個(gè)系統(tǒng)會叫貝瑞德系統(tǒng)呢？簡單的說就是：將你作為最先開始的直銷商，你推薦六個(gè)人作為第一代，而你的第一代推薦四個(gè)人作為你的第二代直銷商，之后第二代直銷商就只需推薦兩個(gè)人做為你的第三代直銷商就足夠了。當(dāng)然這是最簡單的，也是最不積極的、業(yè)績最差的一種情況，是為了幫助加入者計(jì)算他在最差情況下，從開始做直銷到2～3年后的時(shí)間里的收入，目的在于證明在這種情況下的收入已經(jīng)不錯(cuò)了，那么在較好的情況下的收入就更多了。事實(shí)上，真正的情況的確比這個(gè)要好得多。
運(yùn)作特點(diǎn)
動作簡述
貝瑞德系統(tǒng)講究嚴(yán)格的、完整的復(fù)制，他們講的、做的都一樣，連服裝、儀容都差不多，是一群復(fù)制得相當(dāng)整齊的隊(duì)伍。因此，誠實(shí)、踏實(shí)、嚴(yán)謹(jǐn)、有紀(jì)律、高素質(zhì)是他們的特點(diǎn)，不像有些系統(tǒng)采取的是嘩眾取寵、塑造個(gè)人魅力的方式。正因?yàn)槿绱?，這個(gè)系統(tǒng)凝聚了各個(gè)行業(yè)的精英。每個(gè)人經(jīng)過了貝瑞德系統(tǒng)的培訓(xùn)后，皆變成專業(yè)人士，可獨(dú)當(dāng)一面。貝瑞德系統(tǒng)是一個(gè)向心力極強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)，而具有高度的忠誠度的精英在一起當(dāng)然就會爆發(fā)出驚人的力量。
直銷就是做“人”的事業(yè)，但人性是客觀的，如何無私地凝聚在一起需要高度的智慧。有些系統(tǒng)的領(lǐng)導(dǎo)積累數(shù)萬人，才做到高階，這樣算來，幾年后加入的新人要做到高階，也要找成千上萬的人，那真是遙不可及的目標(biāo)！但這不是真正的直銷運(yùn)作，而是叫先做先贏，后來者也就只有自求多福了。換句話說，一般直銷公司經(jīng)歷數(shù)年后，推薦起來就比較不容易了。但貝瑞德系統(tǒng)有一套方法，可以避免這種情況的發(fā)生，那么他們是如何運(yùn)作的呢？
三個(gè)重點(diǎn)
首先，讓我們來看貝瑞德系統(tǒng)的三個(gè)重點(diǎn)：
第一，是“人”。這里所談“人”，即是百分之百復(fù)制出來的人。直銷就是一個(gè) “人”的事業(yè)，因?yàn)槌蹼A的領(lǐng)導(dǎo)可以影響幾個(gè)人，中階的領(lǐng)導(dǎo)可以影響幾十個(gè)人，而高階的領(lǐng)導(dǎo)將會影響到成百上千的人，所以這種百分之百的復(fù)制“人”的運(yùn)作模式便突顯出來了。特別是在像中國這樣大的市場來如何分配運(yùn)作，如何求得完整復(fù)制尤為重要。因?yàn)樵谥变N領(lǐng)域里，只有正確的復(fù)制方式，才能保證業(yè)績穩(wěn)定，各地的領(lǐng)導(dǎo)者才能放心。
第二，“集會”運(yùn)作。百分百復(fù)制“人”是離不開“集會運(yùn)作”這項(xiàng)重點(diǎn)的。某些中心的課程里，各個(gè)講師各有一套說詞，使得學(xué)習(xí)者無所適從。比如說，某個(gè)新人很想多學(xué)習(xí)，他分別向各中心、各講師請教，做了筆記，并且濃縮了一套自己的想法或說法。當(dāng)他傳給下級時(shí)，下級了解了他的方法，匯集了在別人那里學(xué)到的知識后，也形成了一套自己的說法。這樣繁衍下去，自然有很大的差異，而且這樣的“中心集會”沒有符合百分百制度。其實(shí)中心運(yùn)作是無法復(fù)制人的，
貝瑞德系統(tǒng)的集會運(yùn)作都靠大型的集會來運(yùn)作。在美國，每次這樣的集會大多數(shù)都在體育館內(nèi)，一般有1～2萬人參加，而時(shí)間一般會是三天兩夜。舉辦這樣大型的集會，對當(dāng)?shù)貋碚f是很大的事。所有在美國西部、南部或北部的直銷商都會聚在這里，當(dāng)?shù)氐馁e館全部都預(yù)定一空；街上隨處可見貝瑞德系統(tǒng)的標(biāo)志和宣傳廣告；大街上到處都是穿著深藍(lán)色西裝、白色襯衫、紅色領(lǐng)帶、黑皮鞋、深藍(lán)色襪子的人，這都是貝瑞德系統(tǒng)的人。讓人驚訝的是，在集會過程中，這些人雖然在做同一家公司，但是很少有人提到該公司的產(chǎn)品，絕大多數(shù)時(shí)間都是在談“人”和系統(tǒng)的復(fù)制、運(yùn)作。像這樣的大型集會在全美每年有 42 場以上，拿安利來說，每當(dāng)這樣的集會召開時(shí)，它的月刊、某期雜志上登載的全部都是當(dāng)次集會的行程。
除此之外，貝瑞德系統(tǒng) 系統(tǒng)還有很多像這樣的大型會議，比如，“自由企業(yè)日” （Free Enterprise Day），“領(lǐng)導(dǎo)者訓(xùn)練會”（Leadership），“夢想之夜”（Dream Night）及“家庭大團(tuán)圓”（Family Reunion）等大會。
第三，“工具”。工具是可以“看”與“聽”的東西，其中包括書、錄音帶、VCD等。 “聽” 東西除了使學(xué)習(xí)者可以迅速了解并利用以外，還省時(shí)省力。
其他方面
貝瑞德系統(tǒng) 系統(tǒng)可以在任何時(shí)間、地點(diǎn)，使一個(gè)沒有經(jīng)驗(yàn)和背景的人做到成功運(yùn)作，并且這樣的模式不需要推薦多人，不用靠魅力，不需知名度……系統(tǒng)的“工具”就是打仗用的“槍”和“子彈”。貝瑞德系統(tǒng)的工具數(shù)量非常龐大，僅他們的工具目錄就有十幾頁甚至更多，簡直是超乎想像，這些都是幾十年的經(jīng)驗(yàn)積累而來的。這里的視聽教材非常齊全，都是專業(yè)人士的運(yùn)作資料。除了有各種激勵(lì)書籍以外，錄音帶又細(xì)分成經(jīng)驗(yàn)傳承系列、系統(tǒng)訓(xùn)練系列、技巧訓(xùn)練系列、專業(yè)經(jīng)營實(shí)務(wù)系列、極力心態(tài)訓(xùn)練系列等，種類相當(dāng)完整。
