實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)策劃 | 引流鎖客成交裂變

隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，商品變得日益豐富，商家的競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈。隨之而來(lái)的是，盈利也越來(lái)越困難。在這種環(huán)境下，企業(yè)要生存并盈利，必須超越產(chǎn)品意識(shí)，學(xué)會(huì)商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。

北宋人張擬著有《棋經(jīng)十三篇》，其中有一段文字影響非常大：“凡敵無(wú)事而自補(bǔ)者，有侵襲之意也。棄小而不就者，有圖大之心也。隨手而下者，無(wú)謀之人也。不思而應(yīng)者，取敗之道也?！?/p>

大意是說(shuō)，凡是對(duì)手無(wú)緣無(wú)故地自行補(bǔ)強(qiáng)時(shí)，就表明他意在進(jìn)犯突襲；放棄局部的棋子不救時(shí)，就表明他意在爭(zhēng)奪大局的優(yōu)勢(shì)。隨手投子的人，那是沒(méi)有謀略的棋手。不假思索而倉(cāng)促應(yīng)對(duì)，這是走向失敗的原因。

它告訴我們一個(gè)什么道理呢？下棋不能隨意落子，不能只顧眼前，一定得有全局思維。換言之，“沒(méi)有人能隨隨便便成功”，任何人隨隨便便只會(huì)失敗。

做企業(yè)，也是同樣道理。不能要小聰明，不能得過(guò)且過(guò)，更不能投機(jī)取巧。它需要有意識(shí)、有目的的努力，需要有組織的努力，需要持之以恒的努力!

產(chǎn)品、技術(shù)以及資本等，都是重要的經(jīng)營(yíng)要素，它們本身不是經(jīng)營(yíng)，更不是經(jīng)營(yíng)的目的。把所有資源整合到一個(gè)系統(tǒng)中，一個(gè)大的格局中，讓它發(fā)揮單一資源所不能發(fā)揮的效力，這才是商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的要義。

本專(zhuān)輯，圍繞這個(gè)話(huà)題展開(kāi)。