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企業(yè)合伙/股權(quán)分配/合的是規(guī)則而非感情
海鷹老師分享18127812883（希望可以幫到你）
不懂規(guī)則全憑熱情或感情的創(chuàng)業(yè)，是不可能持久的。
《反目的朋友，比原本的敵人更可怕》
有規(guī)則、但是規(guī)則不合理也是不能持久的。
思考為什么合伙？
1、籌錢(qián) 2、籌人
股權(quán)的作用：我們要用股權(quán)來(lái)解決人合，在解決錢(qián)合，股權(quán)設(shè)計(jì)就是在人力和財(cái)力之間的分配。
合理的股權(quán)設(shè)計(jì)是用規(guī)則來(lái)代替人情，能夠更好的協(xié)調(diào)合伙人之間的關(guān)系。
十大合伙人模式：
人力端：
1、創(chuàng)始合伙人 2、事業(yè)合伙人 3、項(xiàng)目合伙人
業(yè)務(wù)端：
4、城市合伙人 5、用戶(hù)合伙人 6、門(mén)店合伙人
發(fā)展端：
7、產(chǎn)業(yè)合伙人 8、資源合伙人
資金端：
9、資金合伙人 10、資本合伙人

三大合伙人類(lèi)別：
1、利益合伙人
2、事業(yè)合伙人
3、命運(yùn)合伙人
三大股權(quán)類(lèi)別：
1、虛擬股
2、期權(quán)股
3、實(shí)股（注冊(cè)股）
實(shí)股股權(quán)的九條生命線
1、絕對(duì)控股（67%）
2、相對(duì)控股（51%）
3、一票否決（34%）
4、要約收購(gòu)（30%）
5、同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)警戒線（20%）
6、請(qǐng)求公司解散、臨時(shí)會(huì)議（10%）
7、重大股東變動(dòng)（5%）
8、臨時(shí)提案權(quán)（3%）
9、代表訴訟（1%）
股權(quán)的核心焦點(diǎn)問(wèn)題：
1、誰(shuí)說(shuō)的算
2、分多少錢(qián)
3、享受什么權(quán)利
4、承擔(dān)什么責(zé)任

股權(quán)作用：
1、用確定的規(guī)則來(lái)分配，未來(lái)不確定的利益，即在蘋(píng)果還未成熟的時(shí)候，就制定將來(lái)怎么分蘋(píng)果。
2、用股權(quán)來(lái)創(chuàng)造新價(jià)值，而不是分老利潤(rùn)，即用股權(quán)去打一口井，而不是來(lái)分，現(xiàn)有的一杯水。

誰(shuí)能成為我們的合伙人？
三觀（金錢(qián)觀、事業(yè)觀、文化觀）
三性
中心性即決策有老大
民主性即有些事要商量著來(lái)
互補(bǔ)性即專(zhuān)業(yè)的事情聽(tīng)專(zhuān)業(yè)的人的話(huà)

1、三分（分股、分工、分錢(qián)）
分股三忌均分
1、出錢(qián)的占大股，干活的占小股
2、出多少錢(qián)，占多少股，純粹按資金分股
分工：把最合適的人或股東放在他最合適的崗位上，分工不同工資不同，分工不同績(jī)效不同。

分錢(qián)考慮的因素：
出錢(qián)：內(nèi)部管理、技術(shù)研發(fā)、銷(xiāo)售業(yè)績(jī)

股權(quán)設(shè)計(jì)的要點(diǎn)：
1、不僅要對(duì)資金定價(jià)，更要對(duì)管理進(jìn)行定價(jià)
2、管理股采用超額累計(jì)方式，保證干得越好，分的越多
3、股權(quán)動(dòng)態(tài)調(diào)整
4、分利大于分股
分錢(qián)要點(diǎn)：關(guān)于財(cái)務(wù)的約定
1、關(guān)于花錢(qián)的審批權(quán)限，什么樣的錢(qián)需要讓我同意，什么樣的錢(qián)不需要請(qǐng)示，我知道就行。
2、約定主要干部薪酬、績(jī)效提成標(biāo)準(zhǔn)
3、按年調(diào)整公司管理架構(gòu)和人員配比
4、一方派會(huì)計(jì)，另外一方就要派出納，也可以會(huì)計(jì)人員總部財(cái)務(wù)委派制
5、每天發(fā)送資金日?qǐng)?bào)，給所有股東知道
6、按月出具財(cái)務(wù)報(bào)告，報(bào)給股東
7、年終請(qǐng)第三方審計(jì)，查出有問(wèn)題，負(fù)責(zé)管理公司的股東自己承擔(dān)審計(jì)費(fèi)用，并對(duì)公司作出賠償。

股權(quán)設(shè)計(jì)要考慮的重要問(wèn)題---退出機(jī)制
退出條件：
1、離婚退出
2、離職退出
3、死亡退出
4、喪失行為能力
5、犯罪
6、觸犯公司電網(wǎng)

對(duì)價(jià)給付的規(guī)則：
1、虧損期可以約定按照公司賬目?jī)糍Y產(chǎn)的50%-80%付款
2、盈利期可以約定按照公司賬目?jī)糍Y產(chǎn)的1.2-1.5倍付款，也可以按公司未來(lái)盈利股東應(yīng)分的利潤(rùn)的1-2倍付款。
牢記所有的分配規(guī)則以及內(nèi)部的約定，都要根據(jù)自己公司的實(shí)際情況來(lái)去做。

股權(quán)分配是一把雙刃劍，改的好公司快速發(fā)展，必須要清楚背后的底層邏輯。
海鷹老師18127812883

中小企業(yè)股權(quán)架構(gòu)股權(quán)融資《六》

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