特勞特戰(zhàn)略定位思想|每天十分鐘

內(nèi)容簡(jiǎn)介：《特勞特戰(zhàn)略定位教科書(shū)》+V：sulijun20121101

堅(jiān)持每天十分鐘干貨，學(xué)習(xí)定位理論，以及成功企業(yè)例如王老吉、加多寶、瓜子二手車(chē)、東阿阿膠等企業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)，這是有史以來(lái)最權(quán)威的教材級(jí)有聲書(shū)。

作者簡(jiǎn)介：蘇立軍，特勞特戰(zhàn)略定位咨詢公司前高級(jí)戰(zhàn)略顧問(wèn)，和君咨詢集團(tuán)早期合伙人之一。著有“戰(zhàn)略定位三部曲”《戰(zhàn)略定位理論與實(shí)踐》《認(rèn)知管理》《一詞占領(lǐng)心智》等。

本課大綱：

學(xué)習(xí)定位理論可以發(fā)現(xiàn)和克制我們天性當(dāng)中的那些弱點(diǎn)，并且糾正隨著這些人性弱點(diǎn)帶來(lái)的很多錯(cuò)誤邏輯。定位理論，是我們完成自省的一種工具，而學(xué)習(xí)它，是一個(gè)認(rèn)知升級(jí)的過(guò)程。

定位理論強(qiáng)調(diào)：打造品牌是企業(yè)戰(zhàn)略的首要任務(wù)，即在顧客心智中建立一個(gè)與眾不同、強(qiáng)而有利的“定位”。

定位理論，開(kāi)創(chuàng)性地預(yù)見(jiàn)了顧客時(shí)代的到來(lái)，提出善用定位，將顧客“選擇的暴力”，轉(zhuǎn)化為企業(yè)成長(zhǎng)的動(dòng)力。

只有從顧客的角度，完成逆向思考，才能找到真正的定位機(jī)會(huì)，并引領(lǐng)企業(yè)戰(zhàn)略方向。定位理論是反人性的，更準(zhǔn)確地說(shuō)，是反人性弱點(diǎn)的，因?yàn)樗覀兲煨援?dāng)中很多弱點(diǎn)所導(dǎo)致的推理邏輯截然相反。

“競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略”之父邁克爾·波特，在其“五力模型”基礎(chǔ)上，建立了三大“通用戰(zhàn)略”模型，并在1996年撰文指出：“戰(zhàn)略就是創(chuàng)建一個(gè)強(qiáng)而有利的定位”。明茨伯格在其所定義的“戰(zhàn)略管理”十大學(xué)派中，首次把波特歸納為“定位學(xué)派”。

而早在1969年，特勞特就已經(jīng)在美國(guó)《工業(yè)營(yíng)銷(xiāo)》 雜志發(fā)表《定位：同質(zhì)化時(shí)代的競(jìng)爭(zhēng)之道》文章，首次講述了顧客時(shí)代到來(lái)之后的競(jìng)爭(zhēng)原理——定位理論，重點(diǎn)闡述心智認(rèn)知原理與定位知識(shí)。在后來(lái)的實(shí)踐中，特勞特和里斯二人一道，不斷開(kāi)創(chuàng)和完善了該理論。