大客戶營(yíng)銷策略，針對(duì)大客戶的精準(zhǔn)銷售策略，? 大客戶營(yíng)銷策略：關(guān)系遞進(jìn)四步法 ，大客戶營(yíng)銷策略：誰(shuí)是你的上帝。尤其是大客戶營(yíng)銷人員言必談“顧客關(guān)系”的現(xiàn)實(shí)。
客戶要選擇性價(jià)比最優(yōu)的供應(yīng)商，也想與他喜歡的銷售人員打交道。工業(yè)品銷售人員要將與客戶的個(gè)人關(guān)系提升到組織關(guān)系，如果將一切建立在個(gè)人關(guān)系上，風(fēng)險(xiǎn)是很大的，因?yàn)閭€(gè)體本身就是風(fēng)險(xiǎn)體，會(huì)受到環(huán)境、情緒、認(rèn)知、流動(dòng)性等因素的影響。
