銷售巨人（SPIN selling）原書

我有十多年的銷售經(jīng)驗，并且既做過小訂單銷售也做過大訂單銷售，做過銷售團隊的TOP1，也帶過TOP1的銷售團隊。但是當我拿起這本書時，這里面的很多內(nèi)容仍然顛覆了我原有的理念，但仔細回想一下以往的銷售經(jīng)歷，又不得不信服這里面所講的內(nèi)容。于是，我把它作為我賬號下的第一個作品，希望可以幫助到那些大訂單銷售/項目銷售的銷售人員。

我想，原汁原味的內(nèi)容，不容易出現(xiàn)信息傳遞的失誤，所以：第一步，我會把原書讀一遍，以方便那些沒有時間看書，但是可以利用碎片時間（比如見客戶的路上）來學習的小伙伴們；接下來，我會結(jié)合多年的銷售經(jīng)驗和培訓(xùn)經(jīng)驗，把本書的內(nèi)容與國內(nèi)企業(yè)實際的銷售案例相結(jié)合，更好的幫助大家將方法論落地。

希望每一位學習本主題的小伙伴們，都能夠有所收益。如果大家在學習過程中有什么好的建議，請給私信我，這樣也可以幫助我做出更好的作品來。