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教育機構招生真的很難嗎？
這些方法讓校長們輕松拓展生源
---------一個資深校長的純干貨分享
你是否也正在面臨這些困惑？
前言：作為一個機構的校長，尤其是營業(yè)半年內的校長，你是否也在為下面這些問題焦頭爛額呢？
1、每個學校都在搞試聽課，現(xiàn)在沒有人再對試聽課感興趣了，免費也沒人聽了。
2、我的學校課程那么好，只要是用戶能到店，轉化率還可以，可是沒人來怎么辦？
3、發(fā)傳單人家要都不要；勉強要了，也隨手就扔了；辛辛苦苦發(fā)了那么久，卻沒幾個人到店？
4、為什么做同一個活動，隔壁招生效果非?；鸨疫@邊效果這么不好？到底是哪里出了問題？
5、我也知道現(xiàn)在這些方法效果一般，可是還能有什么更好的方法呢？
6、房租越來越高，成本越來越高，我到底該怎么生存？
以上這些問題，是我和很多校長們交流中存在的最普遍的實際問題，明明自己的課程那么棒，對學生那么用心，教師那么優(yōu)秀，可是家長們就是不買賬，生源就是上不來，接下來我就和大家討論如何更有效的拓展生源，校長們也可以加我單獨交流溝通。
這些招生方法，你現(xiàn)在還在用嗎？
作為一個教育機構，招生的方法大致可以分為下面的類型：廣告、活動、口碑、渠道、代理、網絡這幾種，作為一個中小教育機構來講，很多方法需要大投入，是我們無法適用的，通過我和校長們的交流，發(fā)現(xiàn)大家常用的方法基本就是廣告單頁投放、朋友圈轉發(fā)、和老客戶轉介紹這么幾種模式，篇幅所限，我們就拿單頁這個事情來分析一下。
廣告單頁派發(fā)：派發(fā)廣告單頁是一個苦差事，但是又是我們不得不做的一個工作，為啥？不發(fā)單頁我還能干啥呢？很多校長苦笑著和我說，其實，大家不要認為單頁派發(fā)簡單，不同的做法，效果也是天差地別的，我們來簡單分析一下。
（某學校門口，滿地被丟棄的傳單）
1、你的宣傳單頁的目的是什么？是為了引流，還是為了活動的推廣，還是為了純粹的學校師資或者學生作品展示？一般來講，主題越少，用戶的閱讀興趣就會越高，閱讀時間也會越長，單頁的效果也會越好。
2、你的單頁是給誰看？給孩子看？還是給家長看？男孩還是女孩？......也就是你的用戶畫像是什么，如果你的單頁是他所關心的內容，單頁的流失率自然會大大降低。
3、單頁的文案是誰寫的，主題突出嗎？讀者愿意看嗎？有些校長的單頁自己都看不下去，怎么指望讀者能看完呢？
4、單頁的設計誰來做？和文案匹配不匹配，是專業(yè)人士設計的，還是就簡單交給廣告公司做一下？
5、你的單頁是用什么材質做的呢？單頁在客戶讀完了還有沒有其他用途？我們曾經設計過將宣傳內容放在購物袋上，并做了調查，發(fā)現(xiàn)丟棄率不足15%！
其實大多數(shù)校長們再做單頁派發(fā)這件事的時候，并沒有真正的深入思考，這僅僅是一個小例子，其實包括如何經營朋友圈，如何發(fā)酵口碑，都是需要經過精心策劃才會有好的效果，有些校長可能經驗淺，沒有關系，大家可以交流探討，歡迎大家加一起研究進步。
我有一個客戶，曾經在短短的三天，實現(xiàn)了新增客戶2358人，三日成交單數(shù)156單，其實秘訣很簡單，相信其他的校長們如果用心，也一樣可以做到。
其中有個客戶做藝術培訓不到1年，機構地理位置偏僻，規(guī)模中小型，周邊有社區(qū)2個，但周邊競爭學校6家。這家學校在課程內容，師資力量方面無明顯優(yōu)勢，推廣招生渠道比較單一、老套，反而在老客戶介紹方面還不錯。由于成本高轉化低，機構入不敷出，已經是舉步維艱。
了解了這些基本情況和困難以后，我們決定利用優(yōu)質的課程、以及學?，F(xiàn)在的存量用戶集中做一次線上活動，爭取短期內生源有一個快速突破，解決學校的燃眉之急，活動從策劃、組織、實施、落地以及跟進，由于篇幅的限制，在這里沒法和大家一一的分享，可是活動的效果卻完全出乎我們的意料，短短三天甚至抵過了之前半年的生源，并且這個活動可以以滾雪球的方式，越滾越大……
沒有任何付出的獲得不會珍惜，通過這次活動，高度激發(fā)家長參加活動的緊迫感、競爭性，并讓其付出一定的成本作為代價，加上線下人員的合理引導，實現(xiàn)實現(xiàn)初次展現(xiàn)2358人次，新引流到店210人，成交156單，等于這個機構以往5個月的成交量！
作為初創(chuàng)的教育機構，相信我們很多校長都會面臨到招生的困難，我們也發(fā)現(xiàn)，大部分機構的生源，其實只能滿足實際需求的20%左右，所以如何拓招是每個校長都需要的，我們也是旨在建立一個大家相互交流的平臺，相互探討，希望我們每個學校都能快速招到生源。
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