中小企業(yè)外部商業(yè)合伙模式《五》
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海鷹老師分享18127812883希望可以幫到你
外部合伙人是透過商業(yè)合伙人模式
使企業(yè)外部一切有資源、有資金、有技術(shù)、有智慧的人才成為平臺(tái)合伙人,從而讓企業(yè)持續(xù)賺錢。
咱們老板一定不是公司的董事長
一定不是公司的總經(jīng)理,而是公司的首席合伙官
利潤是命脈、企業(yè)持續(xù)盈利才是企業(yè)最高的戰(zhàn)略
所有的企業(yè)都在面臨三大困局:
1、利潤越來越低
2、投資越來越大
3、資產(chǎn)越來越重
企業(yè)盈利面臨三大問題:
1客流量越來越差
2客單價(jià)越來越低
3復(fù)購率越來越差
提升盈利的三大誤區(qū):
1、以多換量
多產(chǎn)品 、多品牌、大錯(cuò)特錯(cuò)
2、以價(jià)換量:
薄利是利潤是成本,多銷是推廣是渠道。
《過去老板經(jīng)營企業(yè)思路》
產(chǎn)品---價(jià)格---渠道---推廣(重資產(chǎn)模式)
今天的老板一定重塑合伙人輕資產(chǎn)模式
必備四大思維(逆向反推思維)
思維一、推廣
我用什么樣的合伙人方式與資源擁有者發(fā)生關(guān)系?
思維二、渠道
我用什么樣的方式與渠道合作共享渠道資源?
思維三、價(jià)格
用什么樣的資源、渠道,決定我定什么價(jià)格?
思維四、產(chǎn)品
有什么樣的價(jià)格體系,決定我做什么樣的產(chǎn)品?
3、以本還質(zhì)
控本不是降低標(biāo)準(zhǔn)節(jié)約成本,而是透過機(jī)制設(shè)計(jì)不改變標(biāo)準(zhǔn),進(jìn)行控本。
總結(jié):無數(shù)的老板把企業(yè)做強(qiáng)做大,實(shí)現(xiàn)了夢(mèng)想,但離開了經(jīng)營企業(yè)的本質(zhì)。
賺錢難的核心根本:同質(zhì)化競爭
所謂的競爭就是同樣的一群人,拿著同樣的產(chǎn)品,用著同樣的方法賣給同樣的一群人。
同質(zhì)化競爭實(shí)現(xiàn)盈利的兩大路徑:
路徑一:換地方
用同樣的產(chǎn)品,同樣的方式去做不同的市場。
用同樣的方式,去做不同的產(chǎn)品不同的行業(yè)。
路徑二:打造全維度商業(yè)合伙人
買賣是對(duì)抗和沖突,合伙是共贏和分享。
合伙人時(shí)代中小企業(yè)必備的六大合伙人:
一、聯(lián)盟合伙人(共享的力量)
二、渠道合伙人(鏈接的力量)
三、上游合伙人(源頭的力量)
四、顧客合伙人(用戶的力量)
五、項(xiàng)目合伙人(版圖的力量)
六、資源合伙人(融合的力量)
進(jìn)入聯(lián)盟合伙人:
互聯(lián)網(wǎng)思維A+B+C+D跨行盈利戰(zhàn)略
我的客戶可能是誰的客戶
誰的客戶可能是我的客戶
聯(lián)盟合伙人四大思維:
1、我的成本、可不可以讓別人買單
2、我的成本、可不可以一部分讓別人承擔(dān)
3、我可不可以不建銷售團(tuán)隊(duì),讓別人幫我引流
4、我的顧客還有多少需求,我能不能嫁接別人進(jìn)行跨行盈利
聯(lián)盟合伙人必備四子:
1、面子
2、圈子
3、學(xué)子
4、票子
任何人都具備的十大庫存資源:
1、忠誠的客戶
2、合作伙伴
3、員工
4、上下游
5、同客戶商戶
6、鄰商
7、政府機(jī)關(guān)單位
8、意見領(lǐng)袖
9、協(xié)會(huì)會(huì)員組織
10、聯(lián)盟
商業(yè)合伙人落地的八大操作:
操作一、找到本來就要消費(fèi)的人成為你的合伙人。
操作二、找到本來就要賣給你的人成為你的合伙人。
操作三、找到本來就要干活的人才成為你的合伙人。
操作四、把本來要賺的錢一份不留分給他們。
操作五、把本來要投的資、本來要干的事分給別人。
操作六、把本來要?jiǎng)?chuàng)造資源,變成找到已有資源的人。
操作七、在一定階段內(nèi),可以用保底式合伙人模式。
操作八、把看得到的錢分給別人,從而賺更多看不著的錢。
海鷹老師總結(jié):
合伙是起點(diǎn)(設(shè)計(jì)圖)
團(tuán)隊(duì)是核心(施工隊(duì))內(nèi)部團(tuán)隊(duì)和外部團(tuán)隊(duì)
資源是價(jià)值(原材料)
一個(gè)人的力量再強(qiáng),也沒有辦法與一個(gè)團(tuán)隊(duì)抗衡
一個(gè)組織的力量再強(qiáng),也沒有辦法與一個(gè)圈層去抗衡
一等一的企業(yè)家今天都在用合伙人模式實(shí)現(xiàn)資源共享
海鷹老師18127812883
(企業(yè)是設(shè)計(jì)出來的,結(jié)果是干出來的)
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專輯主播
簡介:海鷹中小企業(yè)管理/運(yùn)營私人顧問導(dǎo)師/智華集團(tuán)教育集團(tuán)2005年成立/專注企業(yè)管理運(yùn)營/股權(quán)分配團(tuán)隊(duì)打造/企業(yè)文化統(tǒng)一思想/內(nèi)部孵化人才裂變/全方位立體學(xué)習(xí)/可咨詢海英老師/中小企業(yè)私人顧問