四大信念系統(tǒng)，九步銷售模式，六大對話技巧，《絕對瘋狂成交》讓銷售員讀懂銷售、學(xué)會銷售、愛上銷售，每個(gè)細(xì)胞都綻放能量，瘋狂成交！
劉衛(wèi)衡
企業(yè)教練導(dǎo)師，國際認(rèn)證NLP導(dǎo)師，國際注冊培訓(xùn)師，仟慧企業(yè)管理顧問有限公司董事長，中國管理科學(xué)研究院研究員，廣東省汽車配件用品行業(yè)商會首席管理咨詢專家，秘書長。
劉衛(wèi)衡導(dǎo)師目前是30多家企業(yè)的常年首席顧問及總裁教練，10年來在全國各地演講、培訓(xùn)800多場，受益的學(xué)員達(dá)20萬人次。劉衛(wèi)衡曾用3年時(shí)間輔導(dǎo)一家營業(yè)額不到3億元的民營企業(yè)做到營業(yè)額超過8億的集團(tuán)公司，10年前就培養(yǎng)了100多位年薪超過20萬元的區(qū)域經(jīng)理。
劉衛(wèi)衡率領(lǐng)的仟慧管理顧問團(tuán)隊(duì)已經(jīng)直接幫助200多家企業(yè)建立了管理系統(tǒng)，銷售收入、利潤大幅提升，有的在一年內(nèi)業(yè)績提升了380%以上；有的從幾人的夫妻檔在不到兩年的時(shí)間內(nèi)發(fā)展到超過200多人、擁有3家分公司的企業(yè)；有的從幾人的小檔口在不到3年時(shí)間內(nèi)發(fā)展成為行業(yè)的隱形冠軍。
由于劉衛(wèi)衡在管理咨詢及教育培訓(xùn)領(lǐng)域的杰出貢獻(xiàn)，中國管理科學(xué)研究院等5家權(quán)威機(jī)構(gòu)及媒體聯(lián)合授予他改革開放三十年“影響2008?中國管理咨詢十大新聞人物”等10多項(xiàng)榮譽(yù)稱號。
《絕對瘋狂成交》課程提要：
一：
產(chǎn)品類型與銷售模式--區(qū)分產(chǎn)品類型，采用正確銷售模式
針對不同產(chǎn)品，不同客戶，如何運(yùn)用不同的銷售模式順利成交？
專業(yè)的銷售員必須扮演的三種角色，你都能勝任嗎？
四大信念系統(tǒng)--讓銷售員愛上銷售
信念決定成??！阻礙銷售員成功的致命觀念，你身上有嗎？促進(jìn)瘋狂成交的必勝信念，你想知道嗎？
真正的銷售大師不會把客戶當(dāng)作上帝！那么客戶究竟應(yīng)該是我們的什么人？
九步銷售模式：
二：
1、精心準(zhǔn)備--萬事俱備才能拜訪客戶
沒有準(zhǔn)備就是在準(zhǔn)備失敗，銷售前如何準(zhǔn)備才算充分？
如何根據(jù)不同客戶，設(shè)計(jì)不同開場白，避免開口就遭拒絕？
2、建立信任--沒有信任，一切都是無用功
信任來源于信心，信心來源于專業(yè)，成熟的溝通技能讓你更顯專業(yè)！
九大傾聽技巧，九大發(fā)問技巧，幫您順利撬動(dòng)客戶內(nèi)心，建立信任！
三：
3、挖掘需求--沒有需求就沒有銷售
不結(jié)合客戶的需求，產(chǎn)品的任何優(yōu)點(diǎn)、特點(diǎn)都沒有意義！
SPIN提問模式幫你循序漸進(jìn)，深層次挖掘客戶需求！
四：
4、塑造價(jià)值--價(jià)值呈現(xiàn)比產(chǎn)品介紹更能打動(dòng)客戶
價(jià)值是產(chǎn)品帶給客戶的利益！
客戶認(rèn)為價(jià)值高于價(jià)格，才會購買產(chǎn)品，如何將價(jià)值放大到極致？
5、競爭分析--掌握對手信息才能突顯自己優(yōu)勢
哪些對手必須了解？哪些信息必須掌握？
客戶在批評競爭對手，應(yīng)該附和嗎？
6、解除異議--異議是客戶的習(xí)慣性反映，更是銷售的鬼門關(guān)
普通銷售員害怕異議，銷售高手利用異議！如何利用異議，找到合適的銷售策略？
如何區(qū)分異議的真假？又如何分別對待？
五：
7、閃電成交--沒有成交，一切都是成本
成交就像進(jìn)球，不光需要技術(shù)，更需要正確的時(shí)機(jī)！
客戶猶豫不定，成交機(jī)會稍縱即逝，如何在第一時(shí)間捕捉成交信號，順利落單？
8、售后服務(wù)--銷售可以賣出產(chǎn)品，服務(wù)才能留住客戶
服務(wù)是推銷的延續(xù)，做好服務(wù)才會有二次成交的機(jī)會！
你不能服務(wù)好客戶，競爭對手隨時(shí)樂意代勞！哪些服務(wù)必須保障？
9、客戶推薦--以點(diǎn)帶面，快速拓展市場
每個(gè)客戶背后都有豐富的人脈資源，聰明的銷售員不會無動(dòng)于衷！
如何在合適的時(shí)間，用合適的方式讓客戶為你推薦？
