中小企業(yè)股權架構股權融資《六》

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企業(yè)合伙/股權分配/合的是規(guī)則而非感情
海鷹老師分享18127812883（希望可以幫到你）
不懂規(guī)則全憑熱情或感情的創(chuàng)業(yè)，是不可能持久的。
《反目的朋友，比原本的敵人更可怕》
有規(guī)則、但是規(guī)則不合理也是不能持久的。
思考為什么合伙？
1、籌錢 2、籌人
股權的作用：我們要用股權來解決人合，在解決錢合，股權設計就是在人力和財力之間的分配。
合理的股權設計是用規(guī)則來代替人情，能夠更好的協(xié)調合伙人之間的關系。
十大合伙人模式：
人力端：
1、創(chuàng)始合伙人 2、事業(yè)合伙人 3、項目合伙人
業(yè)務端：
4、城市合伙人 5、用戶合伙人 6、門店合伙人
發(fā)展端：
7、產業(yè)合伙人 8、資源合伙人
資金端：
9、資金合伙人 10、資本合伙人

三大合伙人類別：
1、利益合伙人
2、事業(yè)合伙人
3、命運合伙人
三大股權類別：
1、虛擬股
2、期權股
3、實股（注冊股）
實股股權的九條生命線
1、絕對控股（67%）
2、相對控股（51%）
3、一票否決（34%）
4、要約收購（30%）
5、同業(yè)競爭警戒線（20%）
6、請求公司解散、臨時會議（10%）
7、重大股東變動（5%）
8、臨時提案權（3%）
9、代表訴訟（1%）
股權的核心焦點問題：
1、誰說的算
2、分多少錢
3、享受什么權利
4、承擔什么責任

股權作用：
1、用確定的規(guī)則來分配，未來不確定的利益，即在蘋果還未成熟的時候，就制定將來怎么分蘋果。
2、用股權來創(chuàng)造新價值，而不是分老利潤，即用股權去打一口井，而不是來分，現有的一杯水。

誰能成為我們的合伙人？
三觀（金錢觀、事業(yè)觀、文化觀）
三性
中心性即決策有老大
民主性即有些事要商量著來
互補性即專業(yè)的事情聽專業(yè)的人的話

1、三分（分股、分工、分錢）
分股三忌均分
1、出錢的占大股，干活的占小股
2、出多少錢，占多少股，純粹按資金分股
分工：把最合適的人或股東放在他最合適的崗位上，分工不同工資不同，分工不同績效不同。

分錢考慮的因素：
出錢：內部管理、技術研發(fā)、銷售業(yè)績

股權設計的要點：
1、不僅要對資金定價，更要對管理進行定價
2、管理股采用超額累計方式，保證干得越好，分的越多
3、股權動態(tài)調整
4、分利大于分股
分錢要點：關于財務的約定
1、關于花錢的審批權限，什么樣的錢需要讓我同意，什么樣的錢不需要請示，我知道就行。
2、約定主要干部薪酬、績效提成標準
3、按年調整公司管理架構和人員配比
4、一方派會計，另外一方就要派出納，也可以會計人員總部財務委派制
5、每天發(fā)送資金日報，給所有股東知道
6、按月出具財務報告，報給股東
7、年終請第三方審計，查出有問題，負責管理公司的股東自己承擔審計費用，并對公司作出賠償。

股權設計要考慮的重要問題---退出機制
退出條件：
1、離婚退出
2、離職退出
3、死亡退出
4、喪失行為能力
5、犯罪
6、觸犯公司電網

對價給付的規(guī)則：
1、虧損期可以約定按照公司賬目凈資產的50%-80%付款
2、盈利期可以約定按照公司賬目凈資產的1.2-1.5倍付款，也可以按公司未來盈利股東應分的利潤的1-2倍付款。
牢記所有的分配規(guī)則以及內部的約定，都要根據自己公司的實際情況來去做。

股權分配是一把雙刃劍，改的好公司快速發(fā)展，必須要清楚背后的底層邏輯。
海鷹老師18127812883
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